下午2點，夏汽集團園區。
    a座7樓。
    畢竟是營收4000億的央企，接待室寬敞、大氣，行政小妹也麵帶微笑。
    王霽抿了口茶，感慨道：“不比不知道，咱們公司來客就往機房引，連紙杯都不夠用，我從來不敢接待zf官員。”
    騰雲是技術範兒，公司辦公區跟丐幫總舵有幾分神似。
    主打一個人有我無，人無我慘。
    訪客停留平均時間不超過5分鍾。
    再不走，就渴了。
    黃瀚飛端起茶杯，隻聞了聞。
    聞出了不一樣的味道：
    “大央企也是江河日下啊……”
    “我聽說，早先是用碧螺春招待的。”
    “清一色西山明前。”
    “現在用的是雨後炒青，雖然味醇，檔次上卻差了不少。”
    “他們缺錢，做采購更傾向於低價方案，所以靈雲才有機會。”
    “不過，滄海橫流方顯英雄本色，他們越是缺錢，能做出業績的人越能冒頭。”
    “郜總隻要讓咱們開口，憑你霽神的技術實力，絕對能說服他合作！”
    “對他的仕途來說，也是好事。”
    “他肯定能聽出來！”
    飛總比齊越嶺靈活，這幾天不止跟董程遠接觸，還搭上了另外一條線——
    董事會秘書馮軍。
    為此，沒少體驗生活。
    在馮軍的引薦下，郜宏博答應今天抽空見騰雲代表一麵。
    有王霽做技術支撐，黃瀚飛很有信心，輕描淡寫放下那杯炒青。
    拒絕喝大路貨。
    要喝就喝明前碧螺春！
    讓郜總親自安排！
    約的時間是2點半，很快到點，卻還沒人來通知。
    去問郜總秘書，回答是：“郜總有個臨時會議，您可以先忙自己的……”
    黃瀚飛連忙擺手：“理解理解，我們也沒別的事，再等等。”
    畢竟有求於人，甲方把自己優先級放低，也是情理之中。
    到了3點半，還是沒通知……
    飛總再次詢問秘書。
    回答：“會議還沒結束。”
    4點，飛總再問。
    回答：“結束了會通知你。”
    4點半再過去……
    還沒開口，秘書不耐煩了：“不是說您可以先忙自己的麽？”
    飛總悻悻折返，私下聯係馮軍幫忙協調，馮軍回複：“我也不好催，郜總今天對我態度不太好，感覺不對勁……”
    於是，飛總渴了一個下午。
    那杯炒青倔強地擺著。
    嘴唇都舔幹了，人還是沒見著。
    一直等到5點半……
    眼看行政小妹收拾下班，沒人再添熱水，郜宏博終於出來了！
    郜總身高約175公分，體型勻稱，滿頭黑發，在央企領導裏很顯年輕。
    黃瀚飛從門口瞄見，不等秘書招呼，立刻快步迎上遞交名片：
    “郜總，我是騰雲小黃，跟您約了下午見麵的。您這麽忙還來打擾您，實在是不好意思……您看這會有空不？”
    必須主動搶機會！
    因為按經驗，今天是故意被晾的。
    而且，晾自己的人就是郜總！
    秘書沒膽量瞞報，他一定請示過領導，隻能是郜總本人意願……
    果然，郜宏博皺起眉頭，眼神裏帶著鋒芒，緊緊鎖住飛總。
    幾秒鍾寂靜無聲，王霽聽出了正廳級幹部的威嚴。
    飛總笑臉相迎，麵不改色。
    他強由他強，清風拂山岡。
    郜宏博終於開口：“你們老板已經來過兩次，還來做什麽？最多再給你們1分鍾，給我一個用騰雲的理由。”
    頓了頓，補了一句：“提個醒，不要瞎走關係，沒用！”
    黃瀚飛立刻明白，他指的是馮軍。
    看來郜總非但自己不吃請，也看不慣其他人跟供應商走得近。
    馮軍的感覺是對的，郜宏博今天這一出，是個下馬威。
    鎮騰雲，也鎮他馮軍！
    黃瀚飛賠笑道：“郜總，這次來是跟您提個合作方案……”
