第1611章 先打開知名度
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旁邊大攤上,胖商人黑著臉,指揮夥計把帶來的上好綢緞、皮貨收起來,換上大鐵桶,開始生火熬煮薑湯,旁邊牌子寫著“熱薑湯,一碗一文,薑足料”。
冰雕園準時開門。
人流在規矩的引導下,變得有序。先到車馬場停好車馬(或直接下接送車),交一文錢停車費。
然後步行至園門口,排隊買票入園。孩子們迫不及待地衝向冰滑梯和迷宮,大人們則流連於鬼斧神工的冰雕前,嘖嘖稱奇。
玩餓了,冷了,就循著香味走到村西車馬場旁的商攤區。熱氣騰騰,香氣撲鼻。烤紅薯的焦香,薑湯的辛辣,羊雜湯的濃鬱,糖葫蘆的甜膩…交織在一起。
價格童叟無欺,東西實實在在。三文錢能買到一個烤得軟糯流蜜的大紅薯,一文錢能喝上一碗驅寒暖胃、薑味十足的湯水。
沒人敢耍滑頭,價目表就戳在那兒,季如歌偶爾會如同幽靈般出現在某個攤位前,隨手拿起一個烤紅薯掂量一下,或者舀起一勺薑湯聞聞,攤主們無不屏息凝神,冷汗直流。
園子裏,損壞冰雕的事情幾乎絕跡。巨大的賠償金額木牌如同無形的警告。冰屋裏坐滿了喝湯取暖的人,五文錢一大碗撒足了胡椒和蔥花的羊雜湯下肚,渾身都舒坦了。冰滑梯下排起了隊,笑聲依舊尖利,卻不再混亂。
傍晚,酉時閉園。
接送車隊再次忙碌起來,將意猶未盡的遊客安全送回各條線路的。
喧囂散去。車馬場裏,商販們開始收攤。老張頭數著今天賣糖葫蘆得來的銅板,布滿皺紋的臉笑開了花。
胖商人看著鐵桶裏見底的薑湯和錢匣子裏薄薄一層銅板,歎了口氣,利潤是薄,但勝在安穩,沒風險。
祠堂裏,燈火通明。老村長和幾個村老守著幾個沉甸甸的大木箱,裏麵是今天的門票錢、停車費、接送車費,還有競標攤位的租金和押金。銅錢碰撞的聲音清脆悅耳。
“柳樹屯線車錢,收了一千三百四十二文…”
“丙字區攤位租金,收了一百六十文…”
“甲字三號大攤押金,二十文…”
一筆筆賬目報出來,老族長的聲音不再顫抖,隻有激動和難以置信的喜悅。他拿起一個銅板,對著燈光看了又看“也好,大家也多了一點進項。”
雖然價格不高,但是村長說了,這是打開知名度。
現在都是半賣半送,但知名度打開之後,再重新統一價格,讓大家都有錢賺。
季如歌站在祠堂門口,看著遠處被燈火映照得如同水晶宮闕的冰雕群,又看看祠堂裏昏黃燈光下數錢的老人們。寒風依舊凜冽,但空氣中彌漫的不再是絕望的冰冷,而是銅錢的暖意、食物的香氣,和一種叫做希望的東西。
規矩立起來了。冰與火之間,這條脆弱的、充滿生機的紐帶,在北境的寒冬裏,穩穩地紮下了根。
臘月裏的北風刮得人臉生疼,萬福村卻像開了鍋。往年這時候,村裏冷清得能聽見雪落聲,今年村頭那片凍得硬邦邦的打穀場上,人擠人,嗬出的白氣連成了片。
這熱鬧,全賴村長季如歌和她那塊誰也不知道的“寶地”。
季如歌站在打穀場邊新搭的木頭台子上,看著下麵黑壓壓的人頭。她心裏默念一句,指尖仿佛碰著了點看不見的溫熱東西——那是她的秘密地方。
念頭一動,裏麵不是金銀,是些古怪玩意兒一條彎彎曲曲、冰麵異常光滑的大滑道;幾盞冰做的、不用點就能發亮的大燈籠。這些東西,就是她給萬福村寒冬備下的“火盆”。
“村長!村長!”村裏的壯勞力趙石頭喘著粗氣跑過來,指著場子西頭,“冰滑道那邊!人又排到老槐樹下了!幾個外地客商差點為誰先誰後吵起來!”
季如歌點點頭,跳下台子往西頭走。那條突然“長”出來的大冰滑道前,隊伍像條長蛇。小孩的尖笑和大人的驚呼混在一起。
一個裹得圓滾滾的小子從滑道盡頭衝出來,臉蛋通紅,蹦著喊“爹!娘!太得勁了!我還要滑!”
邊上兩個維持秩序的村漢滿頭汗,嗓子都喊啞了。季如歌過去,低聲交代幾句。很快,幾塊寫了“排隊起處”、“滑完重排”的木牌子插在了隊伍關鍵地方,亂哄哄的人群才慢慢順溜起來。
滑道入口旁,擺著個桌子。趙石頭的媳婦春草坐在後麵,麵前一個敞口的木匣子,裏麵堆滿了黃澄澄的銅錢,還有幾塊碎銀子。
“滑一回,五文!”春草聲音響亮,收錢、遞出一根打磨光滑的竹片當憑證,動作麻利。那木匣子眼瞅著要裝不下。
離滑道不遠,幾盞巨大的冰燈在暮色裏幽幽亮起藍瑩瑩的光,把一小片空地照得透亮。空地中央,是季如歌“變”出來的冰舞台。
幾個村裏後生,穿著季如歌從秘密地方拿出來的、顏色鮮亮又厚實的古怪衣裳,正跟著鑼鼓點在冰麵上翻跟頭、打把式,演著老輩傳下來的故事。
那冰台子怪得很,站在老後麵也能把前頭的唱詞聽得真真兒的。扮山神的二虎子一聲吼,震得旁邊老榆樹枝頭的雪撲簌簌往下掉,引來人群一片驚呼和叫好。台子四周圍得鐵桶一般。
“熱乎的薑糖水!燙手的烤餅子!”村東頭的王寡婦推著個帶炭爐的小車,在人縫裏艱難地吆喝。
這小車是求季如歌畫的圖樣。剛停下,車前就圍滿了人。銅錢叮當掉進她車邊的鐵皮罐裏,王寡婦遞出一碗碗冒著熱氣的薑糖水和烤得焦黃的餅子,臉上笑開了花。“多虧了村長這主意,這寶地!”她心裏念著,手上更快了。
打穀場邊上,季如歌家那間平時空著的廂房,臨時支了幾張桌子當茶棚,成了最搶手的地兒。幾個穿著綢緞袍子、明顯是外地來的行商,捧著粗瓷碗喝茶,眼睛卻離不開場子裏的熱鬧。
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