他一開口，那幾個年輕人的注意力便被磁石一般吸引了過來。
    “對對，帶我女朋友回老家看看。”其中一個穿著黑色衝鋒衣的男生答道，語氣裏帶著一絲年輕人特有的，想在女友麵前表現的局促。
    方一凡的視線溫和地掃過他們，最終落在那一堆鮮豔的貨品上。
    他沒有急著推銷，反而像是閑聊。
    “這些都是我從城裏托朋友運過來的鮮貨。”
    一句話，輕描淡寫，卻瞬間解開了他們心中最大的疑團。
    這解釋了那荒誕的違和感從何而來，也為貨品的品質提供了無形的背書。
    方一凡的笑容不變，話鋒一轉，聲音裏透著一種洞悉人心的體貼。
    “想著村裏過年，大家走親戚也需要點像樣的東西。”
    這句話，不偏不倚，精準地戳中了幾個年輕人的心窩。
    他們從城市回到這片熟悉的土地，最發愁的是什麽？不是路途遙遠，不是水土不服，而是那份走親訪友時，既要體麵又不能落入俗套的“年禮焦慮”。
    超市裏的煙酒糖茶，送了太多次，顯得敷衍。
    村裏小賣部的點心匣子，又實在拿不出手。
    方一凡的話，就如同一把鑰匙，瞬間打開了他們需求的那個鎖孔。
    最後，他才慢悠悠地拋出了最致命的一擊。
    他的目光在攤位上僅剩的存貨上停留了一瞬，帶著一絲恰到好處的“惋惜”。
    “數量不多，就這麽些，賣完就沒有了。”
    沒有聲嘶力竭的叫賣，沒有天花亂墜的吹噓。
    就是這三句平平淡淡的話，卻比王鳴喊了一個小時的大喇叭還要震耳欲聾。
    稀缺感。
    緊迫感。
    尊貴感。
    所有能刺激消費神經的元素，都被他不動聲色地編織了進去。
    那幾個年輕人交換了一個眼神。
    那眼神裏，有恍然，有驚喜，更有“就是它了”的果決。
    “這車厘子怎麽賣？”最開始搭話的那個男生，第一個打破了沉默，他的聲音裏已經帶上了急切。
    “188一盒，兩斤裝。”
    方一凡報出價格，清晰，幹脆。
    男生身邊的女友立刻用手肘碰了碰他，壓低聲音，但那份激動卻掩飾不住。
    “比咱們在山姆會員店看的還便宜點呢！”
    “行！”
    男生再無半分猶豫，掏出手機的動作快得出現了殘影。
    “那給我來兩盒。”
    “正好明天去我大伯家，提這個，有麵子。”
    他女朋友也在旁邊用力點頭，眼神已經鎖定了那些草莓，鼻尖輕輕動了動，似乎已經聞到了那股甜香。
    “再來一盒草莓吧，你看多新鮮啊，我奶奶肯定喜歡吃。”
    “那個堅果禮盒呢？”另一個寸頭男生指著那堆成小山的暗紅色禮盒，高聲問道，“多少錢？”
    “那個128一盒。”
    方一凡提起一個樣品，展示給他們看。
    “裏麵八種堅果，碧根果、夏威夷果、巴旦木……都是今年的新貨，顆粒飽滿，你掂掂這分量。”
    “不錯不錯，這包裝，這分量，性價比很高！”
    寸頭男生很滿意。
    “給我來三盒！我三個舅舅家，一家一盒，齊活了！”
    “支付寶到賬，一百八十八元！”
    “微信收款，三百七十六元！”
    “支付寶到賬，一百二十八元！”
    清脆的電子提示音，在嘈雜的集市上，如同最動聽的交響樂，一聲接著一聲，密集地響起。
    方一凡的動作行雲流水，收錢，打包，遞貨，臉上始終掛著那種一切盡在掌握的淡定笑容。
    這一幕，不僅讓直播間的幾千萬觀眾徹底看呆了。
    也讓不遠處，那三個還在寒風中懷疑人生的“難兄難弟”，看傻了。
    王鳴那堪比防空警報的大喇叭，不知何時已經偃旗息鼓。
    他張著嘴，下巴都快要脫臼了，看著方一凡那邊此起彼伏的掃碼提示音，眼神裏寫滿了密密麻麻的問號。
    “啥……啥情況啊？”
    他扭頭看向杜鬆，聲音都有些發飄。