    “等等！”郜宏博當即打斷：“你們的價格太高，在需求滿足的前提下，我們肯定考慮性價比更高的供應商。”
    抬腕看了眼手表。
    秒針嘀嗒嘀嗒。
    已經過去20秒。
    黃瀚飛立刻接話：
    “郜總，我想價格隻是貴公司考慮的一方麵……”
    “貴公司最需要的，是在國內極度內卷的車企競爭中，殺出一條血路！”
    “目前夏汽在智能駕駛領域是落後的，利潤空間越來越小。”
    “而傳統友商、互聯網車企卻風生水起、越做越好，怎麽辦？”
    “騰雲有個智能駕駛解決方案，是所有雲廠商中獨一份的！”
    “包括智駕軟件、智駕芯片、智駕後台全部是業界領先！”
    “用這個方案，您負責的乘用車業務會有極大想象力提升！”
    這段話語速很快。
    大約隻用了25秒。
    黃瀚飛相信，足以打動對方。
    因為直接戳中了夏汽最關切的點，也戳中了郜總最關切的點。
    郜宏博確實遲疑了幾秒鍾，原本犀利的眼神閃爍起來，雙眸轉了又轉。
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    隨即開口問：“不管什麽方案，你們總歸是要賣雲產品吧？但你們質量不過關啊！”
    “啊？質量不過關？”黃瀚飛轉頭去瞧王霽，一臉茫然。
    王霽反應很快，接過話頭：“郜總，您說的質量問題是指？我這裏……”
    他想說自己負責騰雲市場部，有權威機構評測，騰雲質量屬於第一梯隊。
    郜宏博揚起左手，
    右手指向左腕手表，
    冷冷道：“時間到，再見。”
    轉身就走。
    飛總沒敢去攔，這裏是央企，對方有行政級別，不是鬧著玩的。
    坐電梯下樓時，他滿腹疑惑：“沒聽夏汽說過我們質量問題啊？是不是我說的不夠簡潔，他隨便找了個借口？”
    電梯門一開，謎底揭曉……
    樓底等候區，坐著幾個飛總熟人。
    每個人都翹著二郎腿，桌子上擺著星巴克，脖子上戴著臨時工牌。
    其中一人不止飛總熟，王霽也熟得很——
    嶽應時。
    其餘幾人，都是靈雲銷售。
    嶽應時抬頭望見王霽、黃瀚飛，站起身緩緩迎上去，麵帶微笑：
    “想走郜總這條線麽？”
    “有點意思啊。”
    “不過，你們能想到的，我都想到了。”
    “他正處於關鍵期，不會犯錯的。”
    “董事長做的決定，你覺得他會故意修改、顯得自己獨樹一幟麽？”
    “這個人很謹慎，如果能搞定他，我早就搞定了，還輪得著你們？”
    王霽盯著他，忽然笑了起來：“你怎麽會搞不定呢？不是有現成方法麽？”
    嶽應時一愣：“什麽方法？”
    王霽：“碰瓷啊！你就激他，讓他打你臉，你擠一臉血，去派出所報案，他被抓進去，你們不就徹底穩了麽？”
    嶽應時霎時間臉像被烏賊噴了似的，恨恨道：
    “走著瞧！”
    “你們一舉一動我都盯著！”
    “看你們還有什麽招數！”
    黃瀚飛拉王霽走開，低聲道：“真是氣運之戰，刺刀見紅了……可惜你的技術沒派上用場，我再想辦法見郜總一麵……”
    話是這樣說，但目前搭建的關係網暫時派不上用場了。
    董程遠在夏財已經說不上話。
    馮軍則自顧不暇。
    今天郜總的態度，委實讓飛總措手不及。
    “我倒是有個辦法。”王霽眨眨眼。
    飛總忙問：“什麽辦法？”
    王霽：“最樸實無華的辦法……”
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