曲筱綃也是笑了笑，說道“王哥說的實在是太有道理了，那好吧，你們早點休息，這兩間房間是您二位房間，早點休息，我們明天見。”
    王總“好，明天見。”
    曲筱綃和秘書走出拐角，牢騷的說道“這群孫子，話題繞了一大圈就是不談公事，既然是這樣，他跑到上海來幹嘛呀。”
    李秘書“他們都來上海好幾天了，每天不是吃就是玩，根本不談正經事，我覺得裏麵肯定有什麽貓膩，我們公司原來沒有做過這樣的項目，要不我們找了有經驗的人問一下。”
    曲筱綃“你倒是提醒我了。”說完後，想起還有安迪和徐盡歡呢，可以谘詢她們呀，然後讓李秘書自己回了，她便給兩人打了電話，得知徐盡歡也在安迪家，就直接去了。見到兩人後就像是看到了救星一般，說明了具體情況後，聽安迪說道“所以這些天你都住酒店啊。”
    曲筱綃“對啊，隨時候場，為了拿下這個項目，我都快把我們家趙醫生，晾成黃花菜了，可是他們倒好，該吃吃該喝喝，絕口不提審查的事，哎，不要告訴我，是因為我的年輕美貌，人家才不把我當老總看，你們兩個說，我是不是應該再配副眼鏡，把自己搞得再老氣一點。”
    徐盡歡“跟這個沒關係，他們是在磨你的耐心。”
    曲筱綃“磨耐心？”
    安迪“招標審查是涉及到方方麵麵的，哪有隻知道吃吃喝喝那麽簡單，他們來你這審查都做了些什麽？”
    曲筱綃“就審查啊。”
    安迪“審查之後呢。”
    曲筱綃“簽約啊姚斌說了，這次招標總共分兩輪，第一輪鎖定三家公司，第二輪由審查小組打分，直接選定跟誰合作。你們的意思是說，他們折騰這一出是為了卡簽約的條件。”
    安迪“還不算笨，其實這是一種很常見的談判方式，目的就是為了擾亂你的思路，施加壓力，逼你出牌，如果你心情焦慮，急於求成，自然就亮出底牌了，到那個時候他們再跟你談，穩賺不賠。”
    曲筱綃“我去，用心險惡呀。”
    安迪“做生意嘛，都是爭取利益最大化，也沒有什麽險惡不險惡的。”
    曲筱綃“那我該怎麽辦啊，就應該乖乖聽他們的，主動送上門去。”
    徐盡歡“笨呐，小曲，辦法都給你說了呀，先發製人和後發製人都可以，但是現在你要知道你的底線在哪裏，然後就是平穩心態，做好該做的一切，而且他們審查也是有時間規定的，最後就看你們誰耗得過誰了。”
    安迪“沒錯，最後就要看你想要的是什麽了，你的底線在哪裏，像這種招標，其實就是招標方和投標方的一種博弈。”
    徐盡歡“你的公司能夠第一輪都通過了，證明基礎還不錯，現在第二輪，派專業的小組到你那兒審查，目的也隻有兩個，一個是核實你之前遞上去的資料，是否存在虛假，，第二呢，也是希望你能削減成本，通過最少的代價獲得最優質的服務。”
    安迪“據我所知，工程類的項目利潤應該是相當透明的，你隻需要想好你自己的預期利潤，你的底線在哪裏，沒有必要跟著對方的步調走。”
    曲筱綃“我懂了，我隻要預設好目標，對方能接受就合作，不能接受就拉倒，沒有那麽多七七八八的。”
    徐盡歡“還不錯哦，腦子轉過來了。”
    安迪“其實合作就是一定要建立在甲乙雙方都能夠接受，合適的這種範圍之內，要不然就沒有必要合作了，當然有的乙方呢，會為了爭取到這個機會，跟著甲方的步調走，而忘了自己的初衷，可是就算你得到了這個機會，如果你沒有賺到預期的利潤，甚至賠本賺吆喝，這樣的合作也是不能長久的。”
    曲筱綃“沒錯，賺不到錢的生意我寧可不做，這個道理我是懂的。哎呀盡歡，安迪，你們倆真是我的救命恩人呐，實在是太感謝你們了。”
    徐盡歡嘴角微微上揚，似笑非笑地看著曲筱綃，雙手抱胸，緩緩開口說道“說吧，你準備怎麽感謝我們呢？要知道，我安迪可不止幫了你一次，所以啊，這感謝可不能太簡單哦！”她一邊說著，還一邊輕輕地搖著頭，眼神裏透露出一絲期待和狡黠。
    曲筱綃目瞪口呆的看著徐盡歡，說道“安迪，你看，盡歡寶貝現在都變壞了，我好可憐，可憐沒人愛。”說完還假裝抽泣，還是時不時的偷看安迪和徐盡歡。
    安迪也是認同的說道“盡歡說的沒錯，你難道不想感謝嗎？”
    曲筱綃一聽這話，心裏不禁咯噔一下，暗叫不好：要是因為這麽點小事就把兩位大金主給得罪了，那可真是得不償失啊！她連忙換上一副諂媚的笑容，嬌聲嬌氣地說道：“哎呀呀，那當然是一定要好好感謝二位啦！我曲筱綃怎麽可能會是那種不知感恩、過河拆橋的人呢？你們對我的好，我都記在心裏頭呢！這次真的多虧了有你們幫忙，要不然我還不知道該怎麽辦才好呢！以後有用得著我的地方，盡管開口，赴湯蹈火在所不辭喲！”
    徐盡歡和安迪笑著對視一眼，沒說話。而曲筱綃看到這就知道這關是過了，也在提醒自己以後避免這樣的情況再發生。
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