    “他那玩意兒……那麽貴……能賣出去？”
    “還賣那麽快？”
    杜鬆也已經放下了手裏的畫筆，那雙彈過無數天價鋼琴的手，此刻有些無處安放。
    他與旁邊的孫輝對視一眼，都從對方的瞳孔深處，看到了同款的，無法用現有知識體係解釋的巨大困惑。
    他們的德彪西，高雅的古典樂，沒能吸引來一個願意停留半分鍾的知音。
    方一凡的女兒，抱著一個大紅燈籠，就直接引來了一群精準的“財神爺”？
    這不科學。
    這甚至有點玄學。
    而作為節目組派來的“觀察員”許鑫，此刻已經完全忘記了自己的身份。
    他一臉的震驚，身體微微前傾，像個正在努力聽講的小學生，試圖從方一凡的每一個動作裏，解析出什麽商業密碼。
    【哈哈哈哈許老師傻了！大腦cpu已經幹燒了！開始現場學習商業案例了！】
    【王鳴：我不能理解。杜鬆：我大受震撼。許鑫：我申請立項研究《論可愛在農村集市的商業轉化可行性報告》！】
    【這就是降維打擊嗎？方爹在第五層運籌帷幄，他們還在第一層懷疑人生！】
    【這套組合拳，我願稱之為‘靜靜索敵，一凡絕殺’！天衣無縫！】
    直播間裏，彈幕已經徹底沸騰，刷成了白茫茫的一片瀑布。
    所有人都被方一凡和靜靜這套父女組合拳給秀麻了。
    誰能想到，一個看起來最佛係、最與世無爭的攤位，竟然在開局不到十分鍾，就完成了石破天驚的“首殺”！
    方一凡這邊，已經心滿意足地送走了第一批顧客。
    他悠閑地從草莓盒子裏，撚起一顆最大、最紅、形狀最完美的草莓，像頒發勳章一樣，遞到靜靜麵前。
    “我們靜靜真厲害，是今天的大功臣。”
    靜靜仰著小臉，接過草莓，珍而重之地捧著。
    啊嗚一口。
    飽滿的汁水瞬間在口腔裏爆開，幸福感讓她舒服地眯起了眼睛。
    她含糊不清地，用沾著草莓汁的小嘴問：
    “爸爸，他們還會來嗎？”
    “會的。”
    方一凡摸了摸她紮得緊緊的丸子頭，又坐回了自己的那個小馬紮上，端起了那杯已經有些涼了的熱茶。
    他看了一眼攤位上瞬間空出的一小塊地方。
    又看了一眼不遠處，那三個依舊門可羅雀，在寒風中蕭瑟的攤位。
    他嘴角的弧度，越發明顯。
    果不其然。
    營銷的本質，是口碑的發酵。
    剛才那幾個提著精美禮盒和鮮豔水果，滿麵春風離開的年輕人，就是方一凡投放到這個集市裏，最有效，最精準的移動廣告牌。
    很快，就有不少被吸引過來的村民和返鄉的年輕人，抱著好奇和試探，圍攏到了方一凡的攤位前。
    “哎，這不是一凡嗎？你這是賣的啥啊？城裏來的好東西？”
    一個相熟的村裏大嬸高聲問道，她的視線在那紅得發黑的車厘子上挪不開了。
    “這紅果子多少錢一斤啊？看著怪喜人的，比咱鎮上賣的好看多了。”
    另一個年輕人擠了進來，他剛才可看見了，買東西的都是和他差不多年紀的城裏人。
    人流，就這樣被徹底盤活了。
    從一個點，擴散成一個麵。
    集市的這條主幹道，仿佛被一隻無形的手投入了一顆石子，而方一凡的攤位，就是那激起千層浪的中心。
    不到一個小時的時間。
    方一凡帶來的高檔水果和堅果禮盒，已經賣出去了將近一半。
    他腳邊那個用快遞紙箱隨手改造的收錢箱裏，紅色的百元大鈔已經鋪了厚厚一層。冬日的陽光斜斜地照進來，在那一片晃眼的紅色上，跳躍著金色的光斑，顯得格外紮眼。
    這個銷售額，恐怕已經超過了另外三組的總和。
    甚至，還要再乘以一個十。
    王鳴、杜鬆、許鑫三人，徹底沒脾氣了。
    他們站在各自的攤位前，像三座被風霜侵蝕的雕塑，遙遙望著方一凡那邊熱火朝天的景象。
