第11章 奮鬥丹初試水,口碑營銷初見效

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    煉丹房內那平和純淨的藥香,如同無形的絲線,纏繞在空氣裏。
    林小花指尖撚著一枚溫潤的淡青色丹藥,細膩的觸感帶來一絲奇異的安定。
    【奮鬥丹】。
    【產品搞定了,下一步,怎麽賣出去回血。】
    她小心翼翼將丹藥放回玉盒,轉身,推開了煉丹房的門。
    宗門那間四處漏風的議事廳,此刻難得人齊。
    幾位師兄師姐都在,連丹辰子師兄也暫時告別了他的寶貝丹爐,臉上還帶著沒完全消散的興奮紅暈。
    林小花將那個裝著奮鬥丹的玉盒,輕輕放在坑窪不平的木桌正中央。
    “奮鬥丹,成了。”
    聲音不高,卻像是在平靜的水麵投下了一顆石子。
    秦正正第一個伸長脖子湊過來,眼睛幾乎要放出光,黏在那玉盒上。
    “小師妹,這玩意兒真那麽神?比上次那個…後勁賊大的好多了?”
    他想起上次試藥後那心慌氣短的感覺,還有點腿軟。
    “內部測試過了,效果溫和持久,主要功能是提神醒腦,幫助集中精神,不管是修煉還是幹活都行。副作用,通過改良,基本沒了。”
    林小花用一種匯報工作的口吻陳述,不帶太多感情色彩。
    “我建議,立刻推向市場。”
    一直默默擦劍的大師兄慕容雲飛,動作停頓了一下,抬眼,目光落在林小花臉上。
    “怎麽推?去坊市擺攤?”
    “不。”
    林小花搖頭。
    【剛出來,沒人認識,直接鋪開攤子賣,風險太大,本錢也不夠折騰。得找準第一批客戶。】
    “第一批目標客戶,應該是最了解我們,也最需要這丹藥效果的人。”
    她的目光轉向秦正正。
    “三師兄,你的社交牛逼症,該發揮作用了。”
    “我任命你為,縹緲奮鬥丹,首席宣傳官。”
    秦正正先是愣住,隨即胸膛一挺,臉上樂開了花,陽光燦爛得晃眼。
    “首席宣傳官?這名頭聽著就帶勁!小師妹放心,包在我身上!”
    “初步策略,先小批量試試水,看看市場反應,也別太早驚動百草堂那幫人。”
    林小花繼續分派任務。
    “從老客戶下手。還記得那些經常來我們‘一口鮮’包子攤,抱怨宗門任務多、打妖獸累得跟狗一樣的傭兵和散修嗎?”
    “特別是黑風傭兵小隊,他們可是親身體驗過‘殘次品’威力的,對改良版,按理說應該更好奇,也更容易信。”
    【利用現有客戶群,搞口碑營銷。種子用戶的反饋最重要。】
    一直沒吭聲的二師兄白玉堂,用玉骨扇輕敲掌心,桃花眼微微眯起。
    “這法子行。讓用過的人替咱們吹,比咱們自己喊破喉嚨強,省心省力。”
    沈清荷也輕輕點頭,表示認可。
    “定價,一顆三十塊下品靈石。剛開始賣,可以給老客戶點甜頭,比如買十送一。”
    林小花補充定價和促銷方案。
    “秦師兄,你的任務,帶上樣品,去坊市找到這些老客戶,尤其是黑風小隊,讓他們試試,講清楚改良後的效果,拿下第一批訂單,順便收集最直接的用戶反饋。”
    “沒問題!保證完成任務!”
