到展會，先把燈箱廣告拆出來，掛上。
    廣告上高靜穿著珍珠白禮服，佩戴著寶家同款的扇形貝母項鏈。
    微微昂著頭顱，黑色的背景下細膩的膚質清晰可見，完美的側臉一眼看過去頗為吸睛。
    甚至是路過的商家都忍不住駐足停留。
    幾個燈箱擺放好，家音拿出定製的圖冊。
    圖冊有兩版，中文和英文兩個版本，上麵標注好的材質和價格，家音把英文圖冊遞給李思琪。
    “這上麵是價格和材質。”
    李思琪點點頭。
    李思琪看著兩版圖冊，好奇地問：“老板，為什麽兩版的價格不一樣？”
    李明接話，“老板說了不同地區和國家，定價不一樣。”
    “哦。”李思琪看了看中文圖冊，同款項鏈，中文版368，英文版也是368，不過是美元。
    老板這樣定價肯定有她的道理。
    八點半，展會陸續有參展商入場。
    來自天南地北的參展商和采購商很快填滿了展會，除了亞洲麵孔，還有一些白人和中東麵孔的。
    展會裏也迎來了第一波客人，而且這一波客人還挺大。
    “這個展裏麵布置的很不錯啊。”
    “你看她們家的展品，很時尚。”
    “這服裝，看著很高端，能穿的人不多吧。”
    家音看了看那個人，她正拉著一件香檳色的小香風套裝左看右看。
    “你好。”家音走過去。
    那個女人抬頭看了眼家音，眼神落到她身上的裙子，“你這個裙子真好看，這個麵料真好，這是真絲嗎？”
    家音沒有否認也沒有確認，這個裙子並不在她們展品裏。
    “我是這個展廳的廠家，你手裏拿的這套是我們的法式小香風套裝。”
    “哦，這個啊，好看是好看，但是怎麽說呢，感覺沒有穿的場合。”女人皺著眉頭看著手中的衣服。
    家音笑了笑，“你說的沒錯，我們產品定位的是一些新型女性，就像這個款式，很適合職場的一些重要場合。”
    女人恍然大悟的點點頭，“原來是這樣，確實，不過不太適合我們家的定位就是了。”
    家音從櫃台上拿出一張名片，“這是我們的名片，我們是一家集設計和生產為一體的廠家。”
    女人接過名片，看著上麵的名字，“未來服飾有限公司，王家音。”
    “對，我們不止是高端係列產品，也有平價產品，可以留個聯係方式，也許以後可以用到。”
    “好的。”女人收下名片，“謝謝。”
    “您慢慢看。”家音看了看其他顧客。
    “好的。”
    進展的人越來越多，飾品區，鞋包區，服裝區都圍滿了人。
    大多數人都隻是來參觀，因此家音加上四個員工也能應付的過來。
    高靜坐在飾品區的高凳，被來參展的人圍觀。
    她有些不好意思，但老板將飾品區留給她，她就得把飾品區看好。
    “這個設計倒是挺別致是，貝殼和碎鑽鑲嵌。”
    “這個價格是多少？”
    “這款是388元。”高靜微笑著介紹。
    “太貴了吧，這不就是一個貝母嗎，鑽石還是假的。”那人搖搖頭走開。
    一個穿著藍色短袖襯衫的中年男人在展位前停下腳步，他似乎被彩虹糖果係列的項鏈吸引，拿起一條彩虹糖果係列的項鏈，放在手心掂量。
    他的眉頭幾不可見地皺了一下。
    “這個，什麽材料的？”男人抬頭看向高靜。
    高靜從旁邊抽出一本製作精美的圖冊，翻開遞到他麵前。“主體是合金鍍金，鑲嵌的是人造彩色水晶。”
    男人快速翻了幾頁，視線落在價格標注上，手指點了點。
    “這個價格……”他皺著眉頭，“用合金和人造水晶，是不是貴了點？”
    高靜將圖冊輕輕合上，露出一個禮貌的微笑，“先生，我們的價格不隻包含材料成本，還包含了我們的獨家設計和品牌授權。”
    男人臉上的表情沒什麽變化，隻是搖了搖頭。他將那條彩虹糖果項鏈輕輕放回展示台的原位。
    沒有再多說一句話，男人轉身匯入了湧動的人潮。
    高靜站在家音身後，手指無意識地攪在一起，看著那個背影消失。
