第104章 微微
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“老莊。”
正在開車門的投資人被這突如其來的聲音嚇到了,受驚地靠在車門上。地下車庫此時很安靜,這個聲音還帶著回聲,更像不知道從哪兒飄來的。他轉頭一看,“杜雨薇?”
“老莊,我有事想談。”杜雨薇笑眯眯地說。她在車裏等了一天,就等著投資人出現。
“這是談事情的地方嗎?這麽晚了,明天再談。你別躲這種地方,有事直接來找我。
說著,投資人想進車裏。杜雨薇先一步卡住位置讓車門關不上。除了地下車庫她可找不到投資人,他現在說得好聽,她去辦公室找他,直接就被前台擋了。
“哎呀,你這樣,被別人看到多不好,現在到處是監控,我說不清楚。”投資人又想用這個借口打發她。
杜雨薇不為所動,“不做虧心事,不怕鬼敲門。”
“你還是老樣子。”投資人無奈地說。
“老莊,我有集市的完整策劃方案,我發給你了,你沒打開,我打印,你看一看。一個小商戶的力量小,但一群就大了。螞蟻搬家,再大的東西也能移動。我這個策劃就是聚集……”
投資人推開了那疊紙,“我絕對不投實體。”
“那能不能不撤投資?”杜雨薇還需要那筆錢做集市。
投資人笑了,“我不撤,給你扔到實體裏打水漂?我更看好何茹,我還是要投直播。何茹走了,還帶走了直播團隊,你做不過她了。別怪我實話實說。”
來之前杜雨薇做了心理準備,說服投資人成功和失敗的記錄五十對五十。但現實結果是百分百拒絕。
投資人輕輕地推了杜雨薇一下,讓她別再擋著車。杜雨薇退了一步,車門立馬關上了。
投資人的車駛出地下車庫,杜雨薇的車緊隨其後。經過第一個十字路口,一輛直行,一輛轉彎,就此岔開。
……
杜晴剛出攤回來,這段時間在商場路邊賣烤腸。杜雨薇比她還早點到家正躺在沙發上,杜雨薇問姐姐生意怎麽樣,她心不在焉地應付了兩句。杜雨薇湊過去看杜晴拿著手機看什麽呢,這麽認真。杜晴把一個做黃油吐司的視頻來來回回反複地看,暫停,回放,還要皺眉思索。她在研究新品。
“烤腸不好賣了?”杜雨薇又問。
“這東西簡單,賣的人太多了。我加點技術難度,賣的價錢高一點。”杜晴一邊學習一邊分析。
“我要開集市,你說叫什麽好?”杜雨薇問到。
“叫薇薇唄,就像我們在叫你。”杜晴用玩笑的語氣回答。她學曆不高,做家庭主婦很多年,現在是個小攤販,她覺得妹妹就是隨口一問。
……
“微微集市”的燈亮了。調試完成即將開張。杜雨薇站在這片燈光下,一盞燈就是一段過往。
大學城馬路邊支起的小攤;商業街攢下的小;和城管“打遊擊”的流浪日子;一炮而紅又一夜破產的“找貨”;從商貿城夜市到網絡線上的清貨……
換過活法,賣過千百種商品,線上線下起起伏伏。就是從未停止。
“大家辛苦了,沒問題,集市開始開張。”杜雨薇對著員工和承建公司宣布。
“微微”,微小而不止。
……
微微集市的招商策略是一半網紅攤位,一半普通攤位。有網絡優勢的攤位租金打八折。普通人不懂網絡,但可以學。一下子學不會,長時間地沉浸其中總會有點收獲。清潔隊和現場管理人數都加倍,要和這個社區和諧長久地共同發展。
杜晴把大女兒晶晶接過來。
“這是小姨開的集市。媽帶你轉一圈,你仔細看都在賣什麽。”她帶著晶晶走,“媽擺攤都是為了你,賺你的學費。你不能什麽都不做,要出點力。你想像媽媽一樣窩在家裏,還是像小姨一樣能幹?要多學習……”
晶晶不語,就是看。
一圈結束,杜晴問晶晶:“你覺得我們賣點什麽?”
“賣果汁,我轉了一圈渴了,想喝果汁。媽,你說了這麽多也口渴了吧?”平時問三遍回一個“哦”的晶晶幹脆利落地說。
“好。那媽就賣果汁,周末你能幫媽一起做果汁嗎?”
“能。”
……
巡場的杜雨薇走到拐角的一個攤位。這個攤位位置不好,租金最低,現在卻是集市裏排隊最長的一個。
晶晶果汁。
為了籌錢建集市,她把房賣了,重新租房。在這座城市奮鬥了近二十年,看著又回到了起點。
實體衰退了賺不到錢;投入大退出高,不是好生意;做小生做大死,抱著自己的一畝三分地最重要……種種說法潮湧而來。看到集市裏的攤子不管大小一個個都越來越好,杜雨薇覺得這足夠了。
杜晴和晶晶看到了她,一同露出燦爛的笑。不用再照鏡子,杜雨薇知道此時自己一定也是笑著的。
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