“陳總您好！”
    薑曉芸大大方方地伸出手，笑著和陳總打招呼。
    “你好！”
    陳總笑得略有些勉強，他雖然料到了投資公司的人可能不太懂技術，但沒想到是這麽個年輕漂亮的姑娘。
    他不是看不起女性，隻是，這麽年輕，能有什麽閱曆？
    十有八九又是哪個二代包養的金絲雀，出點兒錢弄個公司，博美人一笑罷了……
    這樣的公司，真能拿出錢來投資嗎？
    陳總的態度不算熱絡，不過薑曉芸並不在意，她遇到過太多這種情況了，至少陳總還保持著最基本的禮貌，沒有用邪惡放肆的目光上下打量她。
    陳總帶著薑曉芸在公司簡單轉了一圈之後，就把人帶到會議室，打算速談速決。
    “薑總，您也看過了，我們實驗室裏都是國外引進的設備，而且我們和軍總醫院合作了二期臨床試驗，實驗數據顯示，超過70的乙肝患者在使用了我們的幹擾素之後，血清病毒載量下降，副作用較小。”
    陳總遞過來一遝數據資料，資料顯示的結果和他說的一樣。
    薑曉芸笑笑，以謙卑的態度請教對方：“陳總，貴司在技術方麵的實力十分卓越，不過我有個問題想請教一下，我曾看過一篇文章，裏麵說幹擾素對eb型丙肝的治療效果遠勝於慢性乙肝，幹擾素治療慢性乙肝，有效率隻能達到30，而且副作用比較明顯，這是真的嗎？”
    臥槽！
    陳總一下子坐直身體，倒吸一口冷氣，老實了。
    他今天終於明白了什麽叫“人不可貌相”，人家不是不懂，人家是太懂了！
    具體的有效率人家都清楚，這如果不是內行，也是做足了功課的外行！
    他咬著腮幫子讓自己鎮定下來，把臉上的不可置信換成了笑意，雖然笑得有些尷尬：“薑總這專業知識可以媲美同行了，不瞞您說，我們正在研究核苷類似物。相信不久的將來，我們一定會有所突破！”
    薑曉芸點點頭：“這個我相信，三原基因的技術在行業裏是響當當的！不過我聽說，貴司的銷售總監被同行挖走了，會不會帶出去一些核心資料啊？”
    陳總臉上的笑意要維持不住了，這姑娘看著一副笑眯眯的模樣，下手挺狠，哪痛往哪兒戳啊！
    “影響不大，雖然同為生物公司，但產品不同，對方是以疫苗為主……”
    薑曉芸又問：“據我了解，進口幹擾素已經占據了國內六成高端市場，如果貴司高度依賴單一產品線，可能會麵臨斷崖式風險，您打算怎麽破局呢？”
    陳總嘴巴張了張，不知道說什麽，他怎麽感覺這位薑總不是來談合作的，倒像是來采訪的，而且采訪風格過於犀利。
    “這個請薑總放心，我們的技術路徑非常清晰，產品對比進口也有優勢，比如副作用比進口幹擾素小很多。而且我們也在努力突破技術壁壘，在蛋白純化工藝等方麵取得了非常理想的成績。我們還和各大三甲醫院合作開展臨床試驗，技術轉化效率很高。”
    薑曉芸聽完，輕輕“噢”了一聲，又扔出了一枚重磅炸彈：“聽聞貴司花大價錢擴建了廠房，但是產能利用率不足50，應收賬款周轉長達半年，這會不會因此影響現金流，影響正常運營啊？“
    陳總笑不出來了，這姑娘怎麽什麽都知道啊，財報還沒公布，底就給她摸得透透的，他懷疑公司有內奸。
    拜托來個痛快點的吧，別鈍刀子割肉了！
    “這個薑總多慮了，我們剛剛獲得了政府‘836計劃’和‘火炬計劃’的百萬級補貼，而且國家也給我們開了綠色通道，藥監局優先審批我們的產品，現在產品已經進入快速上市通道了。薑總真是後生可畏啊，把我們公司了解得如此透徹，倒是我這個隻知技術不懂市場的賣弄了，不知貴方給我們的最終評級如何呀？”
    薑曉芸笑道：“基因工程藥物的領軍者，任何企業發展過程中都會有些小問題，並無大礙。既然陳總也有意，我們就來談談具體的合作細節吧。”
    陳總鬆了口氣，終於到了談價格的時候了，他借著倒水的工夫，擦了擦額頭的冷汗。
    公司的情況確實不太樂觀，這兩年雖然拿了政府五百萬的專項補貼，但是確如薑曉芸所說，他們在廠房上花了太多的錢，這錢還是從世界銀行貸款來的。
    銷售總監被對家挖走之後，銷量增長就慢下來了，而且像防疫站這種單位回款周期特別長，地方防疫站的維護費用也很高，所以他們的現金流常年都是負的。
    靠補貼不是長久之計，如果國家的重點扶持項目換一個，那補貼就斷檔了……
    他們的技術也不像他說的那麽厲害，因為沒有錢，研發費用不足，研發後繼乏力，真融不來資，研發技術人員流失，後果很可怕。
    他喝了口水，定定心神，暗自決定，無論薑曉芸出什麽樣的價碼，他都要穩住，慢慢商量。
    可是這口水還沒咽下去，就被噴了出來，隻因薑曉芸說：“我們計劃注資兩千萬，占股20，不過我方會將投資拆分為兩期，而且需要貴司和我們簽訂對賭協議，我方還會安排財務總監駐守公司，監督資金使用，如果四年後，貴司沒有實現上市，需要付息回購股權。”
    他是融資，不是插標賣身。
    還對賭協議，還付息回購股權！
    這麽苛刻的條件，她怎麽開得了口？
    就算被她摸透了底，瘦死的駱駝比馬大，何況他們三原基因還沒死呢！
    陳總擦幹了會議桌上的水漬，這離他理想的一個億差太多，談都不想談了，隨意敷衍了一句：“看來薑總對我們公司的估值不高呀……”
    薑曉芸還是那副笑眯眯的模樣：“不瞞陳總，星瀾給三原基因的最終估值是1個億，畢竟貴司去年的淨利潤才200萬，這個pe已經給到50倍，是非常高的。”
    她往椅背上一靠，一副胸有成竹的樣子，語速不快，聲音不高，但說出的話直擊人心：“您也知道，貴司最值錢的，不是還未完全完工的廠房，也不是這些已經淪為二手貨的進口設備，是人。而，人，是最不穩定的！”
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