商業街的路邊嚴禁擺攤，先不說有沒有警察來管，單是街邊的商戶們為了自家生意，就絕不會允許有人在路邊搶客源。
    蘭舒把擺攤的地兒選在了熱鬧的人民公園，這兒沿著湖邊一溜排開全是攤位。
    不過，那些好位置早就被人占得穩穩當當，他們紮根許久，各自都有了固定地盤，蘭舒自然不會貿然去擠占別人的地兒。
    公園的攤位很長，一路都延伸到了橋上。
    蘭舒前一天就來踩過點，她特意起了個大早緊趕慢趕的，果不其然，自己相中的那塊地還空著。
    金美華給她寄貨的時候，還貼心地順帶了一條極具風情的民族風亞麻毯子。
    蘭舒從家裏帶出一大塊塑料布，仔細疊好後足有一米多長。
    她先用從家裏帶來的小掃帚，把石磚地麵上的小石子、灰塵清掃得幹幹淨淨，這才把塑料布平整地鋪展開，接著，又將那條民族風毯子精心鋪在塑料布上。
    做完這些，她才不慌不忙地打開大包裹，把裏麵的耳環、手鏈、發箍、發卡，一類一類整整齊齊地按區域擺放好。
    這些小玩意兒各個精美，蘭舒越看越喜歡。
    金美華的眼光那是真獨到，這些飾品款式洋氣新穎，在整個新塘縣都找不出同款。
    擺攤第一天是周六，公園裏人頭攢動，來約會散步的情侶、結伴遊玩的朋友一撥接著一撥。
    蘭舒的攤位剛擺好不到二十分鍾，就有兩位年紀和她相仿的姑娘，眼睛亮晶晶地湊了過來，蹲下身子盯著攤上的飾品瞧。
    “天哪，這也太好看了吧！”一個姑娘忍不住驚歎。
    “老板，你這些貨肯定是從南方進的吧，咋這麽洋氣！”另一個姑娘附和道。
    頭一回被人稱作“老板”，蘭舒心裏頭那股子得意勁兒“噌”的一下就冒了出來，像踩在雲朵上，飄飄然的。
    蘭舒暈乎乎地擺起了老板範，臉上堆滿熱情的笑容，“二位美女好眼力，這些可都是剛從廣州進的貨，剛擺出來就碰上你們了。對了，你們平時愛看電影不？”
    “看呀，我家都有錄像機呢。”先前驚歎的那位姑娘自豪地說道。
    蘭舒瞅準時機，笑著從一堆耳環裏挑出一對銀質的大圈耳環，遞到對方麵前，眨眨眼說道：“你瞧瞧這對耳環，眼熟不？”
    姑娘盯著耳環，冥思苦想了半天，愣是沒個頭緒。
    旁邊的同伴輕輕拍了她一下，興奮地嚷道：“我知道啦！這不是鍾楚紅戴過的那個款式嘛！”
    “啊對對對，我剛才光盯著那對流蘇碎鑽的耳環看了，腦子一下沒轉過彎來。”
    “哪個流蘇耳環啊？”
    “就這個，跟徐小鳳演唱會戴的那對簡直一模一樣！”
    蘭舒就那麽笑眯眯地站在一旁，看著她們你一言我一語，也不拚命推銷，倒像是跟老朋友聊天似的。
    她坦誠地說道：“我沒怎麽聽過徐小鳳的歌，我平時喜歡聽楊鈺瑩的。”
    一聽這話，姑娘撇了撇嘴，直言道：“喜歡楊鈺瑩的人太多了，她那嗓子甜得發膩，還是徐小鳳的歌有韻味，耐聽。我最喜歡她的《順流逆流》，老板，你有空真得聽聽。”
    蘭舒依舊笑眯眯的，一個勁兒地點頭稱是。
    這幾句交談下來，蘭舒心裏就有了底，摸清了對方是徐小鳳的狂熱歌迷，這就好辦了。
    她指了指那些設計比較浮誇的耳環，介紹道：“這些耳環都是徐小鳳那種風格的，有鑲黃寶石的，還有紅寶石的，旁邊一圈碎鑽，在太陽光底下一閃一閃的，好看得很。”
    說著，她還把那兩對耳環輕輕捏在手上，舉到太陽光下，緩慢地來回晃動，一時間，光芒閃爍。
    不得不說，金美華挑的這批貨質量和款式是真好，蘭舒邊展示邊在心裏感歎，就這麽會兒工夫，她自己都對這些飾品愛不釋手了。
    兩個姑娘將碎鑽耳環放在掌心輕輕摩挲，仿佛捧著多珍貴的稀世珍寶似的，稀罕得不得了。
    “老板，這對藍寶石的耳環多少錢？”
    “十塊。”
    “啊！”姑娘一聽這價格，瞬間被驚到，手像觸電似的連忙將耳環放回原處。
    她的同伴也吃了一驚，跟著問道：“我這對也十塊？”
    蘭舒不徐不疾地點點頭，解釋道：“對，這些都是歐貨，而且是純銀針的，戴在耳朵上不會過敏。要是你們覺得日常戴這種款式太紮眼，還可以在後麵黏個別針，當成胸針用，一物兩用，多實惠。”
    一副耳環十塊錢，乍一聽確實不便宜，可是要是當成兩個胸針算，這麽一想，性價比似乎還挺高。
    “十塊錢還是有點貴啦，老板，能不能便宜點。”
    蘭舒本來想說可以，但她心裏一合計，這對耳環進價五塊，做小飾品生意翻一倍出售本就賺得不多，實在不能再降了，不然還有什麽賺頭。
