第544章 真值這麽多，我們不會自己幹一家剪映？
    石樂章按動遙控器，ppt翻頁，顯示：《剪同款功能對抖音的核心價值》。
    “加入這個功能，可以極大豐富抖音內容生態，使更多小白用戶能輕鬆創作爆款視頻，提升平台內容競爭力。”
    “可增加用戶粘性，將創作耗時大大降低，進而提升停留時長。”
    “可以促進社交互動，用戶製作剪同款視頻發布到抖音後，可引發其他用戶評論、點讚、模仿......”
    “可提供內容側供給......”
    &34；可使推薦算法優化.......&34；
    “可形成抖音用戶觀看視頻到剪映生產的生態閉環，形成護城河，對其他平台產生壓製性效果......”
    這句話讓章亞男總裁心裏一動，很受觸動：
    對呀，抖音有剪映，抖音用戶可以一鍵剪同款，巧手可沒有！
    巧手用戶看著爆款視頻，隻能幹看，無能力模仿。
    再看到抖音用戶小手一點“拍同款”，立馬出來一條同款作品。
    難不難受？羨不羨慕？想不想要？
    想要？
    想要你就來我們抖音啊......
    章總裁心裏思緒萬千，聽到石樂章又說：
    “因此，我們提議，抖音增加‘剪同款’按鈕，直通剪映模板功能。”
    “同時，將剪映賬號和抖音賬號關聯綁定，用戶信息、作品信息可同步共享。”
    “數據共享後，剪映會根據用戶在抖音上的行為數據，為用戶推薦感興趣的剪同款模板。”
    ......
    雙方賬號關聯綁定，數據共享......章總裁沒想到會出現這個提議。
    此提議比開放功能入口更過分！
    這相當於，抖音給剪映放開用戶信息，將用戶資料拱手送人。
    又相當於，給剪映穿上黃馬褂，親手將他扶持上太子寶座，助他一飛衝天。
    司雨，打的一手好算盤.......
    她微微抬眼，看向對麵的司雨。
    這位曾想收入麾下的少年，已成為快和自己平起平坐的存在。
    不對，論身家，已經超過自己——他是創一代，自己是打工皇後。
    論產品實力，已有平等談判的資格......
    收起唏噓思緒，章總裁陷入沉思：
    這個功能抖音很需要，剪映更需要，雙方互相成就、互相吸引。
    賬號關聯綁定，也不是不行。
    對共享數據做出限製就行，僅限登錄信息、作品信息共享，其他信息依然保密。
    這種操作，很多軟件都有。
    譬如，用微信號，可以登錄很多其他第三方軟件，有參考案例。
    但是.......好不甘心......
    這個合作，確實是雙贏，毋庸置疑。
    但對剪映的幫助，遠遠大於對抖音。
    剪映綁定抖音，擁有抖音的官方背書，拿到功能入口。
    潑天的用戶和流量，從抖音湧入剪映。
    可想而知，其日活、用戶數必將瘋漲。
    這麽大塊蛋糕，眼睜睜送給司雨吃？
    老奸巨猾的小狐狸......
    石樂章講解完所有功能，和己方訴求後，進入互動環節。
    產品總監王星州、ceo兼運營總車雪峰，一起上陣，輪番回答抖音高管提問。
    會議氛圍高漲，圍繞“剪同款”和“賬號綁定，數據共享”兩大訴求展開熱烈討論。
    特別是後者，剪映科技極力想說服抖音，同意賬號綁定。
    這踏馬可是關乎底層邏輯的大事，哪怕是章總裁，也不敢輕易表態。
    高管們很謹慎，隻討論優劣，能給雙方帶來什麽——不討論同不同意。
    這件事，必須得大大老板點頭才行。
    會議被迫推遲半小時，到12點才散。
    章總裁表態：“我們內部討論一下再給答複。”
    題中應有之義。
    如此重大的事情，司雨沒打算當場拿到效果。
    反饋越快，越不樂觀。
    中午，唐總裁和公關總監做代表，宴請剪映科技，在員工食堂豪擺一桌。
    飯菜很豐盛，五星級酒店標準。
    吃完飯，大家分頭行動。
    車雪峰帶著剪映團隊，去拜訪抖音產品、技術等部門，拉通思想，對齊需求。
    司雨則帶著方華，來到字符財務部辦公室，拜訪賈宇迪。
    和請企鵝創投吃飯一樣，此次拜訪，主要是安撫。
    對司雨連續搞出襄雨智服、漢唐文化、思雨影視三家子公司，字符創投一樣暴跳如雷又無可奈何。
    拿他一點辦法都沒有。
    好在司雨這次主動遞上把柄，可以拿捏他一回。
    上午會議一散，賈宇迪就收到章總裁電話，同步過會議信息。
    想把剪映和抖音綁定，嗬嗬 ......
