溝通完河溝這邊的情況，三人接著往前麵走。
    “在前麵那塊地，留個十字路，路留寬點，到時候搭上大棚，讓他們都到這邊來擺攤，路兩邊都蓋上商鋪。”
    蘇淩風邊比劃，邊對楊德興說道。
    “商鋪？跟城裏的商鋪一樣的嗎？”
    羅傑問蘇淩風道。
    “對，蓋兩層的小樓房，底下一層留著做生意，上麵一層可以住人，後麵留個院子。”
    蘇淩風點頭道。
    “小風，你剛才不是說，在路上搭大棚，讓人家擱路上擺攤嗎？還蓋什麽商鋪？再說了，咱這小集市，哪有那麽多做生意的，趕集的人也不多，買點什麽大的東西，都往鎮上跑，你這不是瞎折騰嗎？”
    羅傑又替蘇淩風操起心來了。
    蘇淩風心說，你要把羅蘭蘭嫁給我了，你這當嶽父的操這個心也就算了。
    你又不願意讓蘭蘭嫁過來，嘰裏呱啦的，還說不到點子上。
    要讓你給看明白了，這麽大塊地方，就輪不到我頭上了。
    十多畝的地方，加上河溝墊上，又多幾畝。
    這麽大塊地，800塊錢得來了。
    那時候還跟燙手的芋頭一樣，沒人願意接。
    很快你們就知道這塊芋頭燙不燙手了。
    “羅書記，又不讓你掏錢，你看著就行了，問那麽多幹嘛？”
    蘇淩風撇嘴道。
    “你這孩子，知不知道好歹啊？這不給你出主意呢嘛。”
    “那行吧，咱這也沒外人，我給你解釋兩句，你要能聽明白最好，聽不明白也別多問，看我幹就行了。”
    羅傑點頭道：“行，我聽著呢，你說吧。”
    “我問你，咱這個集，為啥沒有鎮上熱鬧？”
    蘇淩風反問他道。
    “你這不是明知故問嘛，鎮上集市多大了，那邊啥都有，賣東西的也多，人家肯定願意往那邊跑。”
    羅傑說道。
    蘇淩風笑了下。
    “你發現問題了吧，咱這邊沒鎮上熱鬧，不是咱地方偏，也不是咱路不好走，隻是咱這邊賣東西的少，商品還不齊全，有些東西買不著，隻能往鎮上跑，咱要是商鋪多起來，甚至比鎮上還多，商品補全了，咱這邊人也多啊。”
    羅傑不以為然。
    “你說的輕巧，那些做生意的，都是往人多的地方跑，你想讓人家來咱這做生意，人家也不來啊。”
    他說的沒錯，做商圈的，一開始都會遇到這兩個難題。
    第一個難題，就是怎麽吸引商家入駐。
    在商圈客流量還沒做起來的時候，商家是不信任商圈的。
    一定要給商家信心，做宣傳也好，給他們優惠政策也好，不管如何，得先讓鋪子填滿了。
    第二個難題，就是客流量，這也是最關鍵的因素。
    羊毛出在羊身上。
    不管是商家，還是商圈管理者，掙的錢最終都是出自消費者。
    商鋪填滿是前提條件。
    在商鋪填滿的情況下，再去做客流量的引流。
    這樣，商家賺了錢，消費者覺得這邊商品齊全，購物體驗好，也熱鬧，下次還來，甚至還會帶更多的人過來。
    這樣才會越來越吸引人。
    就成了良性循環，全都盤活了。
    反之，商鋪少，客流量也不多，就養不活那麽多商家。
    商家掙不到錢，甚至還虧錢，肯定要走。
    商家走的多了，人家消費者過來更買不著啥了。
    一條集市，沒走兩步路呢，到頭了，啥意思沒有，下次就不來了。
    這樣就成了惡性循環，很快這個商圈就廢了。
    上一世，在商圈模式做的很成熟的時候，好多商圈花重金建起來的，最後也都廢了，成了“鬼街”，就是引流沒做好。
    不管是商鋪的引流，還是客流量的引流，都出了問題。
    蘇淩風雖然上一世沒做房地產這塊的生意，但認識的合夥人裏，有不少做這塊的。
    沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嘛。
    耳濡目染也都明白是怎麽個事，該怎麽做了。
    加上這年頭，對商圈運營的概念還不是很足，尤其是他們這種小地方，遇不到什麽競爭者。
    蘇淩風對於把這裏運營起來的信心，還是非常足的。
    笑著對羅傑道：“羅叔，你考慮的很對，要說平白無故地讓人家過來，到咱這做生意，人家肯定不來。”
    “我就說的是這個意思嘛，咱這邊街小，又沒多少人來逛，人家心裏沒底，哪能願意過來。”
    羅傑攤手道。
    蘇淩風點了點頭。
    “羅叔你這次算是說到點子上了，咱們要想吸引商家過來，首先就是要讓他們心裏有底，也是說讓他們有信心。”
    “你說話跟喝水一樣輕巧，倒是說說咋讓人家有信心？”
    羅傑問道。
    一旁的楊德興，聽他倆討論起這邊街道商家的事，聽著還挺有意思。
    也不著急，反正今天過來也就是看看地形，怎麽規劃。
    剛才都跟蘇淩風探討過了，後麵沒什麽事了。
    手叉著腰，靜靜站在一旁聽著。
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    蘇淩風本來不想多說。
    說多了羅傑又聽不懂，跟他說一堆商圈運營啥的，他保準得問你商圈是個什麽圈。
    但見他確實關心，別管說的對不對吧，人家是好心。
    跟他盡量用通俗的語言，解釋幾句。
    剛才也說了，聽得懂最好，聽不懂就別多問了，等著看蘇淩風幹就行了。
    “羅叔，咱這邊農曆4月初7，逢廟會是吧？”
    “對，你怎麽給繞到這個事來了，每年4月初7都逢會啊，這還要多說嘛？”
    羅傑有些奇怪。
    蘇淩風笑了。
    “羅叔，搞商業街，開街的時候，最重要的就是卡著節日來開，咱這邊，就卡著4月初七逢廟會的時候開街，到時候本來人就多，咱再花錢請些戲班來，多請幾家，四個口子咱請四家。”
    羅傑好像聽明白了。
    嘴角露出笑來。
    “這四家戲班，可不得把咱這邊的人美壞了，平時哪個地方有一家唱戲的，十裏八村都過去瞧。”
    蘇淩風得意道：“這還不算完，咱到時候，晚上還放電影，市裏不是有搞電影下鄉的放映班嘛，咱也請四班，四個口子都放，再放煙花給他們看，你就說人來不來吧？”
    別說羅傑了，一旁看熱鬧的楊德興，聽得都有些興奮。
    “蘇老板，你沒開玩笑吧？要是4月初七你真準備這麽搞，我回去可就給你宣傳了。”
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