()16、饑銷

    爾朱一族事畢，商嬌與陳子岩亦不便在軍久留，遂也辭別了睿王，坐上了商行派來接應的馬車，先行回天都去了。

    一路上，因著爾朱憫的事，商嬌精神都懨懨的，整個人如霜打了的茄子，提不起一絲精神。陳子岩也知她此番受了打擊，遂一路不提商行之事，隻陪著她坐在馬車裏賞景笑鬧，噓寒問暖，關懷備至。終於在回天都時，商嬌的情緒緩和了不少，又開始振作精神，與陳子岩一同商量商行未來經營之事。

    十二月旬，當商嬌與陳子岩相攜回到天都，回到商行時，蜀地茶農的五千斤秋茶早已如約而至。

    王掌櫃雖對商嬌此次大宗收購蜀地散茶的事頗有不解，但憑著商嬌的金簪作憑，整個陳氏對不僅按契收下了所有的散茶，並且待茶農甚厚，既沒短斤少兩，也無半點克扣，全都收入了商行的倉庫之內。令前來送茶的茶農們無不感恩戴德，心懷感激。

    尤其是李鐵漢，在得了賣茶的銀錢之後，他本想留在天都再與商嬌見上一麵，當麵感謝商嬌的恩情，奈何商嬌遲遲沒有消息，其餘同來的百餘茶農又催促得急，隻得依依與王掌櫃惜別。臨行前，他特意寫明了自己的住址托王掌櫃帶給商嬌，隻道若商嬌有需要，蜀地茶農必當全力以赴，以最低的價格，將最好的茶售予商行。

    陳子岩在路上時早已知曉了商嬌的計劃，但饒是如此，當他回到商行，親眼看到那滿庫的散茶時，還是不免有些心打鼓。

    要知道，在世人的眼，散茶便是再好，亦為賤價貨，素日裏便連街邊小販都懶得看上一眼……

    陳氏想憑借這一批僅五千斤的散茶，止損萬斤秋茶遺失所帶來的重創，這樣的絕地反擊，難免有些癡人說夢的意味。

    但商嬌卻很有信心，甚至有些躍躍欲試。

    在連夜與陳子岩、賬房幾處管事核出萬斤秋茶虧空，以及若要散茶止損所需的價格之後，她便開始了自己的營銷計劃，更為此忙得昏天黑地，日夜顛倒，一連數日連家都不曾回，吃住均在商行，統一調度，統一經營，隻為背水一戰。

    日後，整個天都的人都看到了一個奇景。

    幾乎一夜之間，在大魏第一場冬雪無聲飄落的那一日，那相傳被劫了萬斤秋茶，一蹶不振的陳氏商行四鋪，突然一改近日士氣低落的景象，在這大雪紛飛的日子裏，在自家鋪屋簷下，擺放出了一座展架。

    將展架展開，便是繪著一株姿態悠美，如出塵仙花一般的茉莉花樹，但見其上茉莉花朵朵潔白，綠葉似隨風搖曳，婉轉若曲塵，襯著其後的飄渺山水，鴻雁雙飛，便已令人眼前一亮。

    更讓人驚歎的，是其上抬頭的一首從左至右的小詞：

    “茶

    香葉，嫩芽，

    慕詩客，愛僧家。

    碾雕白玉，羅織紅紗。

    銚煎黃蕊色，碗轉曲塵花。

    夜後邀陪明月，晨前命對朝霞。

    洗盡古今人不倦，將至醉後豈堪誇。”

    對仗工整，字體飄逸，如寶塔一般一字至字，字數依次遞增，道不盡的茶與詩的相得益彰，令人便思茶葉的香味和細嫩，每每引來天都人騷客爭相誦讀、歎服。

    這還不算，白錦其下一句意味深長的話，更是讓天都所有見過招牌的百姓皆摸不清頭腦：冬雪飛揚，邂逅茉莉——元月一日，天都南鋪，恭請品鑒。

    冬雪飛揚時？邂逅開於盛夏的茉莉？

    這不癡人說夢嗎？

    可偏偏，不管你在外吵嚷爭論好奇得有多厲害，有多少人入店相詢，這陳氏的人全都緊閉著嘴巴，故作高深的笑著，隻不作答。

    不僅不答，人家四間鋪子裏竟還籠了現下最時興的銀霜碳，溫暖如春，幽然有茉莉花香盈於鼻端。四鋪也不知打哪兒請來四個貌美如花的少女，一鋪一女，坐於鋪間顯眼位置，著一身素雅的白色繡綠葉的紗裙，巴掌大的小臉未施粉黛，卻端是清麗脫俗，一應的頭戴一頂用白綢製成的或盛開、或含苞待放的茉莉宮花，上綴著青青綠葉製成的花環，飄然若仙，素輕撥案前素琴，隻反複吟唱一首清麗小曲：

