其樂融融吃完飯，大家喝茶休息。
    祝姍和劉局帶人去卸貨。
    二十分鍾後，一起來到二樓，各式來自襄城的特色農產品堆了一地。
    茶葉、水果、大米、香菇、土雞、土鴨.......
    祝姍親自上陣，拿著農業局專門為農博會印的宣傳彩頁，一樣樣對著貨品，分析優劣。
    多位選品p7蹲在地上，拿著貨物翻看。
    農業局的官員則在旁邊做介紹。
    司雨和何市長在旁邊小聲交談。
    半小時後，選品敲定。
    祝姍選中高香茶、臥龍鍋巴作為首批試點帶貨品類。
    襄城高香茶，獲得《地理標誌證明商標注冊證書》，是襄城第一個以地市級名義注冊通過的地理標誌商標.
    入選華國特色農產品區域知名品牌，入選華歐地理標誌第二批保護名單。
    是華國高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、湯色亮、耐衝泡” 的特點。
    這麽好的茶葉，卻因不擅長營銷推廣，年產值不足10億元。
    臥龍鍋巴，則是襄城扶持市級農業產業化重點龍頭企業的產品。
    目前在貓淘有店鋪，但銷量平平。
    它通過hap國際食品安全體係認證，產品質量達到國際先進水平。
    是手工鍋巴品類老灶工藝的開創者品牌。
    用襄城最好的大米，貴州最好的辣椒，四川最好的花椒等優質原材料。
    采用傳統製作工藝，最大程度還原“小時候的味道”。
    口感比較硬，吃起來嘎嘣脆，有嚼勁，且香味濃鬱，讓人回味無窮。
    春水堂的小二運營田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的鍋巴，各打開一袋。
    當場試吃，吃的嘎巴響，不停點頭。
    司雨嘴癢了，這襄城的土特產，小時候經常吃，讀大學後再沒吃過。
    跑過去，用手捏起兩片塞到嘴裏，眯起眼睛品嚐，好吃。
    劉局長走到司雨身邊，眼巴巴問道：“味道怎麽樣？”
    “好吃，賣爆它，”司雨嘴裏含糊不清。
    “什麽？”
    司雨吞下鍋巴，用紙巾擦擦手，慢條斯理：“我要賣爆它。”
    好有霸氣！
    劉局長心潮澎湃，忍著心裏的激動，問：“司董，您說的賣爆是什麽概念？”
    司雨反問：“有多少存貨？”
    “賣得最好的包裝是400克的，常規庫存是三萬袋。”
    田伯光搖頭：“太少了，趕緊開工生產。”
    劉局長看了眼隨行眾人，跑出來一位瘦黑男子，臥龍鍋巴廠的廠長。
    他在旁邊聽到自己產品被選中，激動的黑臉泛紅。
    又聽到讓開工生產，無比幸福的同時，心裏泛起一股擔憂。
    “司董......”他吞吞吐吐問道：“咱們能不能邊賣邊生產？萬一銷路不好......”
    司雨笑而不語。
    田伯光站出來回答：“您放心，隻要我們質檢過關，包您二十萬袋起步。”
    二十萬袋......我的天哪.....
    黑臉廠長幸福的要暈倒，我半年的銷量.....
    當著何市長的麵，當著這麽多官員的麵，應該不會吹牛吧？
    “放心，質檢絕對沒問題！”他拍著胸脯保證，兩個眼珠子激動得發紅，畏畏縮縮問：
    “20萬，真得這麽多嗎？我的鍋巴保質期不長，萬一賣不掉......”
    “沒有萬一，您放一萬個心，”田伯光大包大攬，笑眯眯道：
    “關鍵是，您給的價格，給不給力。”
    黑臉廠長板牙一咬，狠聲道：
    “必須給力！我現在主要打知名度，我隻掙5純利潤，多得都是你們的。”
    司雨笑著搖頭道：
    “沒必要壓怎麽狠，有錢一起賺才是王道、才能長久，回頭你和他們細聊吧。”
    這話說的敞亮。
    聽的何市長、劉局長心裏直點頭。
    廠長也是小雞啄米般點頭，一臉感激。
    司雨轉頭又問劉局：“高香茶的庫存有多少？”
    “這個多，有幾百噸。”
    司雨一錘定音：“好，先賣高香茶，臥龍鍋巴抓緊生產，存到二十萬袋開賣。”
    轉頭吩咐祝姍：“你去談價吧，咱們有得賺就行。”
    司雨有得賺的概念，是20毛利潤。
    得益於強大的議價能力、供應鏈打造能力，思雨文化帶貨非白牌品類，綜合利潤率在33。
    遠高於同行的25。
    農產品的利潤和3c數碼差不多，就2025左右。
    3c大件的利潤率更低，掙錢的是周邊小玩意。
    但它的出單量遠高於3c數碼及周邊、衍生品。
    綜合算下來，賣農產品比賣3c賺得多許多。
    農產品有個很大好處：退貨量低、售後少。
    賣的省心舒心。
    不像賣服裝和3c產品，退貨量很大，售後很麻煩。
    關鍵在於品控，不能出現質量問題。
    農產品一旦出現問題，是所有品類裏最麻煩的。
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    事情聊到這兒，思路很清晰了。
    祝姍來到何市長身邊，簡單把操作流程匯報一遍。
    大家先商議拿貨價，按司董的要求，大家都要有得賺，不能讓農民兄弟吃虧。
    再派出兩個電商工作組和一個製作組，趕赴襄城，驗貨得同時拍攝產品的視頻素材。
    回傳公司，製作帶貨短視頻，發布到合適賬號。
    電商工作組一直待在襄城，現場督辦，輔助發貨。
    並手把手帶他們一段時間，幫他們學習做電商配合，以後再次合作，就不用派人過去了。
    賣完高香茶，再轉到鍋巴廠，繼續賣鍋巴。
    鍋巴這邊相對簡單，他們有貓淘店鋪，有電商經驗，無須手把手帶。
    但他們肯定沒見識過，幾天賣幾十萬單的銷售高峰，要輔助他們應對一次。
    這一番安排，井井有條，體貼周到。
    連茶農沒有電商經驗，手把手輔導的事情都想好了。
    聽的何市長老懷大暢，高興得和祝姍、田伯光握手，連聲說：
    “辛苦大家，等我回襄城，請大家感受襄城人民的熱情。”
    轉身又和司雨握手：
    “這趟我算是來對了，司董，我代表襄城三萬茶農感謝你。”
    這帽子扣的，好大.......