    高靜拿出棉柔巾，將項鏈擦拭了一下，放回展台上。
    “我覺得這個價格值。”
    一個略帶粵語口音的聲音自身後響起。
    高靜轉過身。
    三個西裝革履的男人站在展位前。
    為首的是一個約莫四五十歲的中年男人，頭發梳理得一絲不苟，帶著銀絲邊眼鏡，眼睛下目光銳利，正仔細端詳著展台上的彩虹糖果項鏈。剛才說話的，似乎就是他。
    他的視線從藍寶石項鏈移開，落在高靜身上。
    高靜莫名的有些緊張，這個男人，很可能就是她們要尋找的買家。
    “幾位好，歡迎光臨。”高靜微笑著招呼。
    為首的男人目光掃過整個展位，最後停在燈箱廣告上高靜的臉上，停留了幾秒。
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    “你好，我姓陳，香江過來的。”男人對高靜伸出手。
    高靜伸手與他交握，“陳先生，您好，我是這裏的員工，您先看看有什麽需要，我可以為您介紹。”
    陳先生鬆開手，指了指展台上的彩虹係列。
    “這個係列，我剛剛聽到你說，叫彩虹糖果？”
    “是的，這款彩虹糖果係列是我們品牌的主打產品。它靈感來源於絢麗的彩虹與繽紛的糖果，每顆寶石都精心挑選，色彩鮮豔且切割精致，寓意帶來甜蜜與美好的生活。”
    陳先生微微一笑，眼神中閃過一絲讚許。
    “設計很大膽，不像市麵上常見的款式。”他放下放大鏡，“工藝看著也還精細。人造藍寶石？”
    “是的，選用的是高品質人造藍寶石，火彩和通透度都很好。”高靜補充道，“主石周圍鑲嵌的是鋯石。”
    陳先生點點頭，拿起項鏈，感受著它的分量和質感。“你們的目標客戶群體是哪一類？”
    高靜猶豫了一下，道：“追求個性、有一定審美能力和消費能力的年輕都市女性。”
    陳先生的目光又轉向另一邊的彩虹糖果係列。“這個係列，色彩很跳躍，確實適合更年輕的群體。”
    他拿起一條手鏈，“材質也是合金和人造水晶？”
    “對，這個係列主打的就是青春活力和甜美感。”
    高靜說完，心裏抹了把汗，朝老板那邊看去。
    她老板怎麽還不來，她一個人沒法搞定啊。
    陳先生繞著飾品展區轉了一圈，對裏麵的產品似乎很感興趣。
    “這個四葉草的價格是多少？”陳先生指著四葉草係列。
    “這款……項鏈是368，手鏈438元。”
    “哦。”陳先生點點頭。
    “有名片嗎？”
    “有的。”高靜趕緊從一旁拿起名片，雙手奉上。生怕哪個禮節不夠。
    陳先生接過名片看了看，將名片遞給身後的助理。
    這時家音走過來。
    高靜趕緊介紹：“這個是我們老板。”
    “你好，我叫王家音，是這家公司的負責人。”她剛剛在服裝區就看到這幾個人了，看著不像一般的客戶。
    “你好，我叫陳俊輝。”陳俊輝看向這個年紀更小的女孩，露出意外的神情，這個負責人看起來太年輕了一點。
    “你好，我們可以去那邊坐下談。”家音伸手示意。
    陳俊輝順著她的手看去，展廳的角落裏，放著兩把休閑椅和一張小圓桌。
    兩人走過去坐下，家音拿了一瓶礦泉水遞給他。
    “陳老板又有看到心宜的產品嗎？”家音問。
    陳俊輝看向一邊的展台，“實不相瞞，這些款式我覺得都很不錯。隻是不知道你們的生產能力怎麽樣？如果訂單量大，能保證按時交貨和品質穩定嗎？”
    “我們有長期合作的代工廠，品控有專人負責。隻要提前溝通好訂單量和周期，交貨和品質都可以保證。”家音頓了頓，“除此外，我們還提供另一項定製業務，我們的所有的款式都可以根據客戶要求定製材料。”
    陳俊輝微笑著點點頭，“我們公司在香江和東南亞有幾十家珠寶連鎖店，不知道你聽說過‘麗晶珠寶行’？”
    家音並未聽聞，她也沒有去過香江，隻得道：“陳先生的公司實力雄厚。”
    陳俊輝笑了笑，這個小姑娘有意思的很。