    她的目光快速掃了一圈攤位上的所有貨品，短暫思索幾秒後，開口說道：“你們是我今天第一個顧客，咱們聊得還挺投緣的，和你們說句掏心窩子的話吧，我這些都是實打實的好東西，要不是在外麵擺攤實在是要不上價，我根本就不可能賣十塊錢。”
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    說著，她拿起對方要買的那兩對耳環在手裏掂了掂，“就這做工這質量，要是拿到步行街的店裏賣，二十塊錢一對輕輕鬆鬆，放到金都商場，三十塊都有人搶著買，進了百貨大樓，八十塊一對大把人掏腰包。我也知道大家掙錢都不容易，這樣吧，今天你們要是兩對都買了，我就送你們一人一個大腸發圈，就當是我開張討個好彩頭，大家交個朋友。”
    蘭舒不想像別人賣貨那樣先把價格抬到很高，然後隨便給個折扣，讓客戶一味的壓價格。
    她雖然從沒做過銷售人員，但她做過顧客。
    如果銷售的人一開始就輕易地毫無底線地降低價格，那她隻會覺得對方的東西沒什麽價值，無論多便宜她都覺得自己買虧了。
    蘭舒雖然是擺攤的，但她不想讓客戶覺得自己賣的東西是低端的，甚至是“便宜沒好貨”。
    她想讓自己的客戶明白，便宜不是唯一的考量，真正的價值才是她們需要的。
    兩個姑娘和蘭舒又軟磨硬泡了好一會兒，眼瞅著飾品攤前又新來了一撥圍觀的人，蘭舒始終咬死價格不鬆口，姑娘們最終還是妥協了。
    有意思的是，蘭舒發現盡管沒把價格壓下來，兩個女孩臉上不但沒有絲毫失落，反而透著幾分欣喜。
    蘭舒的堅持不讓價，反倒讓她們更加確信自己買對了，這兩對耳環絕非那種能隨意砍價拿下的廉價次品，而是真真正正的好東西。
    收了二十元錢，蘭舒把兩對耳環和贈送的兩個大腸發圈仔細包好，遞到姑娘們手上。
    臨分別時，其中一位小姑娘還不忘回頭問：“老板，明天你還在這兒擺攤不？”
    蘭舒臉上綻放出燦爛的笑容，爽快應道：“接下來這段時間我天天在這兒，除非下雨，不然準能瞧見我！”
    “好嘞，明天我叫上我同事來，她也喜歡徐小鳳！”小姑娘歡快地說道，和同伴手挽手離開了。
    擺攤第一天，蘭舒便旗開得勝。
    不算運輸費，第一單生意就淨賺了十塊錢，蘭舒信心大增。
    本來想著第一次擺攤試試水，所以早上帶的貨並不多。
    沒想到第一天攤子前的顧客就一波接著一波，除了中午吃飯那陣和下午太陽最毒的時候稍顯冷清，其餘時間人流就沒斷過。
    可能是因為攤子上的飾品款式新穎獨特不撞款，又可能是蘭舒今天打扮得實在是惹眼，所以才造就了首日的成功。
    到了晚上七點，蘭舒餓得前胸貼後背，攤子上賣得就剩十幾個飾品了。
    她這一整天連軸轉，雙腳腫得厲害，鞋子都有些擠腳了，實在撐不住了才決定打道回府。
    原本想著要是今天生意不好，下午就早早收攤去給蘭妮買風扇，沒成想賣得出奇順利，一直忙到天黑才得空。
    蘭舒收完攤，心裏糾結了好幾分鍾，最終還是咬著牙，忍著雙腳的酸痛一路小跑奔向家電城。
    晚上八點多，蘭舒扛著一台嶄新的風扇，大汗淋漓地進了家門。
    林秀珍一看就炸廟了，扯著嗓子喊道：“你這玩意兒打算擱哪兒啊？”
    蘭舒累得不想說話，悶頭扛著風扇徑直向西屋走去。
    蘭妮見狀趕忙跑過來搭把手，幫著把風扇安置好。
    重物一卸下，蘭舒渾身的力氣仿佛瞬間被抽空，隨意地蹬下鞋子就直接癱倒在炕上一動也不動。
    林秀珍不依不饒，跟進屋來數落：“買這麽貴的東西，也不和我跟你爸商量商量，電費不要錢的啊？”
    蘭妮一聽，心裏頓時來了氣，把風扇放好後便連推帶搡地將林秀珍趕出去，“砰”地關上了門。
    “現在天熱得要命，我天天坐那學習衣服上的汗就沒幹過！身上都快起痱子了！你不心疼我，我姐心疼我，怎麽了？有錯嗎？”
    “好啊，就你姐對你好，那讓你姐掏電費！”
    “行，那你讓蘭濤也掏電費吧，他天天在家呼呼地吹風扇，也不知道費了多少電！”
    林秀珍氣得卡殼了好幾秒，才氣急敗壞地嚷嚷道：“你就跟你三姐學吧，學得胡攪蠻纏那樣！我看以後嫁人的時候誰敢要你！”
    “不要就不要！我和我三姐過一輩子！”
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