    秦正正拍著胸脯,小心翼翼地接過幾瓶作為樣品的奮鬥丹,臉上寫滿了“我要大幹一場”的興奮,轉身就一陣風似的下山去了。
    他走後,沈清荷輕柔的聲音響起,帶著一絲不易察覺的憂慮。
    “小師妹,藥園那邊,我把迷霧穀帶回來的凝神花移栽了一部分,活是活下來了。”
    “但是…長得特別慢,而且好像因為咱們宗門靈氣太稀薄,開出來的花,裏麵的靈力,遠不如在迷霧穀采的時候那麽足。”
    林小花眉頭瞬間擰緊。
    【原材料是命根子!靈氣不夠,藥效打折,這直接影響奮鬥丹的口碑和價格。這事兒必須盡快解決,不然奮鬥丹就是一陣風,刮過去就沒了。】
    她看向沈清荷,語氣重了幾分。
    “四師姐,多謝提醒,這事關乎宗門存亡,是重中之重。”
    林小花臉色凝重地點頭,“靈氣是根本,此事絕不能拖。我會立刻開始研究改造靈脈或者尋找合適外租靈田的方案,但這都需要啟動資金。”
    “眼下,我們必須先把手頭這些丹藥賣出去,盡快搞到錢,才有本錢去解決源頭問題。”
    她深吸一口氣,把這份沉甸甸的憂慮暫時塞回心底,強迫自己先聚焦眼前的銷售。
    她開始琢磨【縹緲奮鬥丹】的包裝問題。
    最普通的玉瓶,上麵貼張白紙標簽,毛筆寫上“縹緲奮鬥丹”五個歪歪扭扭但力求工整的字。
    下麵用更小的字標注:“持久提神,專注高效,溫和無憂”。
    【包裝不搞花裏胡哨的,信息給到位就行,省錢。】
    每瓶裝五顆,售價一百五十塊下品靈石。
    【單顆三十,買一瓶稍微便宜點,好算賬。】
    幾天後,坊市。
    秦正正果然在“一口鮮”包子攤旁邊,租了個臨時小攤位。
    支起一塊破木牌,上麵寫著:“縹緲奮鬥丹,提神醒腦,助力修行”。
    第一天。
    “縹緲奮鬥丹”這新鮮名字和招牌,確實引來不少人圍觀。
    可一聽三十靈石一顆,大部分人都皺著眉頭散了。
    “三十?搶錢啊?夠買三顆回氣丹了。”
    “縹緲仙宗?沒聽過的小門派,別是騙子吧?”
    議論聲不大,卻像針一樣紮人。
    秦正正拿出看家本領,口水橫飛地介紹丹藥多好多好,甚至拉了幾個臉熟的散修想讓他們幫忙說兩句好話,結果人家都訕笑著躲開了。
    忙活一天,嗓子都快冒煙了,最後隻賣出去可憐的三瓶。
    晚上回宗門時,秦正正那標誌性的陽光笑臉不見了蹤影,肩膀都垮了幾分,顯然是被坊市的冷遇打擊得不輕。
    林小花倒不覺得意外。
    【新東西打開市場,哪有那麽容易,得熬。】
    秦正正也沒真灰心。
    接下來幾天,他改變了策略。
    不再逮著人就推銷,而是守在攤位邊,重點找那些臉熟的、經常抱怨累的散修和傭兵聊天。
    碰上聊得投機的,就主動送一顆丹藥讓人家試試。
    尤其是在礦工和獵妖隊常去的幾個破爛茶館、小酒館下了不少功夫。
    終於,第五天。
    一個消息,開始在礦工紮堆的“老樹根”茶館裏悄悄傳開。
    說是有個常年在黑石礦洞挖礦的老礦工王老五,平時累死累活一天也挖不出幾塊像樣的礦石。
    前幾天秦正正送了他一顆試用丹藥,他當時沒當回事,隨手揣著。
    後來下礦實在累得不行了,抱著試試看的心態吃了。
    結果你猜怎麽著?
    嘿!精神頭確實提振了不少,那天愣是在礦洞裏多堅持了足足六個時辰,手腳也比平時利索,居然真讓他多挖了不少礦石,其中還有幾塊成色相當不錯的,換來的靈石讓他把之前欠酒館的賬都還清了,還剩了點小錢,樂得他見人就說這丹藥好使。
    這消息一開始隻是幾個人小聲嘀咕。
    但在秦正正有意無意地“恰好路過”、“順便證實”了幾句,加上另外幾個試用過丹藥的人也現身說法後,就像往油鍋裏滴了水,一下子炸開了。
    尤其是在那些同樣累死累活的礦工、采藥人、低階散修群體裏,關注度直線上升。
    【口碑起來了,目標群體找對了。】
    林小花立刻調整策略。
    “三師兄,換個玩法。咱們不主動吹了,鼓勵那些買過、用過覺得好的客戶,自己出來講。”
    “同時,再拿出少量丹藥當樣品,免費送給那些真正需要高強度幹活的修士試用,比如獵妖隊的隊長、煉器師、畫符的陣法師。”
    【體驗式營銷,用效果砸暈他們。】
    秦正正領命,再次精神抖擻地奔赴坊市。
    果然,策略一變,效果立竿見影。
    不少修士抱著“試試不要錢”或者“聽老王說好像還行”的心態領了樣品,或者被熟人說動心了買了一兩顆。
    很快,關於奮鬥丹效果確實不錯的反饋越來越多。
    “嘿,吃了那丹藥,昨天守夜一點沒困!”
