見在座的氣氛已經酒酣耳熱，韓林約摸著時機也差不多成熟了，站起身來拍了拍巴掌。
    聽到巴掌聲以後，眾人直到正題來了，於是紛紛停箸放杯，看向了韓林
    韓林環視了一番笑道：“諸位世居樂亭，也知道樂亭這片地是如何的薄寡，所產難豐，便是諸位手握田地，雖說不用親自耕種，但一年到頭來也落不下多少銀錢。”
    早在有了這種打算以後，韓林就將各家的收入摸了個七七八八，等看完郭騾兒呈上來的冊子以後，韓林啞然失笑，樂亭這幫子士紳別說與江南的那幫士紳相比，便是比起左近的昌黎、盧龍都稍有不足。
    眾人紛紛稱是，雖然擁有河海之利，但樂亭的發展其實並不好，其主要原因是它太靠南了一些，關內關外往來，走的都是撫寧、盧龍、昌黎。
    和他這個小縣幾乎沒有什麽關係，再加上因為河海交匯造成有七八成的土地都成了鹽堿地，作物的收成也不那麽好看，甚至有的時候還需要昌黎、灤州等州府的接濟。
    看到眾人紛紛點頭，韓林繼續說道：“就這一方小天地，爭來鬥去得，便是將土地都收進來又能成什麽氣候，因此本官想著不如合眾人之力，一起成立商行，便學那徽州一樣，讓我燕趙樂亭的商人遍行天下。”
    各桌都起了小聲的議論，許久以後呂蒙子那桌有個人鼓起勇氣對著韓林說道：“守備大人，這些年來我們這些家不是沒有想過行商，但糧鐵打不過晉商、鹽茶打不過徽商、布鍛敵不過浙商，瓷器敵不過閩商粵商，沒沒出去都被人擠兌，落了個血本無歸，這才隻能重新回來耕地捕魚，竊居在這一隅。”
    韓林點了點頭：“不知各家可有合力，創立商行幫會？”
    “那倒沒有。”另有一個富態的中年人搖了搖頭：“各家都是自己出去尋活路，最多不過一兩家聯手，但諸位也知道，誰都做了一些，誰少做了一些，到了分潤時就會打的頭破血流。”
    “根節兒就在這兒。”
    一拍巴掌繼續說道：“同行是冤家，那些晉商、徽商都是豪富，行商便講究個低買高賣，稍微壓一下價格，咱們這群一家或兩家攜手的就難以支撐許久，由此這買賣就黃了。”
    眾人想了想確實是這麽個道理，人家大家大業的能夠賠一時的本錢，但是這些小家小業的市場行情稍有波動，眼看著手裏的現銀越來越少，就隻能立馬拋售，但凡晚了一些，就會血本無歸。
    之前那個和人爭論的鬱姓士紳問道：“合起夥來這件事十分難辦，這麽些家，如何分潤？樂亭能幹的營生也就那麽點，守備大人方才也說了，同行是冤家，同樣的貨物一起做出一家的，另外一家不出肯定也不樂意。”
    “況且這裏麵誰來主事，又誰來監督？主事的會不會給一家多分，另一家少分？”
    這一句話算是說到了眾人的心坎裏，畢竟就算他們這十來個人就分為了三夥，分潤之事確實不好辦。
    “呂主事，你來給大家夥兒說道說道。”
    聽到韓林點了自己的名，呂蒙子站了起來，向四麵八方一拱手，隨後說道：“諸位請了，在商行的這件事上，我們已經商議好了，大家看這樣的章程是否可行。”
    “守備大人將成立商行，各家隻需要各地收購本商行指定的貨物，我們按照行情來進行統一收購，後續的銷售便由商行來承擔，這一來大家夥不用怕蝕了本，二來也不用愁銷路，三來呢，因為都是在一段時間內按照行情來走，更不會有同樣的貨在同一時間不同價的情況出現。”
    眾人聽罷眼睛頓時亮了起來，這不失為一個好辦法，他們行商最怕的就是銷路的問題，貨物一堆積，遲遲出不了手的話，很有可能就會賠本，現在韓林的商行要是按照市場行情來收購，他們無論如何都是能賺一些的。
    這其實就是韓林的第一步打算，海貿的貨物量與陸路不可同日而語，一艘船走的貨可能抵得過三五支陸路商隊，而且陸路商隊的人吃馬嚼的消耗量十分龐大，裏外裏這麽一筆，海貿的所賺的不知要比陸路高出多少去。
    但是他除了戰兵以外，就隻有兩千多戰兵的親眷，這些人做采購的事也不合適，那不如就將采購的事轉嫁到這群士紳頭上，將他們當成供應商。
    就樂亭這樣的貧瘠土地，光種地是富不了的，唯一行得通的辦法就是促進商業的發展，反正現在的戶籍製度幾乎已經廢弛，也沒有什麽大礙。
    而且商業促進了以後，第三產業也會隨之繁榮，也能普惠到那些沒有從商的民眾身上，形成一個良性的閉環。
    等到商業發展到一定程度以後，韓林便可以在碼頭口岸設立船稅，反正樂亭的水師就在他的手裏，多賺就多給朝廷交一些，少賺就少交一些，總比現在沒有的強。
    除此之外，韓林還要在樂亭以及定流、葫蘆這兩個沿河處廣開市集，再收商稅，就可以源源不斷地進賬了。
    如此一來士紳能夠為商會提供貨物，有了賺錢的路子，商會以海貿的形式轉賣出去也能獲得豐厚的利潤，民眾也可以在市集和往來的船隻船員進行交易，也有了新賺錢的營生。
    而朝廷也能夠在這其中收到商稅，可謂是一舉多得，這也是韓林能夠說服李鳳翥、熊應泰乃至王相舉這個與他頗有罅隙理由。
    而且在這其中，韓林也牢牢地將這群士紳的利益與自己捆綁了起來，時間一久，這群士紳嚐到甜頭了以後，也會進一步將命脈親自遞到自己的手裏，任他拿捏。
    看到眾人都有些躍躍欲試，呂蒙子再次笑道：“如果各家有意，都可以去想想到底要走什麽貨，可以列個單子上來，過些時日等商行那邊籌措完畢，呂某便叫人去府中與諸位簽契。”
    說完呂蒙子又強調：“不過為了防止諸位都盯上了同一生意，咱可說好了，我們會按照走貨量來配額，先到先得。”
    在座的士紳紛紛開始開動腦筋，想自己做什麽生意，甚至幾個人已經想迫不及待的回去寫單子盡快遞上去了。
    韓林再次出聲道：“各位不急，我這裏另有一筆買賣想與諸位做，不過這買賣，可是要讓大家先出銀子了。”
    眾人聞言皺了皺眉頭，不知道韓林的葫蘆裏是賣的什麽藥。
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