    "您過獎了，力所能及的小事情，"司雨謙虛笑道：
    “茶、鍋巴，是一期計劃，忙完還有二期、三期。
    咱們可以建立長期穩定的合作渠道。請農業局這邊，找專人和我司對接。”
    “太好了！太好了！”何市長眸子發亮，握著司雨的手連連輕拍，表示感謝，轉頭看向劉局長。
    劉局長早就準備在旁邊，拍胸：
    “我們現場成立工作組，我任組長，為思雨文化和特產農戶，做好最優服務！”
    大局已定。
    何市長提出先走，劉局長在這裏和思雨文化對接。
    原計劃，他調研完不吃中飯就走。
    臨時整出電商的事情，才耽誤到現在。
    意外的收獲。
    司雨把何市長送到樓下，上車前，何市長再三表示：
    回去襄城後，一定和他聯係，他要代襄城農民兄弟給司雨接風洗塵。
    “安不上，安不上，為襄城農業經濟做些許小貢獻，不足掛齒。”
    何市長感慨一句，“要是咱們襄城多出幾位你這樣的人才就好了。”
    揮手告別，轉身上車，離去。
    司雨回到公司，成立襄城農產品帶貨項目組，田伯光任組長。
    田伯光，已成電商部的二號幹將。
    春水堂、白牌內衣項目、襄城農產品項目，三個重點項目都由他操盤。
    升職在即。
    他自己點兵，填充人手進項目組，和劉局對接具體事宜。
    到下午五點，帶著五個人，和製作部三個人，乘坐兩台大麵包前往襄城。
    翌日，他來到高香茶產地最大茶園生產基地.
    檢查貨品，將貨品集中，準備開賣。
    即使是最大茶園，庫存的貨物也不夠這波銷售。
    他讓老板趕緊收購中小茶廠的貨，打包、貼牌。
    製作組則扛著攝影器材，下到田間地頭，拍攝素材。
    到襄城第三天中午十二點，從未發過帶貨視頻的“武當王野”，發布第一條帶貨視頻。
    選擇王野賣高香茶，有幾個原因。
    第一，王野粉絲畫像平均年齡，是所有賬號裏最高的，29.6歲。
    茶葉這玩意，年紀大的更喜歡喝。小年輕更愛喝飲料。
    第二，王野的地理標簽是武當山.
    武當山離高香茶的產地隻有80公裏，宣傳起來有噱頭。
    第三，老天師喜歡喝茶，從小就愛喝高香茶。
    沒有高香茶，就沒有老天師的仙風道骨。
    多強大的理由。
    老王是武當王野的鐵粉，是某樓盤的保安隊長。
    他特別愛聽老天師講道，說的人生哲理，全說進他心窟窿眼裏
    中午來接班，坐進保安監控室，習慣性拿出手機開刷。
    彈出來第一條視頻，正是武當王野新發的帶貨短視頻。
    武當金頂之巔，雲海漂浮。
    畫麵右側上方，一豎行金色小字呈緩緩波動，：“仙山武當，道韻流轉。”
    老天師身著青色道袍，衣袂飄飄，手端茶杯，悠閑看向雲海。
    切換成中景，茶湯特寫。
    鏡頭轉換。
    “武當王野，拜見老天師！”
    陽光少年王野同學，身著同款道袍，頭上紮著發髻。
    豐神俊朗，好一個俊俏小道士。
    “老天師，您常說人生如道，那這道究竟在何處？”
    老天師：“道，無處不在，就如這杯中之茶，看似普通，卻蘊含著無盡的智慧。”
    王野：“這是何茶？”
    老天師將茶杯擱在石頭欄杆上，緩緩說道：
    “此乃高香茶，產自襄城，離我武當，不過百裏。”
    “為師自幼愛喝。沒有它，何來為師的仙風道骨。”
    “此茶，有高栗香，香氣撲鼻，聞之心曠神怡。滋味醇，入口醇厚，餘味悠長。”
    “湯色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐衝泡，如同人生的堅韌，曆經磨難，依然能綻放華光。”
    王野：“師傅，此茶真有此神奇？”
    “哈哈，王野，你姑且一試。這高香茶，不僅是茶，更是一種人生的態度。”
    王野走到茶台旁，給自己倒上一杯清澈透亮的茶湯，緩緩飲下。
    麵露欣愉之色，點頭讚道：
    “高香茶，品味人生，感悟道之真諦。”
    扭頭問：“老天師，哪裏有得賣？多少錢一斤？”
    老天師撫弄著胡須，眼神清澈，麵色坦蕩，緩緩道：
    “法不親傳，茶不賤賣，此茶，不談錢，隻談緣。”
    “點擊左下角，有緣人，僅需88緣......”
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