【七：蔡格尼克效應。】
    【人們總是能記住自己沒完成的任務，卻很容易忘記自己已經完成的任務。】
    【所以每天焦慮、失眠，沒做完的事成天在腦子裏麵亂晃。】
    【實驗證明，克服這種焦慮，有一個非常簡單的方式。】
    【把完成任務的計劃寫下來，就算你沒完成，隻要是寫下來就能讓自己安心很多。】
    【避免焦慮，從執行計劃寫下來開始。】
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    大秦。
    天幕剛把 “蔡格尼克效應” 講完，叔孫通就撚著胡須開口，語氣帶著幾分篤定：“‘三省吾身’，概莫如是！”
    “明明是我儒家理論，這姓蔡的是誰？”
    李斯一聽，眼睛當時就瞪圓了，滿是不可置信。
    “三省吾身，是自省言行，天幕說的是記掛未完事，這能是一回事？”
    “怎麽不是？”叔孫通往前邁了半步，聲調也提了些。
    “皆是心中記掛未竟之事，不過一個說自省，一個說記憶，內核本就相通！”
    “胡言亂語！”李斯氣得袍袖一甩，手指著叔孫通。
    “你這是強詞奪理！今日不跟你辯出個是非，我李斯名字倒著寫！”
    “辯？我看你是辯不過就急了！”叔孫通也不含糊，伸手就去撥李斯的胳膊。
    “有本事拿出真憑實據，別逞口舌之快！”
    這話徹底點燃了李斯的火氣，他一把攥住叔孫通的手腕，咬牙道：“你還敢動手？真當我治不了你？”
    叔孫通也不甘示弱，另一隻手直接去扯李斯的冠帶，兩人瞬間扭作一團。
    “你胡攪蠻纏！”
    “你才不講理！”
    上首的始皇原本還端著帝王架子，見兩人真打起來了，眼睛 “唰” 地就亮了，差點從龍椅上站起來。
    他拍著禦案，聲音裏滿是抑製不住的興奮，“快！開盤！開盤！”
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    【八：選擇悖論。】
    【科學家在超市做了兩個實驗。】
    【第一個實驗，準備了二十四種不同類型的果醬供客戶選擇，可以隨便的試吃和用優惠的價購買。】
    【第二個實驗，隻有六種不同類型的果醬供顧客選擇，同樣可以隨便試吃和用優惠價購買。】
    【結果，第一個實驗吸引了60的顧客停留，但最後隻有3的顧客買了果醬。】
    【第二個實驗隻吸引了40的顧客停留，但是卻有30時的顧客買了果醬。】
    【選擇悖論說的是：當選項數超過某個閾值，就會導致內心麻木和決策疲勞，最終容易放棄選擇或者是選不到優質選項。】
    【無論是找工作、找對象還是消費，任何生命中的決策場景，隻有少量選擇的時候，人們更容易權衡利弊，而且不管最後選哪個，都會感覺比較滿意。】
    【但是當選擇一多，權衡會覺得麻煩費勁，幹脆就不要了，或者是草草做選擇。】
    【而且即使做完決定，其他選項的機會成本，也會讓人對最後的選項沒那麽滿意，找對象、找工作、消費都是如此。】
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    西晉。
    司馬炎盯著天幕。
    那 “選擇越多越難選” 的解說鑽入耳膜時，他手裏的酒盞 “哐當” 磕在案幾上，脆響驚得侍立宦官猛地縮了脖子。
    他先愣了愣，隨即一拍大腿。
    原來朕不是荒淫，是因為選擇悖論，而患上了選擇困難症！
    想起後宮數千粉黛，想起每晚站在宮門前的犯愁，想起不知道該翻哪家牌子時，幹脆讓羊車替自己選。
    先前總覺得是自己聰明，能省不少煩心事。
    如今聽天幕這麽一說，才後知後覺：合著朕不是聰明，是被這滿宮美人 “選怕了”！
    司馬炎越想越覺得對，忍不住對著天幕嘀咕。
    “朕還以為是朕身子骨不如年輕時，原來竟是這‘選擇悖論’在作祟！”
    他摸了摸下巴，突然眼睛一亮。
    “朕讓羊車選妃，算不算‘破解選擇悖論的先驅’？”
    可轉念一想，又泄了氣。
    不對，應該少納妃嬪。
    糾結片刻，司馬炎又樂了。
    端起酒盞，一飲而盡。
    反正朕有羊車這個神器，比那些被選項逼得睡不著覺的後人強多了！
    朕這是‘帝王級選擇困難’，一般人，還沒這資格呢！
    實在選不過來，賞幾個給安樂公、歸命侯唄。
    孫皓：你把我的妃嬪納入你的後宮，然後又賞給我？你祖宗司馬懿都做不出這樣的事！
    劉恂：滾啊！你滾啊！我不要和你做同道中人！
    我不要！你燒給我阿父吧！
