什麽人更容易說服別人？
    據數據統計，是騙子，而且是說服別人去做理智之外的事。
    說服的核心永遠都不是講道理，跟一個人講道理是沒用的，你有你的道理，他有他的道理。
    用說服術，讓對方自己發現問題，自己說服自己。
    說服術第一招，場景帶入。
    首先，你要轉動一下你的舌頭，在口腔裏分泌一點唾液然後吞下去，這並沒有任何難度，而且你也不會覺得很惡心。
    如果我要你轉動一下你的舌頭，分泌出大量的唾液吐在手心上，然後在臉上塗抹均勻呢？你一定會覺得很惡心。
    沒人說服你，讓你覺得自己的口水很惡心，隻是帶你進入到了一個場景自我說服，這就是場景帶入。
    蘭舒從廁所回來時故意走得一瘸一拐，委屈巴巴地說鐵鏈子很重，墜得腳腕子生疼。
    魏大宇蹲下來仔細查看後，發現蘭舒的腳腕確實有兩道紅印。
    頓生一陣心疼後，便免去了蘭舒的鐵鏈之刑。
    回到暗室後，他支起折疊床，鋪了層厚棉被讓蘭舒躺下。
    自己在離她不遠不近的地方坐下，背靠著屋門緩緩閉上眼。
    雖然沒有了鐵鏈的束縛，蘭舒也絲毫沒讓魏大宇失望。
    回來後她就老老實實躺在折疊床上，一副準備睡熟的樣子。
    蘭舒翻了個身正對著魏大宇，折疊床在安靜幽閉的屋裏吱嘎響了幾聲，動靜格外刺耳。
    “大宇哥，現在幾點了？”
    魏大宇摸出手機打開手電筒，光打在手腕上：“十一點半了。你晚上是不是沒吃飽？我明早早點起，去給你買油條豆漿，加糖嗎？”
    黑暗裏，蘭舒輕輕歎了口氣：“我怕......等不到明天了。”
    魏大宇眉頭一皺，語氣明顯不悅：“小舒，別瞎想。”
    “我怎麽能不想呢？”蘭舒撐著折疊床坐起來，“大宇哥，你往我這邊靠靠，我怕黑。”
    話音落下，四下隻剩她細細的呼吸聲。
    魏大宇屏住氣，連心跳都跟著發緊。
    黑暗裏孤男寡女共處密閉空間，氣氛總有些微妙。
    魏大宇的皮鞋在水泥地上蹭出輕響，半晌才啞著嗓子開口：“小舒，我很尊重你，所以不想做越界的事。但......我是男人。”
    “那你趕緊離我遠點吧。”蘭舒脫口而出。
    尷尬的沉默沒過幾秒，她又輕聲問：“大宇哥，你跟我說實話，楊總是不是找過你了？”
    魏大宇低低應了聲“嗯”，“她懷疑我綁架你，我這怎麽能是綁架呢？好吃好喝供著你，怕你無聊還特意給你帶了收音機。小舒，我知道這個地方很破，但沒辦法啊！我真的很怕，我怕別人把你搶走！”
    本來剛才還好好的，魏大宇越說越激動：“那個楊采玲憑什麽來質問我？她是你的誰？還有那個石餘川，他死得活該！誰想把你從我的身邊搶走，誰都不得好死！”
    聽到魏大宇竟然如此詛咒楊采玲耳環石餘川，蘭舒一下就來了氣。
    “夠了！你閉嘴！”
    魏大宇立刻敏感起來：“小舒，你是不是還喜歡石餘川？他都已經死了，你不能再想著他了！”
    蘭舒什麽都可以裝，什麽都可以演，但唯獨石餘川這事不能。
    在魏大宇看不見的暗處，她手指狠狠攥著棉被，隻覺得石餘川這名字從魏大宇嘴裏說出來都是種玷汙。
    她咬著牙憋了又憋，到底沒忍住，聲音冷得像冰：“他已經走了，你別再提他，而且，你沒資格。”
    黑暗裏響起兩聲冷笑，魏大宇哼道：“好啊。”
    蘭舒壓著怒氣，下唇快被自己咬出血才冷靜下來。
    她又繞回最開始的話頭：“明天不用早起給我買早飯了，我覺得天亮前就會有人找到這兒。”
    空氣僵了幾秒，魏大宇冷聲問：“你說的是楊采玲，還是警察？”
    “都有可能。”蘭舒語氣平靜，“新塘縣才多大點地方，你別小看了楊總。我跟她認識這麽久都摸不透她背後的實力，明天要是她真帶著警察找來，你打算怎麽辦？”
    “不可能。”魏大宇說得斬釘截鐵，“她去上海出差了，根本不在新塘縣。”
    蘭舒心裏冷笑，看來這瘋子早有預謀，連楊采玲的行蹤都打聽過了。
    “沒什麽不可能的，飛機當天就能往返。我就是擔心，要是我們沒走之前他們就找來了，我怎麽樣都行，可你怎麽辦？”
    “我？”魏大宇原地怔住，半晌才喃喃問，“小舒，你是在擔心我？”
    “嗯，我就是擔心你。”蘭舒歎了口氣，“大宇哥，我知道你不會傷害我。可你想想，要是明天一群警察舉著槍把這兒圍住，就算你不反抗也要被抓走的。”
    她知道威脅對魏大宇根本沒用，又補充道：“你要是真被抓了是要被判刑的，到時候......你可能好幾年都見不到我了。”
    魏大宇很久都沒有出聲，久到空氣都快凝固了，才啞著嗓子問道：“你是不是想讓我帶你出去？”
    蘭舒柔聲道：“大宇哥，你決定吧。”
    說服術第二招，把選擇權留給對方。
    把主動權交給對方，讓對方感覺到沒有壓力，因為沒有壓力就會被說服。
    蘭舒開飾品店之所以回頭客那麽多且客源穩定，就是因為窈窕淑女精品屋可以退貨。
    從開始銷售時，銷售人員就會告知顧客，隻要買到的飾品回家後出現一切質量問題，一周之內都可以來店裏退換貨。
    蘭舒就是要把選擇權交給到顧客手上，這樣看似是店裏承擔了風險，實際上會大大提高商家的說服力，也因為有了“不能退換貨”的壓力，顧客也會更容易被說服。
    隻要被說服並且做出行動，後麵即使想反悔，也會糾結反悔成本。
    更重要的是，人總會合理化自己的行為，比如一時衝動買了不需要的東西，還是會找借口來說服自己。
    所以，說服人行動的核心，看似是把選擇權留給了對方，其實是想盡辦法讓對方動起來。
    隻要對方動起來之後，他就會想辦法給自己找理由。
    聽到蘭舒的話，魏大宇並未回應。
    周遭再度陷入沉默，蘭舒清楚，此刻的魏大宇正在思索，在權衡利弊，在試圖說服自己。
    這就來到了說服術的第三招，也就是說服術的最高境界，想辦法讓他自己說服自己。
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