“橘井天香取的是百年老橘樹的花，每日寅時采含露初綻的花苞，用天山玉杵搗出汁子……”
    仙飄飄的掌櫃趙德福站在鎏金多寶閣前，聲音不疾不徐地念著背熟的詞兒。
    他生得白淨富態，穿一身靛青杭綢直裰，腰間懸著塊和田玉佩——那是二少爺賞的，專為今日開張佩的。
    此刻他撫著三縷胡須，眼角餘光掃過滿堂貴婦，知道火候差不多了，突然壓低聲音。
    “最難得的是蒸花露的水，須得是晨起橘林枝葉上收集而來的朝露……”
    “呀！”工部尚書家的雙胞胎小姐同時掩口驚呼，鵝黃衫子那個急急追問。“那麽多珍稀原料？！這樣子的話，這橘井天香怎的才賣88兩銀子？”
    趙德福笑著朝著身側虛空拱手。
    “這是我家四小姐想著給京城各家小姐夫人送一點禮物，這才做的虧本買賣！”
    “賣完這一遭，這橘井天香的香皂想要88兩銀子買到？！想都別想！”他說著話，配合著哼了一聲，臉上滿是驕傲神色。
    然後又歎了一口氣。
    “四小姐知道因為大夏災情緣故，就算京城算是一方淨土，但還是受到了波及，城內物價飛漲，各家都不容易，專門下調了價格，做了這虧本買賣。”
    “為此，四小姐還專門叮囑，這開業第一天，所有人享有八點八折優惠！”
    隻見他又從描金翠玉盒中取出一塊香皂。
    那皂體通透如琥珀，裏頭竟真能看見幾點橘瓣似的紋路。
    他手腕一翻，香皂在晨光裏轉出七彩光暈。
    “諸位夫人請看，這‘金絲蜜紋’便是橘林晨露煉製而成特有的明證……”
    “我要五個！”戶部郎中夫人突然高喊，翡翠鐲子磕在櫃台上‘鐺’地一響。“現銀！”
    這一嗓子像往滾油裏潑了瓢冷水。
    穿遍地金馬麵裙的鹽運使夫人直接解下荷包。
    “我出雙倍價，要十盒！”她身邊丫鬟立刻補充。“我們夫人要送進宮太後娘娘的！”
    不同於檀香香皂與玫瑰香皂，橘井天香作為高端商品，都是獨立包裝的，精致的匣子，一盒就一塊。
    趙德福嘴角微不可察地翹了翹。
    這些說辭都是四小姐親自教的，連停頓的節奏都排練過十幾遍。
    他作勢擦了擦並不存在的汗。
    “諸位夫人且慢……這橘井天香每月隻得……”
    “每月？”昭武將軍夫人孔雀羽扇“啪”地合攏。“難道不是隨到隨買？”
    “夫人明鑒。”趙德福苦著臉拱手。“單是采花就要三十六個未破瓜的丫鬟，戴著銀指甲一朵朵掐下來。蒸花露的銅鍋還是特地從……”
    “少廢話！”長公主府的嬤嬤突然排眾而出，鎏金護甲敲著櫃台，“公主府要二十盒！”說著甩出張墨跡未幹的銀票，上頭“紋銀兩千兩”的字樣看得眾人倒吸涼氣。
    二樓賬房裏，小晴透過雕花窗欞看得真切。
    她咬著唇瓣忍住笑，發間的白玉小花卻顫個不停。
    這些說辭她本隻當玩笑寫來，是學著記憶中那些推銷人員的套路寫的，誰知趙德福演得比戲台上的老生還逼真。
    不但神態語氣滿分，甚至連一下台詞還修飾過了，比小晴本人寫出來的原台詞好多了。
    那什麽“三十六個未破瓜的丫鬟戴著銀指甲一朵朵掐下來的花瓣”可就是掌櫃趙德福的臨場發揮。
    尤其說到“銀指甲采花”時，她親眼看見三位夫人不自覺地摸了摸自己的指甲。
    未時剛過，趙德福嗓子已經啞了。
    他望著空空如也的多寶閣，第三次向新來的客人作揖。
    “實在對不住，橘井天香真是一塊不剩了。您要不看看新到的玫瑰香？用的是……”
    “誰要那六兩銀子的俗物！”穿絳紫比甲的夫人甩袖就走，臨到門口又回頭。“明日補貨是不是？我寅時就來排隊！。”
    “這可說不準啊，畢竟這橘井天香用料難得，我們也不知道什麽時候能有貨啊！”趙德福擦汗解釋，他現在是真的汗流浹背了。
    後院裏，小晴看著最後一車銀箱被抬進庫房。
    二十口包鐵皮的樟木箱子，此刻全摞成了小山。
    掌櫃趙德福捧著賬本的手都在抖。
    他在櫃台親自推銷，講故事的樣式講了一整天，他現在是又累又渴，感覺嗓子都要冒煙了，但此時看到那小山般的銀子，還是止不住激動。
    “四小姐……光橘井天香就賣了十二萬七千六百兩……”
    連小晴都被驚住了。
    她知道無論哪個朝代、哪個世界，奢侈品都賺錢。
    要不為什麽都說女人和小孩的錢最好賺？
    但她也沒料到這麽猛啊！
    這還是因為小晴想著如果賣得好，想著過幾天酌情提一下價格，一方麵能多賺點，另一方麵也能讓這橘井天香顯得更加稀有，所以不接受預定。
    對外說辭就是用料難得，他們鋪子也說不準能不能有貨，所以不接受預定。
    若是接受預定，肯定收入更多！
    “四小姐。”趙德福不知何時站在月洞門外，臉上還帶著職業性的微笑。“留侯府又派人來問，說願意加一倍價……”
    “跟他們說過兩天，若是有貨，先通知他們。”小晴想了想，如此回答。
    看著這小山般的銀子，小晴忍不住感歎。
    “這看著就十幾萬兩了，這還是現銀，還沒算銀票收入。”
    “而且這被橘井天香吸引來的人，可不僅僅會買這一種商品，人流量大了，也會帶動另外兩種香皂，甚至是其他店內傳統香料的銷量……”
    小晴小聲嘟囔，然後感歎道。
    “早知道搞這個這麽賺錢，我還苦哈哈地做什麽飲品店，搞什麽烤串店啊！”
    這京城裏的消費觀著實嚇了小晴一跳。
    她原本還怕88兩銀子一個的高端香皂賣不動呢。
    沒想到都搶瘋了。
    一側蒹葭聽到她的話，噗呲一聲就笑了出來。
    “你弄那飲品店、弄那烤串店初衷也不全是為了賺銀子吧？”
    “你那是單純的自己饞了。”
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