第36章 談判合作意難平,居家瑣事趣橫生
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徐楓挑了挑眉,嘴角帶著一絲玩味的笑意。“哦?財富?不知道林總口中的‘巨大財富’,指的是什麽程度呢?”
林帆沒有直接回答,而是轉頭看向裴思思,示意她把自己帶來的電腦打開。電腦屏幕上,赫然顯示著徐楓團隊正在開發的短視頻app界麵。
“這款短視頻app,定位是什麽?目標用戶是誰?核心競爭力又在哪裏?”林帆一連串的問題拋出,語氣平淡卻暗含鋒芒。
徐楓和他的兩個合夥人麵麵相覷,他們沒想到林帆會對他們的產品如此了解,更沒想到他會當麵提出如此尖銳的問題。
“這……”徐楓支吾著,想要解釋,卻被林帆抬手打斷。
“這款產品,從界麵設計到功能設置,都充斥著模仿的痕跡,毫無新意可言。更重要的是,你們並沒有找準自己的定位,沒有清晰的目標用戶群體,也沒有形成獨特的競爭優勢,這樣的產品,如何能夠在競爭激烈的短視頻市場中脫穎而出?又如何能夠為你們帶來所謂的‘巨大財富’?”林帆的語氣依舊平靜,但每一個字都像是一記重錘,敲打在徐楓等人的心坎上。
裴思思姐妹坐在一旁,看著林帆侃侃而談,將徐楓等人說得啞口無言,心中不禁暗暗佩服。她們原本以為林帆隻是單純地想幫她們,沒想到他對短視頻行業竟有如此深刻的見解。
徐楓等人低著頭,沉默不語。他們不得不承認,林帆的話雖然尖銳,卻句句在理。他們開發這款短視頻app已經有一段時間了,但一直不溫不火,始終找不到突破口,林帆一針見血地指出了他們產品的弊端,也讓他們意識到,自己之前的想法太過天真。
“那麽,林總覺得,我們應該怎麽做?”沉默良久,徐楓抬起頭,目光灼灼地看著林帆,語氣中帶著一絲懇求。
林帆微微一笑,他知道,自己的目的已經達到了。他放下手中的咖啡杯,身體微微前傾,壓低聲音,緩緩說道:“我可以幫你們……”“我可以幫你們,但前提是,你們必須接受我的條件。”林帆頓了頓,觀察著徐楓等人的反應,才接著說道,“我給你們兩個選擇,一是全資收購你們的團隊和產品,二是接受我的資金入股,成為你們的合夥人。”
徐楓三人麵麵相覷,顯然對林帆提出的兩個方案都感到十分意外。全資收購意味著他們將失去對公司和產品的控製權,而接受入股則意味著要分出一部分股份,無論哪種選擇,對他們來說都不是一件容易抉擇的事情。
“林總,能說得具體一些嗎?”徐楓深吸一口氣,努力讓自己保持冷靜。
“全資收購的話,我會根據你們產品的完成度和市場估值,給出合理的收購價格。而如果你們選擇接受我的入股,我將為你們提供充足的資金支持,幫助你們完善產品,打開市場,當然,作為回報,我也將獲得相應的股份和決策權。”林帆耐心地解釋道。
徐楓等人陷入了沉思,他們心裏明白,以他們目前的狀況,想要獨立開發出一款成功的短視頻產品,難度非常大。而林帆的出現,無疑為他們提供了一條捷徑,隻是這條捷徑,需要他們付出一定的代價。
“林總,請恕我們難以現在就給您答複,我們需要時間好好考慮一下。”徐楓最終還是沒有立即做出決定。
“當然可以,時間不早了,我送你們回去吧。”林帆說著,站起身來。
回去的路上,裴雯終於按捺不住心中的好奇,問道:“哥,你真懂互聯網啊?我怎麽不知道你什麽時候研究過這些?”
林帆笑了笑,轉頭看向裴思思,眼神中帶著一絲狡黠:“我可沒說我懂互聯網,不過,你們就當我是懂的吧。”
裴雯似懂非懂地點點頭,突然像是想到了什麽,興奮地說道:“哥,既然你這麽看好短視頻,要不我們也做一款吧?到時候你當投資人,我當ceo,我姐當……”
“打住打住!”林帆笑著打斷裴雯的幻想,“就你?還想當ceo?我看你還是先把談判的本事練好吧,收購價格還沒談呢,你就想入主公司了?”
