簡航神色未變，目光落在徐世明推過來的協議書上：“我能先看看協議嗎？”
    “當然。”徐世明做了個請的手勢，嘴角掛著自信的微笑。
    他見過太多年輕創業者，卻沒想到是這麽年輕的創業者，才大一，確實挺意外的。
    他在得知簡航家境之後，心中對收購金額打了對折，畢竟很多年輕創業者麵對巨額收購時往往激動得不能自已，連協議內容都顧不上細看就簽字。
    眼前這個大學生雖然看起來沉穩些，但未免過於稚嫩，更是抵擋不了這種誘惑。
    50萬，對於這個男生，無疑是一筆巨款了。
    簡航翻開厚厚的協議，快速瀏覽起來，幾乎是一目十行。
    徐世明微微皺眉，這種閱讀速度不可能真正理解協議內容。
    三分鍾後。
    簡航合上協議，抬起頭：“徐總，這份協議有幾個問題。”
    徐世明挑眉：“哦？請講。”
    簡航的聲音冷靜而清晰，手指輕點協議頁麵：“第一，第5.4條的創始人退出條款，要求我三年內不得從事相關行業，但定義模糊。按照這個寫法，我連個人網盤都不能用，這明顯超出了合理競業限製範圍。”
    徐世明的表情僵了一下。
    會議室裏的氣氛開始變得微妙。
    星耀的法務下意識抬頭看了眼徐世明。
    “第二，財務條款中表麵寫的是收購協議，其實是對賭……”簡航一口氣指出了七處問題，每一處都直指協議中的陷阱條款，最後他抬起頭，目光如炬，“徐總，這已經不是收購協議了。”
    簡航壓下心中憤懣，沒有說出“這是一個精心設計的商業陷阱”這句話。
    徐世明的笑容已經完全消失。
    他盯著眼前這個年輕得過分的大學生，第一次生出了幾分佩服。
    “沒想到簡同學對商業協議很了解，”徐世明緩和氣氛道，“不過這些都是標準條款，我們可以再商量。”
    陳祈驚訝地看了眼簡航。
    靠——
    他果真跟對人了。
    簡航這家夥，壓根不是普通人。
    “不，這不是標準條款，”"簡航從包裏拿出筆記本電腦，打開一份文件，“這是我整理的近五年國內互聯網收購案例的條款分析，您提出的這些標準條款，在公平收購中出現的概率不到10。”
    徐世明看著屏幕上詳盡的數據分析，一時語塞。
    沒想到這個年輕人竟然做了如此充分的準備！
    “那麽，簡同學想要什麽樣的條件？”徐世明決定換個策略。
    簡航合上電腦，身體微微前傾，突然露出一個狡黠的微笑：如果星耀真的看好微聯，為什麽不考慮另一種合作方式？”
    “什麽方式？”徐世明警惕地問。
    沒想到他竟然被一個大一新生反客為主。
    “由星耀出資，保留我的控股權，成立合資公司，”簡航的眼睛閃閃發亮，“我可以承諾三年內讓用戶量增長五倍，屆時星耀可以通過股權升值獲利，遠超過現在的一次性收購收益。”
    徐世明震驚地看著簡航。
    這個提議完全顛覆了傳統收購模式，將風險與收益重新分配，而且還該死的合理！
    徐世明聽完，沉默良久。
    “你……真的是大一學生嗎？”徐世明忍不住問道。
    他見過無數創業者，但從未見過如此年輕卻擁有如此老練商業思維的對手。
    簡航笑了，那笑容中既有年輕人的朝氣，又有超越年齡的沉穩：“徐總，年齡從來不是衡量能力的標準。喬布斯21歲創立蘋果，紮克伯格20歲做出facebook，而我……”
    簡航輕輕敲了敲桌上的協議：“隻是不想重蹈那些被大公司吞並後失去控製權的創業者的覆轍。”
    會議室陷入沉默。
    徐世明與法務主管交換了一個眼神。
    今天的談判已經完全偏離了預設軌道。
    “我需要向總部匯報，”徐世明最終說道，聲音裏帶著幾分敬意，“不過簡同學，無論結果如何，你讓我對後浪有了新的認識。”
    簡航站起身，伸出手：“期待星耀的回複。”
    走出酒店，陳祈終於忍不住了：“靠，老簡！你太神了！你怎麽懂這麽多商業談判的東西？”
    簡航望著遠處的高樓大廈，眼中閃爍著野心的光芒，輕聲道：“因為我不想隻做一個技術宅。技術是基礎，但要想真正把事業做大，必須懂得商業的規則……”
    他轉頭看向陳祈：“其實我也是來之前先做了功課。”
    陳祈氣得一巴掌拍簡航手臂上：“你把我當傻瓜啊？你覺得我信嗎？不過你說，他們會同意你的建議嗎？畢竟星耀是大公司啊。”
    簡航神色嚴肅道：“我也不知道，星耀內部研發的一款類似的網站，原本是想找當紅女明星造勢拉新的，但是和我們網站很相似，而且……”
    簡航眼中閃過一抹狡黠：“微聯已經申請過知識產權，他們肯談收購，肯定也是顧忌這方麵的原因。”
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    更重要的是，微聯已經積累了一大批忠實用戶，多半是學生和明星。
    一周後，簡航再次踏入星耀大廈的會議室。
    玻璃幕牆外的陽光格外刺眼，將會議室照得透亮。
    徐世明早已等候在內，身旁多了幾位陌生麵孔——五個穿著格子襯衫的中年男子，還有一位正在調試投影儀的技術人員。
    陣仗比上次大了不少。
    “簡同學，介紹一下，這位是我們星耀集團技術部總監。”徐世明指向其中一位一絲不苟的中年人說。
    接下來的二十分鍾，會議室內隻有簡航清晰的技術闡述和對方技術總監偶爾的提問聲。
    技術總監沉默了幾秒，轉頭朝徐世明點了點頭。
    真正的談判才剛剛開始。
    簡航微笑著說：“現在能看看星耀的新方案了嗎？”
    徐世明點點頭，示意助手分發新的協議文件。
    這一次的協議比上次薄了許多。
    “基於上次討論，我們調整了方案，”徐世明的聲音充滿自信，“收購價提高到100萬，專利歸屬明確寫入，競業條款按你要求的修改。不過，控股權這點，集團高層堅持不能讓步。”
    簡航翻閱協議的手指微微一頓。果然，這才是星耀的底線——他們可以多付錢，但必須掌控公司方向。
    徐世明攤手解釋說：“星耀有完整的戰略規劃，需要將微聯完全整合進現有體係，獨立運營不符合集團利益。而且星耀能提供的不僅是資金，還有渠道、品牌和技術支持。”
    “徐總，”簡航合上文件，直視對方，“您說得沒錯，跟星耀相比，我現在確實沒有很多資源投入建設和運營，要不這樣，保留我49的股份，我投入技術和人力。”
    星耀的投資部代表不自在地調整了一下領帶，徐世明則若有所思地打量著簡航。
    會議室陷入長久的沉默。
    徐世明與團隊成員交換著眼神，最終，他深吸一口氣：“我們需要單獨討論一下。”
    最終以簡航占據30股份的協議達成。
    聯想到未來微聯可觀的盈利規模，簡航覺得不是不能接受。
    他早就知道跟星耀這樣的大公司不能硬碰硬，從收購到拿30股份，本就是他的最初設想。
    “簡航，你太奸詐了吧。”陳祈驚歎道。
    簡航失笑：“為了慶祝勝利，明天我請客，請大家吃飯。”
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