有了新裝備，蘭舒的腦海裏也湧現出諸多奇思妙想。
    所有的飾品從地麵轉移到桌子上，這樣一來，顧客挑選的時候不用彎腰蹲著了，方便了許多。
    為了增加顧客的購物體驗，她還在家裏找了幾塊平滑的木板，用藏藍色的金絲絨布當作底襯，仔細地釘在木板上。
    她決定把那些容易丟的小飾品都掛在上麵，而且這樣展示還能讓飾品的色彩與細節更加醒目，增加視覺衝擊。
    更大一點的木板，她就改造成掛項鏈的架子，因為她發現好看的項鏈一定要掛起來才能體現它的美，就像藝術品隻有被妥善陳列，才能散發出獨特的魅力。
    手鏈是顧客試戴頻率最高的飾品，蘭舒便將它們整齊地平鋪在桌麵上，放在方便拿取的地方。這樣貼心的布置，讓顧客在挑選時更加便捷，也增加了手鏈的售出幾率。
    而那些奢華的款式，則擺放在桌麵上最顯眼的黃金位置，來往的路人隻需匆匆一瞥，便能被其吸引。
    如此一來，顧客的目光被成功留住，攤位前的人氣也漸漸旺了起來。
    在蘭舒的精心分類與擺放下，所有飾品都陳列得精美又整齊。
    白天，陽光灑下，帶鑽的飾品閃爍著耀眼光芒；夜晚，手電筒的光一照，這些飾品更是璀璨奪目，引得顧客紛紛駐足。
    就這樣，一連幾天，小攤晚上的生意都比白天還要紅火。
    這些來自廣州的貨品，憑借著新穎的款式、過硬的質量，深受年輕小姑娘的喜愛。
    雖說價格不算低廉，但勝在性價比高，戴出去也不用擔心輕易撞款，獨特又吸睛。
    每晚收攤回家，蘭舒都會認真複盤，反複琢磨自己的銷售話術。
    她漸漸發現，當自己拋開成交的急切心態，真誠地與顧客聊天時，新客的成交率反而更高，而且顧客成為回頭客的可能性也大大增加。
    小攤的生意日益興旺，但與其他攤位相比，自己的每日客單量還是不多。
    蘭舒絞盡腦汁地想了兩天，終於想出了一個辦法。
    為了提高新顧客的成交率，她把進價很低的頭花頭繩放在一個小籃子裏，擺在桌子正前方，還特意用紙板做了個小牌子，上麵寫著：特價清倉，七毛一個，一塊兩個。
    她發現許多路過的人或許對攤位上的飾品感興趣，卻因不好意思主動問價，或是擔心價格過高而猶豫不決。
    有了這塊“特價清倉”的牌子，能拉近與顧客的距離，讓他們更直觀地感受到商品的實惠，從而更願意停下腳步，挑選心儀的物品。
    風雨無阻地擺了二十幾天後，蘭舒每天的淨利潤已經穩定在三十元以上了。
    哪怕她和金美華對半分，一個月下來兩個人各自到手也有將近五百塊的收益，這個數目是蘭舒之前從未想過的。
    她是真沒想到看起來如此不起眼的小攤位，一個月居然可以賺這麽多錢，這可比在汽水廠賺得多多了，
    之前那位徐小鳳的粉絲光顧過一次之後，接連又給蘭舒拉了好幾個顧客。
    兩個人一來二去熟了起來，蘭舒為了表示感謝，大方地送給了她一個藍色的絲絨發箍和一對鑲嵌著墨綠色寶石的水滴耳環。
    對方本就健談，和蘭舒熟了之後更是直言不諱。
    “老板，我這幾次來都見你穿得破破爛爛的，你還是第一天擺攤穿得那身衣服好看，可帶勁了，整條街我一眼就瞅見你了，現在你咋不穿那種風格的衣服了呢？”
    蘭舒扯著自己洗得發白的汗衫下擺左瞧右看，“真的很醜嗎？”
    “也不是醜，你長這樣披個麻袋都好看。”女孩咂吧著嘴，實話道：“說句心裏話，那天我就是看你穿得好看，才主動朝你攤子走過來的，我回去就和我朋友說公園石橋這邊有個老板長得像港片明星一樣，結果我帶了兩撥人過來，你都穿得跟我奶似的。”
    蘭舒撲哧一聲笑了起來，她揉了揉眼睛無奈道：“最近太忙了沒空逛街，下次，你下次再帶人過來，我肯定不給你丟麵子。”
    女孩滿意地點點頭，“那對唄，你家貨好，你人又長得板正，啥都整得漂漂亮亮的，還愁沒生意做呀？”
    蘭舒心裏早就惦記著去買衣服這事兒了，可最近實在是忙得腳不沾地，根本抽不出一點兒空閑。
    正好今天有顧客提醒她，手頭的貨也賣得不剩什麽了，蘭舒幹脆提前收了攤，天還沒黑就興致勃勃地朝著金都商貿趕去。
    一邁進商場，蘭舒便直奔三樓，熟門熟路地朝著上次買衣服的那家店鋪走去。
    剛一進門，她就看到了兩個熟悉的人影背對著她出現在店裏。
    老板娘正低頭在自己的腰包裏翻找著錢，準備找給石餘川，“找你這麽個帥小夥做男朋友可真是天大的福氣，長得帥不說，對女朋友出手還這麽大方。”
