許寧的確不知道昊鼎集團那邊要買幾輛。
    他也隻是跟老二丁澤輝說了一聲，後續就沒再過問。
    白若琳笑嘻嘻地拿出一份文件來，遞給了許寧。
    因為跟許寧已經很熟了，也清楚許寧的性格，所以並不會覺得拘謹。
    “怎麽說我也是客戶，許總難道都不給我倒一杯水嗎？”
    許寧白了她一眼，似笑非笑道：“倒水沒問題，但你想想自己的年終獎。”
    被他如此威脅，白若琳瞬間好像受驚的小兔子蹦了起來。
    “錯了，錯了，我自己倒！”
    眼看著年底，再熬一個月就能拿到年終獎了。
    要知道，昊鼎集團的待遇可是頂呱呱的，尤其是她還算是高級管理層，恐怕到手的年終獎比工資還高！
    這要是被扣了，她得哭死！
    當然，她也知道許寧是開玩笑，所以樂嗬嗬去倒水了。
    而這時候許寧已經在看昊鼎集團的采購文件。
    丁澤輝是把昊鼎集團總部和下麵各個子公司的用車需求統計在了一起。
    總共12輛e300，3輛s450，1輛邁巴赫s680，2輛奔馳商務車v300，共計18輛車！
    許寧不由興奮，這18輛車哪怕一輛隻賺塊，經過係統獎勵增幅那也是18億呢，絕不是一個小數字！
    想了想，自己報價還不太熟練，幹脆就把齊宏宇喊了過來。
    “齊哥，麻煩幫我算算報價唄！”
    齊宏宇沒有推脫，笑著走了過來，還不知道自己即將經曆什麽。
    眼看著想買車的是個年輕靚麗的大美女，齊宏宇隻能暗自欣賞，甚至都不敢多看兩眼。
    “你好美女，你是想自己用車嗎？”
    他剛問出口，許寧就把他摁在了沙發上，用車需求表扔在他眼前。
    齊宏宇第一時間沒反應過來，不知道這是什麽東西，可定睛一看，整個人都傻了！
    這.......
    瘋了吧？
    一次性買18輛奔馳車？
    這是哪個集團的采購嗎？
    再看需求表的tite，果然是集團的采購，昊鼎集團！
    這一瞬間，齊宏宇看向許寧的眼神都直了！
    你這運氣也太好了吧？
    正式上崗第一天，就接待到了史無前例的大客戶！
    這種集團采購的客戶跟普通客戶可不一樣，人家有明確的需求，剩下無非就是價格讓利問題，十有八九是能談成的！
    這一單的提成，絕不是一個小數目。
    我怎麽就沒有運氣碰到這樣的客戶呢！
    突然，剛剛還在因為運氣而自怨自艾的齊宏宇突然意識到了不對勁兒。
    不對不對！
    這可不是許寧正常接待的客戶。
    因為許寧今天站門的順序是在自己後麵，現在還沒輪到自己站門呢，許寧就不可能通過這樣的方式接待到客戶。
    也就是說，這客戶本來就是衝著許寧來的？
    好吧，這一下就說得通了！
    果然這個超級大少能量不一般，竟然能聯係到一次性購買這麽多輛奔馳的大客戶。
    甚至可能這個昊鼎集團就是他的家產也說不定！
    這一刻，齊宏宇甚至有一種中彩票的狂喜。
    自己何德何能，竟然有機會和這樣的超級大少拉近關係！
    說不定以後這就是救命的關係啊！
    “齊哥，你給算報價就行。”
    看齊宏宇在走神，許寧忍不住捅了捅他道。
    “哦哦！”齊宏宇回過神來，又一次拿起了用車需求表。
    “那我就算一下報價了？”
    “請問女士，e300有三個配置，分別是時尚型、豪華型和尊貴型，您想選擇哪一款？”
    都不等白若琳開口，許寧就直接道：“選貴的，尊貴型。”
    齊宏宇詫異地看向許寧，感覺有點懵。
    你可以向客戶推薦，這是推銷的策略，沒有問題。
    可你這完全就是幫客戶做決定了，客戶能高興？
    趕緊看向白若琳，想替許寧道歉，卻不料白若琳直接笑著來了一句，“聽他的！”。
    齊宏宇直接被整不會了！
    還可以這樣？
    看著已經完全懵逼的齊宏宇，許寧聳聳肩道：“我們定就行了，不用管她。”
    齊宏宇要是再看不出來許寧是能做主的，這麽多年都白混了！
    這個要批量買車的昊鼎集團，絕逼是許寧的家族企業！
    要不是大少爺，可沒資格這麽講話！
    “好吧，那我明白了。”齊宏宇歎了口氣，壓下所有震撼情緒，開始做報價。
    “e300尊貴型指導價59.98萬，門店優惠12.5萬，就是47.48萬。”
    “你手裏有1萬的降價空間，再找丁總的話，差不多還能優惠2萬。”
    “這樣......”
    齊宏宇還在按照正常的模式算報價，但馬上被許寧給叫停了。
    你可別這麽報價！
    這麽報價我還賺什麽？
    雖然許寧並不打算賣高價，畢竟價格離譜的話係統肯定不會通過認定。
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    但我按照市場價買總可以吧！
    正常一輛車是有好幾個價格的。
    首先是廠家給出的市場指導價，當然，大部分車不會按照廠家指導價去賣。
    然後就是門店優惠價格，當你第一次進店的時候門店會告訴你這個車型現在優惠多少，指導價減去優惠就是車型的門店優惠價格。
    事實上，絕大部分客戶來買車的時候，也不會以這個價格買。
    接下來是客戶和銷售顧問之間的來回拉扯，銷售顧問手中就有一定的優惠力度，在奔馳e300這個車型上，銷售顧問手裏捏著差不多1萬的降價空間。
    值得一提的是，優惠價格減去銷售顧問的降價空間，實際上就是銷售顧問的高賣獎勵基準線。
    要是優惠力度都給出去了，就沒有高賣獎勵了。
    要是一點優惠力度沒給，隻是按照門店優惠價格賣出了車，就相當於高賣了1萬元，高賣獎勵就是5000塊。
    要是銷售顧問手裏的優惠空間都給了出去，客戶還不滿意，那恐怕就要向銷售經理甚至店總去申請更多的優惠，隻不過不那麽容易罷了。
    “齊哥，直接到門店優惠那一步就可以了！”
    許寧趕緊打斷了齊宏宇的報價。
    齊宏宇頭頂上忍不住冒出大大的問號，完全無法理解許寧的話。
    有優惠還不要？
    你傻呀！
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