“哦，不知道李掌櫃想要的是批發價還是零售價？”劉麒笑了笑，他就知道，隻要是看了自己的紙張，沒有一個掌櫃的能拒絕與自己合作，畢竟這可是劃時代的東西，對每個經商的人都有不容拒絕的誘惑。
    “何為批發價，什麽是零售價，劉兄弟，你說的這些詞藻，我怎麽一個也聽不懂？”李為民一臉疑惑地問道，他根本沒聽懂劉麒說的是什麽意思。
    “這批發價呢，就是你大量購買的價格，我給你算成本價，略微有點利潤就行，這個價格相對就低一些，畢竟這也算是薄利多銷嘛。零售價呢，就是你隻需要少數的幾張，這個價格就稍微要高一些。”劉麒為李為民解釋批發價和零售價的區別，算是開辟了大虞現代經商的先河。
    “原來是這樣，你這批發價作價幾何？”弄清楚的李為民直接問道，他李家的商號在大虞遍布，肯定需要大量的購買，這樣還能節約一些成本。劉麒伸出一隻手，分開手指比劃了一番。
    “這麽好的五兩銀子，才作價五兩銀子，這價格和市麵上的紙張一樣，你這樣售價不會虧嗎？”李為民不可思議地問道，他都準備好劉麒開出的價格是現在市麵上紙張價格的五倍，畢竟這紙張的質量已經超出了市麵上紙張的好幾倍，而且書寫起來還比較流暢，也不會掉墨，這樣的紙張，就算是市麵上價格的五倍，那些文人墨客也會瘋狂爭搶。
    文人好名，有了這樣的紙張，就足以讓他們的墨寶傳之後世，他已經做好了被劉麒大宰一筆的準備，哪曾想劉麒給出的價格，竟和市麵上紙張的價格一樣，有這樣的品質，再加上這麽低廉的價格，他能保證，在李氏商行的推動下，這麽優質的紙張必定能在大虞快速鋪展開。
    “不是五兩銀子，是五百銅板。”劉麒搖了搖頭，這紙張的製作成本也就是一百銅板，他按五百銅板的批發價，已經是暴賺了。
    李為民聽後，愣在了原地，幾乎不敢相信自己的耳朵。
    五百銅板，這價格簡直低得令人難以置信。他原本以為，如此高質量的紙張，價格至少會是市麵上普通紙張的數倍，甚至更高。但劉麒給出的批發價，卻比他預想的要低得多。
    “劉兄弟，你確定沒有說錯？”李為民再三確認，這個價格打死他也沒想到。
    “那是自然，李掌櫃，我這人說話，從來都是說一不二，一口唾沫一個釘，我說是多少那就是多少，不過前提是批發價，要是你這邊吞不下我的紙張，那價格就不是這個價，至少會上漲五成。”劉麒自信地回答，反正自己的價格已經是定在這兒了，到時候你售賣價格定多少，那就不關我的事，反正這樣的紙張，目前就隻有自己能提供，算是壟斷的生意。
    “劉兄弟，這筆生意我劉家和你做了，需要付幾成的定金，我這邊可以先支付你定金，你這紙張有多少，我全都要了。”李為民很是激動地站起身來，劉麒這哪是在做生意，這分明是在向他們李家送錢啊，隻要能把劉麒手裏的紙張全部拿過來，售賣的價格不就由他們定了，他們李家可以利用這上好的紙張，迅速搶占大虞的市場，讓天下文人士子都用他們李家的紙張，到時候他們李家就能更上一層，說不定能成為世家之首。
    “可以，但這紙張的數量不多，我手裏也沒多少貨，到時候咱們一手交錢，一手交貨吧。”劉麒笑了笑，咱們第一次合作，彼此之間還缺乏信任，你敢拿一大筆定金放我手裏，我也不敢收。
    “也行，還是劉兄弟你考慮得周到。對了，劉兄弟，你這紙張是自己製造的，還是從哪兒購買來的？”李為民旁敲側擊地問道，這種紙張的製造工藝要是能拿到手，那李家在商業上就會更上一層。劉麒微微一笑，他早就料到李為民會有此一問。他並不打算直接透露製作的秘密，畢竟這是他手中的王牌。
    “李掌櫃，這是我的秘密，恕我不能說，還請李掌櫃幫忙一下，我不希望這消息被其他商行的掌櫃知道。”劉麒巧妙地避開了直接回答，現在還不是將自己推向前麵的時候，畢竟這些世家，那可都是吃人不吐骨頭的，要是他們知道了自己能夠製造白紙，還不出手搶奪啊，自己現在可沒有自保的能力，能不暴露還是盡量不暴露。
    “劉兄弟，你放心，這件事絕不會有其他人知道。”李為民點了點頭，他也不想劉麒拿出白紙的事情被其他的商號知道，畢竟質量上乘，價格低廉的東西，要是落到其他商行的手裏，那對他們李家來說，也是一大筆損失，他可不希望劉麒被其他商行的人發現。
    “行，那咱們就說定了。”劉麒起身，準備告辭，今天隻是洽談，他並沒有帶貨物過來，即使他帶了貨物，也不會選擇在這個時間和李家交易的。
    “劉兄弟，咱們不簽訂一個合約嗎？”看劉麒要走，李為民追問道，畢竟雙方之間做生意，隻有簽訂了合約，才能有效地保證供給關係。
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    “我是相信李掌櫃的為人，也相信李家不會欺負我這樣一個小百姓，我就是賺幾文散碎銀兩過日子，還有這紙張我手中也沒多少，一旦簽訂合同，我這邊一旦供應不上，那勢必會影響我們兩家的關係，我不想為了幾兩散碎銀兩，和我一個小老百姓玩這些，我要的是我們之間交易多少貨物，就給多少銀兩。”劉麒委婉地說道，沒有簽訂合約，供應多少的紙張由他說了算，而且自己還隨時可以選擇合作夥伴，沒必要將自己綁在一棵樹上，一旦和李為民之間簽訂了合約，今後可就要掣肘於他們，這是劉麒不希望看到的。
    “劉兄弟，沒有合約，那我們之間的合作豈不是沒有固定性？”劉麒這話讓李為民比較為難，一個合格的商人，一定要將優質的資源握在自己手中，萬一哪天劉麒手中的白紙被其他商行發現，豈不是給自己增加對手。
    “李掌櫃放心，目前我的合作夥伴就隻有你們李氏商行，隻要你們李家沒有對不起我，那我們的合作就會一直持續下去。”劉麒不可能將雞蛋放在一個籃子裏，要是這個籃子破了，那雞蛋也會變得一文不值。
    “也行，我相信劉兄弟，也相信我們之間的合作一定會持久，這樣吧，劉兄弟，不論你手中有多少存貨，我都要了，隻要你把貨帶來，我立馬給你結現銀。”李為民何許人也，他稍微一思索，就明白了劉麒的意思，畢竟現在隻是雙方的第一次交談，劉麒對他們不信任也是正常的，他堅信，隻要自己這邊拿出足夠誘人的籌碼，必定能讓劉麒將手中的白紙全部交由他們售賣。
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