    石餘川微微蹙眉，語氣淡淡：“她是我妹妹，不是我對象。”
    “哎喲，你可別蒙我了。”老板娘一邊笑著，一邊將零錢一把塞進石餘川的手裏，“你倆長得一點兒都不像，哪像兄妹呦。”
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    “老板娘，那你確實是好眼力。”鄭飛燕看起來心情大好，一扭身就瞅見了在門口作勢要走的蘭舒，“好巧啊，你也來了。”
    石餘川順著聲音望去，隻見蘭舒左手提著一個大麻袋，右肩扛著一個折疊桌，要不是她麵上幹幹淨淨的，不知道的還以為是哪個撿破爛的瘋子。
    這造型讓石餘川不禁挑了挑眉，“你扛個桌子幹什麽？”
    蘭舒沒理會他的問題，把桌子從肩膀上卸下來，所問非所答道：“我來買衣服。”
    鄭飛燕的目光在兩個人的身上轉了一圈，最後扭動著腰肢朝著蘭舒走了過去。
    “上次給你搭配的那身怎麽樣？”
    蘭舒客氣地輕輕一笑，“挺好的，都說好看。”
    聽到了這個回答，鄭飛燕得意地勾起嘴角，“那我今天再給你搭一身，相信我的眼光不？”
    “不行。”
    “啊？”鄭飛燕的笑容瞬間僵在了臉上。
    “一身可不夠。”蘭舒又將左手提的大麻袋放下，“天氣這麽熱，你怎麽也得給我搭配兩身換著穿。”
    鄭飛燕咯咯地笑起來，纖手瀟灑一揮，“沒問題，等著吧。”
    老板娘的眼珠子滴溜溜地轉，那眼神就像細密的漁網，在三人身上一圈又一圈地來回掃。
    上次蘭舒來店裏的時候，她嘴上沒個把門的，欠欠地說起了鄭飛燕的壞話。
    本以為蘭舒聽進去了，誰能想到今天兩人像老朋友一樣寒暄著，她實在是害怕自己在背後嚼舌根的那些話被蘭舒捅出去。
    老板娘越想越心虛，心不在焉地往袋子裏裝著賣出去的衣服，手都有點不聽使喚，幾件衣服裝半天都沒裝進去，心裏像揣了隻兔子，七上八下直打怵。
    她可不想得罪鄭飛燕，雖說自己說的也是實情，鄭飛燕確實是太陽城的小姐，但這話隻能背地裏說，真要擺到明麵上，那性質可就變了。
    鄭飛燕不僅是店裏的大客戶，每個月都要來光顧好幾次，而且在太陽城那種魚龍混雜的地方上班，背後的關係肯定錯綜複雜，說不定還有道上的人撐腰。
    就比如今天和她一起來的這個帥哥，看起來就是個混混頭子。
    萬一蘭舒把自己說的話禿嚕出去了，不僅是斷了自己的財路，還極有可能給自己招來一身麻煩，到時候可就吃不了兜著走了。
    老板娘越想越懊悔，恨不得扇自己兩個大嘴巴，當時自己怎麽就管不住這張嘴，那麽嘴欠呢。
    “這件有小碼嗎？”鄭飛燕連叫了好幾聲，老板娘都像丟了魂似的，毫無反應。
    “老板娘！想啥呢？！”鄭飛燕拔高了聲音，語氣裏透著幾分不耐。
    “啊？！有有，我去給你拿！”老板娘這才回過神來，忙不迭地應道。
    鄭飛燕朝著蘭舒努了努嘴，“不是給我拿，是給她拿。”
    老板娘目光落在麵無表情的蘭舒身上，見她神色平靜，沒有一絲波瀾，再加上鄭飛燕對自己也態度平常，心裏才稍稍鬆了口氣，趕緊蹲在地上，翻找小碼的雪紡襯衫。
    趁著找衣服的當口，鄭飛燕接起了石餘川的話茬和蘭舒聊了起來。
    “你自己扛個大桌子來回跑幹什麽？”
    “我在擺攤。”
    這話一出，鄭飛燕和石餘川都驚訝地看著她，就連彎腰找衣服的老板娘也忍不住分出神來，抬頭看了她一眼。
    石餘川問道：“你在哪裏擺攤？”
    蘭舒神色淡淡，敷衍道：“不固定，隨便擺擺。”
    “那你都賣什麽？我照顧一下你的生意。”
    “不用了。”蘭舒指著地上的大麻袋，“我賣的都是女生用的小玩意，男的用不上。”
    鄭飛燕好奇地瞄向地上的麻袋，“有我能用的嗎？”
    蘭舒瞧了服裝店老板娘一眼，見對方也一臉好奇，便蹲下身，伸手在麻袋裏翻找起來。
    “今天賣得差不多了，沒剩多少，還有幾對耳環，不知道你有沒有興趣。”
    鄭飛燕往前走了幾步，看到蘭舒掏出來的耳環，眼睛瞬間亮得像大燈泡。
    “外地貨？”
    “嗯，廣州的。”
    鄭飛燕小心翼翼地捧著蘭舒遞過來的三對閃爍著細碎亮光的耳環，愛不釋手道：“這些我都要了。”
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