    “貴公司是第一次辦展廳？”
    這都被他看出來了，家音點點頭，“實不相瞞，確實是第一次，沒什麽經驗，如果有什麽招待不周的地方，還請您包涵。”
    “不。”陳俊輝打量了一下展廳，“你們做的很好。”
    陳先生的視線再次落到燈箱廣告上。“這個模特，氣質很特別。”
    家音順著他的目光看去，高靜正有些緊張地站在不遠處。
    陳先生收回目光，重新聚焦在家音身上。“品牌的設計，目前都是你一個人負責？”
    家音麵不改色地回：“是的，核心設計由我把控。”
    陳先生沉吟片刻，雙手交叉，“那現在我們談談合作。”
    “好的。不知道陳先生您主要是做零售，還是渠道分銷？”
    “我們公司有自己的工廠，也做一些品牌的代理分銷。”
    品牌代理分銷？家音眼睛動了動。
    陳俊輝話音一轉，“不過，我想跟你談的並不是代理，我想向你購買這些設計的版權。”
    家音暗暗歎口氣，就知道不會這麽順利。
    設計版權的價值，尤其是在珠寶行業，設計是品牌的靈魂。
    “陳先生，您的提議很有意思，”家音好奇地看著他，“不過，我能問一下您具體看中了哪些設計嗎？”
    陳俊輝想了想，剛剛他看到的那些款式都很不錯，於是他說出印象最深的兩個。
    “目前我個人看中黑天鵝項鏈和糖果係列。”
    聞言家音在心中迅速權衡著利弊。
    這是一個機會，但是如果版權被買斷，這些設計將不能再用於她自己的品牌。
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    但借這個機會，認識陳俊輝這麽一號人物，也不算虧。
    怎麽選擇，是個難題。
    最終她咬咬牙道：“陳先生，這些設計是我們品牌的靈魂所在，我們目前還不打算出售版權。”
    陳俊輝微微一笑，並沒有覺得失望，似乎預料到這個答案，他站起身，“沒關係，你可以再考慮一下，展會還有幾天，我改天再來。”
    送走陳俊輝，高靜圍過來。
    “老板，那個人怎麽走了？”
    “他想買我們的版權，你覺得我要賣嗎？”家音轉頭看著高靜。
    高靜搖搖頭，“老板，款式是咱們家的最大優勢，如果優勢沒有了，那這些飾品我們以後就沒有辦法跟別人競爭了。”
    “你說的有道理。”家音認同的點頭。
    第一天的展會在幾人的忙碌中度過，下午，隨著采購參展商的離去，會場裏恢複平靜。
    接下來幾人圍在小圓桌前，整理今天簽訂的訂單。
    首先是飾品，高靜將訂單拿出來，家音數了一下，一共收到八張訂單。
    可惜的是今天那個香江的珠寶商沒有談下來，如果那個人談下來，應該會很不錯。
    服裝這次的表現倒是挺一般，采購的商家隻有十幾家。
    鞋包的訂單是最多的，甚至是比服裝的訂單還要多。
    一共收到二十幾個訂單，並且數量很多。
    “今天大家表現的都特別好，特別是高靜。”家音看著高靜拍拍手。
    高靜有些羞澀的笑了笑。
    “把電源關了，準備下班吧。”
    “好~”
    先李思琪送回學校，家音和高靜她們返回酒店。
    到酒店裏，高靜第一件事就是把身上的禮服脫下來。
    看著她腋下的位置似乎都磨紅了。
    家音拿起禮服看了看，腋下的位置為了定型是有些硬，“算了，明天還是不穿禮服了。”
    “我沒事老板。”高靜搖頭。
    “我這帶的還有其他的裙子。”家音打開行李，拿出一件長款吊帶裙，這個裙子正是她第一天拍照時穿的那件，麵料很絲滑。
    “這件長裙你穿可太美了，辦完這次展會，這個裙子就送你了。”
    “老板，這裙子應該很貴吧。”
    “不貴，就幾百塊錢而已。”家音將衣服掛起來，留著明天備用。
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