裴雯頓時像泄了氣的皮球,嘟著嘴說道:“談判?我哪會談判啊……”
林帆沒有說話,隻是意味深長地看了裴雯一眼,然後將目光轉向窗外,嘴角勾起一抹不易察覺的微笑。回到住處,林帆把鑰匙遞給裴思思,說道:“今晚想吃什麽?我來掌勺。”
“真的嗎?太好了!我要吃辣子雞!”裴雯興奮地喊道。
“我要吃魚香肉絲!”裴思思也跟著說道。
廚房裏,林帆熟練地處理著食材,裴思思姐妹則在一旁打下手,不時地傳來歡聲笑語。
晚餐時間,裴雯迫不及待地夾起一塊辣子雞放進嘴裏,頓時被辣得直吐舌頭,“哇!好辣!水!水!”
林帆見狀,笑著遞給她一杯水,“慢點吃,沒人跟你搶。”
裴思思也嚐了一塊,也辣得直呼過癮,“哥,你這辣椒放得也太多了吧!”
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“多嗎?我覺得還好啊。”林帆說著,又夾起一塊辣子雞放進嘴裏,麵不改色地吃了起來。
吃完飯,裴雯看著一水槽的碗筷,問道:“哥,今天誰洗碗啊?”
林帆放下筷子,拿起紙巾擦了擦嘴,淡淡地說道:“當然是誰做飯誰洗碗……”“當然是誰做飯誰洗碗。”林帆放下筷子,拿起紙巾擦了擦嘴,淡淡地說道,眼神裏帶著一絲狡黠。
裴雯難以置信地看著他,“可是,可是你才是大廚啊!我們隻是打下手而已。”
“那也要洗,”林帆說著,起身收拾碗筷,“誰讓你們是我點的菜呢?”
裴雯還想再爭取一下,卻被裴思思拉住了,“好了,雯雯,我們洗吧,哥做飯已經很辛苦了。”
裴雯不情不願地走向廚房,一邊洗碗一邊嘟囔著:“真是的,做飯的是大爺,吃飯的也是大爺……”
林帆看著姐妹倆在廚房忙碌的身影,嘴角不禁微微上揚。
周日,林帆起了個大早,獨自一人出門了。他要去注冊“抖音”這個商標,同時,他還約見了另外幾家短視頻創業團隊。
他深知,在這個領域,搶占先機至關重要。與其把寶押在徐楓團隊身上,不如多線布局,挑選出性價比最高的團隊進行投資。
一整天的時間,林帆都在與不同的團隊洽談,了解他們的產品、團隊以及未來的發展規劃。
晚上回到住處,裴思思姐妹已經做好了飯菜,看到林帆回來,裴雯興奮地問道:“哥,你今天去哪兒了?怎麽一整天都不見人影?”
“去辦了點事。”林帆沒有透露太多信息,隻是簡單地回答道。
“什麽事啊?神神秘秘的。”裴雯追問道。
“商業機密,無可奉告。”林帆故作神秘地說道。
裴雯還想再問,卻被裴思思攔住了,“好了,雯雯,哥不說自然有他的道理,我們吃飯吧。”
周一早上,林帆照例開車送裴思思姐妹上班。
將車停穩後,林帆搖下車窗,跟隔壁車的人打招呼:“王哥,早啊!”
“早,小林!喲,女朋友真漂亮啊!”王哥的目光在裴思思身上停留了片刻,意味深長地說道。
“王哥說笑了,這是我……”林帆剛想解釋,卻見裴思思低著頭,臉色緋紅,便沒有再說下去。
“王哥,我們先走了,回聊。”林帆匆匆忙忙地跟王哥告別,發動車子駛離了停車場。
“哥,剛才那個人是誰啊?”裴思思低著頭,小聲問道,語氣中帶著一絲不安。
“哦,一個同事,怎麽了?”林帆一邊開車一邊漫不經心地問道。
“沒什麽……”裴思思沒有再說話,但她的心裏卻泛起了一絲異樣的感覺……
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