    再回頭看看自己這裏，除了寒風卷起的幾片落葉，再無活物問津。
    那種冷冷清清，幾乎能聽到空氣流動的聲音。
    他們眼神中流露出的，已經不隻是最初的疑惑和焦慮。
    那是一種更深層次的情緒，一種被現實反複捶打後，從骨子裏滲透出來的，深深的無力感。
    到底是哪裏出了問題？
    王鳴想不通。
    他低頭看看自己攤位上擺著的，從村裏老鄉那收來的土雞蛋、紅薯幹，都是頂好的東西，價格也公道。
    為了招攬顧客，他把運動員生涯練出的肺活量都用上了，嗓子喊得直冒煙。
    結果呢？
    路過的人最多投來一瞥，腳步沒有絲毫停留。
    杜鬆也想不通。
    他拿出了自己最得意的幾幅書法，甚至還準備了現場揮毫潑墨，為的就是營造那種高雅的文化氛圍。
    他相信，總有追求精神世界的人，會被藝術的魅力吸引。
    可現實是，他的“藝術”在吆喝著“十元三斤”的白菜攤旁邊，顯得那麽格格不入，甚至有幾分滑稽。
    他們明明已經很努力了啊！
    直播間的觀眾們已經不忍心再看這殘忍的對比，彈幕的風向都變了。
    【公開處刑，真的太慘了，節目組做個人吧！】
    【沒有對比就沒有傷害，方爹這不是降維打擊，這是把他們按在地上反複碾壓啊，連渣都不剩了。】
    【心疼我鳴哥，嗓子都啞了，一個顧客都沒有。】
    【比賽還沒結束，我已經不好奇另外三組能賺多少了，我隻想知道方爹今天到底能賺多少錢！】
    【破萬了沒？肯定破萬了吧！】
    方一凡對這一切喧囂仿佛毫無察覺。
    他呷了一口早已溫吞的茶水，任由那股淡淡的茶香在唇齒間回蕩。
    冬日暖陽照在身上，驅散了清晨的寒意，帶來一種懶洋洋的舒適感。
    他愜意地眯起了眼睛。
    這點收入，他還真沒怎麽放在心上。
    他的視線越過攢動的人頭，落在了不遠處那三個垂頭喪氣、幾乎要抱團取暖的兄弟身上。
    王鳴正一腳沒一腳地踢著地上的小石子，滿臉的生無可戀。
    杜鬆則背著手，仰頭望著灰白的天空，藝術家式的憂鬱氣質發揮到了極致。
    許鑫更是徹底放棄了觀察員的偽裝，蹲在地上，拿著根樹枝在泥地裏畫著圈圈，嘴裏念念有詞，似乎在推演什麽失敗的商業模型。
    方一凡嘴角的弧度，微微揚起。
    嗯，這道開胃菜，火候差不多了。
    把整條街的人流都虹吸到自己這裏，可從來不是他的最終目的。
    一個人吃獨食，太沒意思。
    贏，也要贏得有風度。
    真正的“大戲”，現在才要開始。
    他心裏已經開始飛速盤算。
    那股被自己親手點燃的熱度，就像一團珍貴的火焰。
    現在，該思考如何把這團火，巧妙地分一些火星出去，引到那三個“困難戶”的攤位上。
    王鳴的攤位，賣的是最樸實的農產品。土雞蛋，紅薯幹，花生。優點是接地氣，價格便宜。缺點是毫無特色，無法在第一時間抓住眼球。
    杜鬆的攤位，是書法和畫。優點是格調高，獨一無二。缺點是曲高和寡，目標客戶群體太窄，在這嘈雜的集市上，幾乎為零。
    許鑫那邊……方一凡看了一眼，好像是些小孩子玩的撥浪鼓、竹蜻蜓之類的小玩意兒，更是無人問津。
    三個攤位，三個完全不同的方向，三個巨大的難題。
    但對於方一凡來說，這恰恰是最有趣的地方。
    如果隻是單純的賣貨，那和普通的商販又有什麽區別？
    他要做的，是一場策劃，一場表演。
    一場讓所有人都看到，什麽才叫真正的……
    格局。
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    求各位讀者大大的催更、關注、書架和小禮物呢！
    我真的很需要，感謝感恩！