    “煉器的時候思路都清晰多了,以前卡殼的地方一下就通了!”
    “畫符成功率好像都高了點?”
    奮鬥丹的口碑,如同星星之火,開始在坊市的低階修士群體中蔓延。
    銷量也隨之穩步提升。
    秦正正樂得合不攏嘴,每天笑嘻嘻地數著靈石。
    林小花卻保持著冷靜。
    【口碑有了,銷量也上來了,但還不夠。三十靈石一顆,就算賣爆了,回款速度也慢,債務窟窿太大。】
    她需要更高效的銷售模式,以及更廣闊的市場。
    “三師兄,下一步,我們不能隻守著小攤位零賣了。”
    林小花對秦正正說。
    “得想辦法,把奮鬥丹賣給那些大宗門、大家族、大商會。”
    “隻有拿下大單,才能快速回籠資金。”
    秦正正撓撓頭,有些為難。
    “大宗門,大家族?他們能看得上我們這小門派的丹藥?”
    “試試看,總比坐以待斃強。”
    林小花眼神堅定。
    “你去坊市打聽打聽,看看有沒有什麽大型的拍賣會、交易會,或者丹藥商行。”
    “想辦法搭上線,把我們的奮鬥丹推銷出去。”
    “另外,繼續擴大散戶市場。推出一些促銷活動,比如限時折扣,或者會員製度,買得多送得多。”
    “包子攤那邊,也要利用起來,作為奮鬥丹的秘密銷售點,吸引更多顧客。”
    秦正正雖然覺得難度很大,但還是點頭應下。
    “好吧,我盡力試試。”
    與此同時,坊市另一邊。
    百草堂,分堂。
    管事何裕泉臉色陰沉,重重地將手中的一份情報摔在桌上。
    “廢物!都是廢物!”
    “查了這麽久,連縹緲仙宗的凝神花來源都沒查清楚!”
    “還有那個什麽奮鬥丹,竟然真的有點效果?坊市裏都傳開了!”
    他怒不可遏。
    前幾天,他還在嘲笑縹緲仙宗不自量力,竟然敢煉製凝神丹。
    沒想到,短短幾天,對方就搞出了名堂,甚至開始搶占百草堂的市場。
    更讓他惱火的是,他派去破壞縹緲仙宗聲譽的人,竟然都無功而返,反倒被秦正正那張巧嘴給化解了。
    “何管事,現在怎麽辦?要不要…采取一些更強硬的手段?”
    手下小心翼翼地問道。
    何裕泉眼中閃過一絲陰狠。
    “強硬手段?當然要用!”
    “凝神花,一定是他們從什麽地方偷來的!敢偷百草堂的東西,還敢煉丹賣錢,簡直是找死!”
    “給我放出風聲,就說縹緲仙宗這丹藥成分不明,凝神花藥性猛烈,他們那小宗門未必能駕馭,誰知道長期服用會不會有隱患?提醒大家謹慎購買!同時,查!給我查清楚他們的凝神花到底從哪弄來的!我不信他們真有穩定來源!”
    “還有,安排人手,給我盯緊縹緲仙宗的一舉一動,特別是那個叫林小花的管賬弟子!我要讓她知道,得罪百草堂的下場!”
    一場針對縹緲仙宗的陰謀,正在醞釀。
    而此時的林小花,並不知道自己已經被百草堂盯上。
    她正忙著和丹辰子一起,改良奮鬥丹的配方,希望能進一步提升藥效,降低成本。
    煉丹房內,藥香依舊平和。
    林小花看著丹爐中緩緩成型的丹藥,眼中帶著一絲期待。
    【奮鬥丹,一定要成功。】
    【為了宗門的未來,為了還清債務,為了更好的生活,我們,都要奮鬥!】
    她深吸一口氣,繼續投入到新的工作中。
    窗外,夜色漸深。
    縹緲仙宗,依舊燈火通明。