    劉禪：？？？
    你是嫌我在地府挨揍挨的太輕鬆了？
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    【九：聚光燈效應。】
    【上台的時候說錯句話，一個小失誤，會認為大家都在嘲笑自己。】
    【上班遲到十分鍾，會覺得大家都在心裏批判自己。】
    【開會的時候說錯一句話，會認為領導同事覺得自己不行。】
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    【其實我們的行為，在別人眼裏沒有那麽重要，我們高估了自己對別人的影響。】
    【正是這種壓力會導致我們操作越來越變形，影響整件事情的發展。】
    【所以以後遇到事就跟自己說，誰不犯錯呢？我在別人心裏沒那麽重要！】
    ——————
    【十：框架效應。】
    【醫生說手術的成功率有90，他換個說法，手術得有10的概率會失敗，你更能接受哪種說法？】
    【框架效應說的是：我們從信息裏麵得出的結論，主要取決於信息的呈現方式，也就是框架。】
    【手術成功率九成，就是收益框架。】
    【手術失敗率一成，就是損失框架。】
    【框架不同，帶來的感受完全不同。】
    【生活中充滿了框架信息。】
    【比如：某個產品裏含有百分之七十的瘦肉，換一個說法，這產品裏含有百分之三十的脂肪，這個就是屬性框架。】
    【再比如：前100名下單立減50元。】
    【框架效應本質上，是一種損失厭惡。】
    【大家對損失的敏感度，要大於獲得的敏感度。】
    【這個邏輯謬誤也是可以利用的。】
    【比如：某些領導，他不會用超額完成任務、獎金翻倍來激勵員工。】
    【他會說沒完成銷售目標，底薪扣30。】
    【其實無論是麵對消費還是其他場景，避免陷入框架效應的方法，就是剝離框架，考慮所有的中性視角。】
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    大秦，鹹陽。
    殿內眾人還圍著始皇的賭局起哄投注。
    劉季卻拉著扶蘇往角落退了兩步，壓低聲音道：“皇兄，這天幕說的‘框架效應’，你得往心裏記。”
    “朝三暮四，買櫝還珠，廉頗老矣、尚能飯否？根子上都是這麽回事。”
    見扶蘇眉頭微蹙似在琢磨，劉季幹脆舉了個形象點的例子。
    “西南地界，若報‘有盜匪作亂’，皇兄第一反應是不是讓當地官兵彈壓？”
    “可要是換個說法，說‘西南有叛逆謀反’，皇兄會怎麽做？”
    扶蘇眼神猛地一亮，瞬間通透。
    “義兄這話說得透徹！”
    “天幕剛講完，您竟立刻能舉一反三。”
    “嗨，這哪是我的本事？” 劉季擺擺手。
    “都是諸子百家玩剩下的，縱橫家最精這個。”
    “同樣一件事，換個說法，就能挑動兩國刀兵，或是穩住半壁江山。”
    扶蘇聞言沉吟片刻，想起往日聽先生講縱橫家合縱連橫的典故，可不就是靠話術框架引君決策？
    他望著劉季，語氣滿是敬佩：“義兄，若我早幾年能遇見您，定要拜您為師。”
    “明明三兩句話就能點透的道理，李斯師傅、淳於越師傅卻總繞來繞去，講得雲裏霧裏。”
    劉季聞言卻笑了，笑意裏帶著幾分通透的涼薄，聲音壓得更低，“在臣子看來，君王不能太笨，但也不能太聰明。”
    “太笨或者太聰明的君王，都不符合臣子的利益。”
    扶蘇一怔，等著他往下說。
    “君王太笨，就像沒根的浮萍，誰的話都信，容易被奸佞牽著走，最後江山不穩。”
    “可君王太聰明，又會像揣著明鏡似的，誰的心思都能看透，誰的話都不信，那臣子們還怎麽做事？怎麽謀自家的前程？”
    劉季的聲音輕得像風，卻字字戳在要害上。
    “所以啊，臣子們要的，從來不是一個聖明到極致的君王。”
    “而是一個‘剛好能懂些道理，又不會拆穿所有門道’的君王 。”
    “這樣的君王才符合臣子的利益。”
    扶蘇攥著袖管的手猛地一緊，抬頭望向殿中正忙著收賭注、笑得眉飛色舞的始皇，心頭像壓了塊石頭。
    父皇先前忙著求仙問道，如今又一門心思要證明自己不是 “賭業明燈”，哪還有半分君王該有的沉穩？
    他深吸一口氣，眼底漸漸凝起勁來。
    父皇昏聵，那這大秦的江山，這三十六郡的百姓，就隻能靠自己扛起來！
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