“你這個小妮兒還挺能說，你爹不說話，話都叫你這個小妮兒給說了。你這個小妮兒咋這麽會說話呢？”
    “不是俺爹不說話，俺爹嗓子疼，說話不得勁兒。要是不是俺爹嗓子疼，俺爹就跟你說了，不用我說了。”
    “看在你這麽能說，還這麽孝順的份上，就按你說的話辦吧。我拿著布袋哩，你們要是沒有拿布袋，麻袋也給你們。”
    “行，大叔，你說咋辦就咋辦，俺爹跟你進去進貨，我在這兒給你看著車子。用他們的稱給咱分開，要不在這兒咱誰也不認識，找不到稱，沒法分。”
    爺爺和李家溝的那個人，一同進去進葵花子，三姑守在外麵看著我家和他家的排子車。百無聊賴之際，看到一個人提著一個大袋子，東西從裏麵出來，放到三姑旁邊的排子車上。
    三姑看到他提出來的東西，都是各種各樣的糖。一般人現在進貨，除了糖瓜芝麻糖，都是進帶包裝紙的水果糖。這個人進的貨，除了糖瓜和芝麻糖和帶包裝紙的水果糖，還有沒有帶包裝紙的糖球，和各種顏色各種大小的橘子瓣糖。
    三姑看得出神，這時候爺爺和李家溝的人，抬著一個麻袋出來了，李家溝的人和正在裝車的人打招呼。
    “祥子，你咋進那麽多糖啊？進點糖瓜進點水果糖算了，進那麽多樣子，你也不嫌麻煩。”
    “賣啥不是賣，看著有就進了點，你們抬一大麻袋啥？”
    “瓜子兒，這裏不零賣，我們搭夥進了一麻袋瓜子兒，想用人家裏麵的大稱分一下都不叫使。還得去找個有大稱的地方分開。”
    “我那有大稱，你們要是不嫌拐彎繞遠就從俺村裏過，去我店裏稱。”
    “那感情好，繞遠也多繞不了三裏地，去別處找不知道能不能找到，找到了不叫咱用也是白搭。”
    “你還甭說，我們剛才用裏邊的就不叫用，十月裏沒事兒，去收了一天棗核兒，忘了帶稱，我去鬼四兒那兒借他的用一下，他沒說不叫用，說壞了，扭身出來看見有人從他那打了鹽出來。”
    “跟鬼四兒打交道，那你光聽聽好聽話就沾了，別的事兒都不好說了。”
    那兩個人說著話，爺爺和李家溝的人把麻袋抬上了車，都趕著車一起往回走。小騾子走快路習慣了，爺爺不停地吆喝著讓它慢點兒，那兩架用馬拉的排子車才能勉強跟得上。
    在他們路上的交談中，三姑知道了進了很多種糖的人，是馬家灣開代銷店的人。以前隻人聽說，他家裏的代銷店，是十裏八村有名的的代銷店，貨物齊全，規模僅次於鬼四兒的代銷店。今天看他進貨的方式，和一般人不一樣，能把自己的店開大也不足為奇。
    在馬家灣代銷店分了葵花子，三姑跟著爺爺一同回家，路上，三姑和爺爺說起馬家灣代銷店那個人。
    “爹，今兒個我看見馬家灣代銷店的那個人，進了好幾袋子糖。”
    “人家是開了好幾年代銷店的，村子大，人口多，買東西的人，進裏多有啥奇怪。”
    “不是這個意思，我是說那個人進的糖樣數多，人家進了糖瓜，芝麻糖，水果糖，還進了糖球，就是圓溜溜的硬糖上，粘了一層砂糖，還進了橘子瓣糖和錠子葫蘆糖，有大的有小的，顏色也不一樣，可好看了。”
    “你要是想吃，下回進貨的時候，也給你買，咱不眼氣別人的東西。”
    “我不饞，也不想吃，我就是看著那麽多樣子的糖，擺在那裏很好看。你說我覺摸的好看，別人也覺摸著好看吧，要不我們也多進幾樣糖，擺在那裏，誰想買那樣就買那樣。”
    “有一兩糖賣就沾了，進那麽多樣，費地方放還費錢，賣著也費心。”
    “我覺摸著開代銷店，樣數多貨全了才有人來買。你看張家灣那個人，他們村還沒有我們村大，也沒有他們鄰近的蘇家莊大。他的代銷店開的快趕上鬼四兒的代銷店了。鬼四兒的代銷店，管著我們這邊沒有代銷店的村子，有代銷店的村子，也去張家灣買東西，聽說就是他家代銷店裏的貨全。”
    “人家從在隊上的時候，就是供銷社下屬的代銷店，開了多少年了，誰都知道人家那代銷店，去那裏買東西也是常理。我們跟人家不能比，我們剛開張，有村裏人來買東西就夠了，不要去想別的村的買賣了。”
    “不管是咱村裏的還是外村裏的，咱買賣多了才是正經事兒，我們家裏現在沒有那麽多錢，我們可以每樣少進點兒。你進水果糖，一回進十斤，我們下回進貨的時候，可以隻進二三斤水果糖，剩下的錢進一斤二斤的其他糖，這樣的話，我們用一樣的錢，能進好幾樣糖。麻煩是麻煩了點，但是擺在那一大溜，叫人看著貨多貨全。看著那麽多好物件在那擺著，就不由得想買了。”
    三姑極力地想說服爺爺，她不光是從賣東西的角度看問題，還從消費者的角度分析問題。剛才在馬家灣分葵花子兒的時候，爺爺也看到馬家灣代銷店裏的貨物全，生意也好。聽了三姑的建議，也開始有點兒心動了。
    “下回吧，下回我們進貨的時候，就不進那麽多水果糖和紅糖白糖了，騰出來的錢進點兒你說的那幾樣糖，試著賣賣。”
    “我覺摸著糖球和那個橘子瓣糖還有錠子葫蘆糖肯定好賣，圓溜溜糖球兒，上麵沾了砂糖，還掛著紅的綠的道道兒，玻璃珠一樣好看。還有橘子瓣糖錠子葫蘆糖，有大的有小的，顏色也是有紅的綠的黃的杏黃的都有，誰看了都稀罕。年前賣不了，等過了年，孩子們有了壓歲錢，肯定有人來買。”
    “沒事兒，你想進咱就進，一樣進個一斤二斤，要是賣不了，你跟你二姐一起，吃也能把它吃了。你奶奶也說嘴沒味兒，我叫她沒事兒的時候含個糖吃，吃啥糖不是吃，那點糖吃不住吃，賣不了也壓不到手裏。”
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