    “好一朵美麗的茉莉花，好一朵美麗的茉莉花，芬芳美麗滿枝椏，又香又白人人誇。讓我來，將你摘下，送給別人家……”

    一首小曲，幾句話，曲調悠美，膾炙人口。一兩日間便在天都百姓、人間流傳開來，竟連穿街過巷的歲孩童也能唱之出口。

    ……

    於是這幾日，幾乎天都所有的百姓、人，以至有所聽聞的達官貴人皆無不翹首以盼，就等著數日之後的元月一日，看陳氏商行這知名的茶商，如何能那素日裏樸素的夏日茉莉盛開於世人眼前，驚豔天都——甚至整個大魏。

    終於，在賺足了世人眼球，高居天都百姓話題第一名，引得無數人扳著指頭數日子之後，元月初一終於到了！

    幾乎一大清早，全天都的百姓皆如潮水般的湧向了天都陳氏商行的南鋪，裏層外層，竟將鋪子圍了個水泄不通，幾乎所有人都伸長了脖子議論紛紛，就等著看那冬日裏的茉莉，如何能在一個茶商的鋪子裏開出花來。

    終於，在所有人的千呼萬喚聲，南鋪的門緩緩開啟。

    六名長相清麗的窈窕少女擁著一位稍顯俏麗纖小的女子，著一身輕靈若仙的素白紗衣，頭上、頸間、腕間皆綴著綠葉環繞的茉莉宮花，若不食人間煙火的天仙般娉婷而來，站定在眾人麵前。

    然後，女齊齊向著人群一福，動作齊整劃一，訓練有素，風情無限，竟引得無數圍觀百姓大聲鼓掌叫好。

    在一片叫好聲，女分列兩邊，便見一身著月色長袍，眉目潤朗、氣度風華的錦衣男子緩步自鋪踱出，向著眾人施施然一禮。

    “讓大家久等了。在下便是陳氏商行的東家陳子岩。今日，乃我陳氏商行推出新茶之際，歡迎大家的蒞臨品鑒。今日陳氏南鋪茶室不設門檻，我們的茶博士當街為大家表演茶藝，但有興趣者，皆可品鑒新茶。望大家品鑒之後多多推介、轉告，陳某在此感激不盡！”

    說到這裏，他淺笑著，轉頭，伸，便見那形容嬌俏一些的小姑娘行上前來，與他雙交握，並肩而立，向眾人盈盈一福。

    “稍後便請大家欣賞我陳氏商行首席茶博士商嬌姑娘為大家帶來的茶藝展示，並請大家品鑒我陳氏為大家推出的新品——茉莉花茶。”

    說罷，陳子岩在如山的鼓掌與歡呼聲，與商嬌極默契地相視一笑，退後了幾步。

    幾位茶博士便上得前來，將幾張小幾並於一處，搭上潔白的絨布，在上麵一一擺放上個個玻璃製成的茶具，個個晶瑩剔透，很是別致，令許多未進過茶室一探究竟的百姓大呼驚奇。

    然後商嬌跪坐於一旁，舀在純淨的山泉水來，在一排別致的陶泥小爐上坐了水，待得水沸溫杯之後，商嬌便拿出竹製的茶筒，用一節竹勺，在萬眾的矚目下，舀出一管茶葉來，珍而重之的倒入了同樣是玻璃製成的小壺內。

    眾人皆好奇地伸長脖子看著，凝神摒息。但見茶葉入壺，散於壺底，葉肥短而褐綠，似伴有潔白的花朵，有陣陣茉莉幽香透出，不由得均有幾分好奇。

    人群裏很快便有識茶的貨商看出了破綻，大聲起哄道：“散茶！這茶竟是散茶！”

    圍觀的眾人聞言定睛一看，果見壺底均是散茶，不由轟然大亂，不少人紛紛交頭結耳，議論紛紛。

    整個天都皆傳陳氏損失了萬斤茶葉，莫非現在是黔驢技窮，想要以次充好，用散茶來蒙騙顧客了麽？

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    伲子言：這裏運用了現代營銷學裏麵的經典案例：饑餓營銷，有興趣的親們可以去看看相關的經典案例。當年伲子學廣告學的時候，簡直覺得發現了新世界~~