到底是先b to b，還是直接b to c，胡中玥和關佩潔商議了很久。
    互聯網方向，不管是搜索引擎，還是購物平台，雲樞都要做，不僅要做，還要做大。要當老大，出牌的順序就很考究。
    一對多，當然更容易吸引大量的日活用戶。
    但是，當下最重要的是和世界接軌，要盤活國內經濟，一定要從外引入活水，所以外貿比內貿更重要，而外貿的核心是批量交易，to b比to c更符合市場需求。
    而且當下的技術，也更支持b to b，這個時代有電腦的個人用戶極少，大多數都是企業和機構用戶。
    “技術上應該沒什麽問題，如果隻是企業對企業，隻需要簡單的產品目錄、企業黃頁和詢盤係統，問題是怎麽通過平台交易呢？把銀行搬到平台上？”
    周荃的這個問題，薑曉芸也問過關佩潔，關佩潔當時讓她去問胡中玥。
    在外甥女的口中，薑曉芸聽到了一種異想天開的設想：“目前雲樞可以和銀行合作開發在線信用證，簡化信用證流程，後期還可以創造貨幣交易係統，和銀行鏈接起來，把錢變成數字，就像我們現在把錢存在銀行裏，錢也就變成了銀行卡上的一串數字，到時候用戶每支付一個訂單，平台就會從用戶授權的銀行卡上劃走同樣金額的錢款，收款也一樣。”
    她一字不落地轉述了胡中玥的話，“當然了，這個需要時間，暫時嘛，我們的第三方平台隻能放棄在線交易的環節，隻提供供需匹配和詢盤功能，早點兒上線，先搶占市場，再慢慢完善更新。”
    周荃和其他高管對視了一眼，財務部經理表示資金充足，技術部經理表示努努力這個月就能上線，倒是業務部經理麵露難色。
    業務部張經理是一位三十多歲的男性，跑業務很有一手，極少看到他有感覺困難的時候。
    周荃問道：“張經理，是有什麽困難嗎？”
    張經理苦笑道：“推廣確實挺有難度的，大企業有自己固定的供應商，不信任我們這樣的第三方平台，中小企業缺乏it能力，還不懂得怎麽用網頁瀏覽、溝通，也難以支付高額的上網成本。而且我們自己的業務員對此也不熟悉……”
    他自己本身就是依賴於傳統銷售模式的，要推廣網絡平台，他是第一個要做出改變的人，改變是痛苦的。
    “不熟悉可以學！”薑曉芸說道，“未來一定是互聯網的天下，不學就會被淘汰。至於張經理說的推廣有難度，我有幾個小小的建議。”
    周荃伸手示意：“薑秘請講！”
    薑曉芸的建議是根據胡中玥提出的幾個核心措施延展開來的：“針對張經理剛剛說的大企業不信任的問題，我們可以找政府背書。我聽聞國家馬上要成立‘國際電子商務中心’了，我們可以借這個機會申請外貿信息化試點項目，想辦法把我們的平台擠到商務部發布的‘外貿電商企業上網工程’的推薦名單中。
    另外，目前外貿主要是通過廣交會這個線下平台完成的，那我們鵬城，作為粵省重點扶持城市，前往廣交會上設置一個展位應該不難吧。”
    說到這裏，她看了眼周荃，進廣交會對周荃來說是最沒挑戰的工作了吧。
    見周荃點頭，她繼續說道：“在廣交會上，我們用‘現場演示’的方式向國內的企業展示一下‘如何在三分鍾內找到十家符合要求的海外買家’，用事實說話。”
    張經理又提出了一個難搞但必須得搞定的問題：“可是很多企業裏都沒有擅長英文的人，找到了又能怎麽樣呢？”
    薑曉芸讚許地看了張經理一眼，道：“張經理說的這個問題，就是我要說的第三點，客服。我們的平台，對了，關總說暫時命名為‘雲集網’，雲集網一定要有客服進駐，我們賣的不是技術，是高品質的服務，企業聽不懂的，客服可以介入，幫助企業處理詢盤問題。”
    這回輪到技術部大佬搖頭了：“這太難了，實現不了。”
    薑曉芸也知道很難，當時玥玥就說了，現在的技術根本實現不了那個什麽“多模態交互”，最多是通過傳真發發截圖：“同步實現不了，我們可以不同步，網上不行，那可不可以通過電話實現呢？”
    周荃也搖頭：“如果是電話客服，指導用戶注冊網站是沒問題的，詢盤這個也很難。舉個例子，有非洲的商人想找我買手機，我看不懂他說什麽，我要打電話給客服，問客服對方在說什麽，客服怎麽知道呢？客服又看不到……”
    薑曉芸道：“胡總給出了一個方向，純文本交互，不需要任何圖形化，隻要可以把對方發過來的內容複製粘貼，通過郵件發送給客服，客服就能代為解決。”
    技術部大佬陷入沉思，極簡的通信架構，也難，但是沒難到上青天的地步，回去試試看吧……
    “小胡總什麽時候可以來公司一趟啊，她雖然不懂技術，但是她有很多前沿的理論，我感覺和她聊一聊，沒準兒真能做出來～”
    薑曉芸樂了：“最快暑假，但是你想等她來再動工，那肯定是不現實的，因為四月就廣交會了！關董和胡總都希望今年的廣交會，雲集網能一戰成名！”
    潔玥的子公司裏，在各行業混到頭把交椅的隻有雲闕傳媒，雲樞科技雖然業績很好，網絡開發這塊成績也很亮眼，但它還算不上頭部，必須要開創先河。
    其他的，雲建地產前麵站著好幾位大佬，紅星加工廠隻能算是地方企業，倒是風投方麵從未看走眼，在行業裏有了黑馬之名。
    比如說，去年潔玥投資了明真網遊，很多人都不看好這個項目，因為這是一款純文字遊戲，沒有圖形，招式、傷害全憑自己想象，就像“你揮動光之波神斧，往xxx的胸口猛劈，結果造成極其嚴重的傷害”……
    別的投資人都覺得這太幼稚了，誰會玩這種遊戲啊！
    但是胡中玥說一定會火，於是就投了～
    去年十一月，遊戲出世，第一天隻有不到二十個玩家，同行都在看笑話。
    出人意料的是，到第十天的時候，同時在線玩家就超過了一百人。就在前天，遊戲上線第一百天，同時在線玩家已經超過了千人，打破了國內ud遊戲史上的最高記錄！
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