    問過字符創投沒有？問過字符集團沒有？問過張老大沒有？
    你倒想得美！
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    好處都被你拿完了！
    賈宇迪心裏想一回事，嘴上又是一回事。
    先隱晦說司雨行事比較剛愎自用，不聽勸告。
    再希望司雨以後多和投資方溝通，拉通思路，不要一個勁蠻幹。
    司雨嘿嘿幹笑，表示收到。
    聊了四十分鍾後，司雨離開。
    賈宇迪給章總裁打電話，一起來到張老大辦公室。
    聊的當然是剪映科技的事。
    抖音需要剪映，剪映也需要抖音。如何合作，有待商榷。
    給剪映那麽大好處，不能白給。
    三隻老狐狸，聚在一起，六隻眼睛閃著精光，密謀......
    車雪峰一行在抖音總部輪流拜完山頭，第二天收到抖音消息，讓他們先回去，說總部需要再考慮兩天。
    沒有拿到最想要的結果，車雪峰很失望。
    轉念一想，保留希望總比被直接否定好，安心回去等吧。
    當天下午，他們四人飛回深城，靜待消息。
    司雨在西紅柿、大京分公司、思雨影視三家輪流轉悠視察。
    字符創投，則對剪映科技展開秘密調查。
    調查用戶數量、準確日活、盈利模式、發展前景等數據。
    這些數據是死的，還需要考察動態變量：
    精算將剪映接入抖音後，會帶來多大提升，預估能漲到多少。
    一堆人忙活七天後，得到兩個瞠目結舌的數字：
    當下的剪映科技，獨立商業估值為5.28億刀。
    若與抖音 綁定，流量入口價值，加上數據協同價值，估值將飆升到8.87億刀。
    這兩個數據，由一幫字符精算師和互聯網創投專家，精心計算而出。
    剪映科技，目前全球注冊用戶數為7600萬，月活為3200萬，日活為1150萬。
    當下並沒有開啟vip收費。
    等開啟商業化後，按市銷率法計算估值，訂閱vip加上模板，付費率假設為1.5。
    7600萬用戶以arpu值10刀計算，為1140萬刀年。
    廣告收入，預估1500萬刀年。
    總收入為2640萬刀年。
    參考頭部工具軟件ps、adobe、canva的市盈20倍。
    估值為2260萬20倍，為5.28億刀。
    這就是當下剪映軟件的估值。
    根據同類頭部工具軟件的盈利模型計算得出，大差不差。
    如果抖音隻開放流量入口給剪映，也就是內嵌“剪同款”功能，
    將給它提升40溢價，漲到7.39億刀。
    如果再進一步，雙方賬號打通，數據共享+數據協同的價值為20，漲到8.87億刀。
    獨立的剪映，估值5.28億。
    隻開放流量入口，估值7.39億。
    開放入口+賬號打通，估值8.87。
    8.875.28=3.59億。
    意思是：抖音同意剪映兩個要求，價值3.59億美元！
    將讓它從5.28億，漲到8.87億。
    這尼瑪能忍？
    如此肥美的桃子，字符怎能眼睜睜讓司雨一個人吃？
    給你帶來這麽大價值提升，得給點好處我吧？
    而且，字符眼饞剪映了。
    它是個金礦，完美匹配抖音生態。
    如果擁有它，數據共享，能形成從生產到消費的完整生態閉環。
    兩個因素疊加在一起，張老板、字符創投、抖音，全部怦然心動。
    毫不猶豫提出收購申請。
    想以6億估值，購買思雨文化所有剪映股份。
    單獨的剪映，隻值5.28億。
    多給它0.72億，是給“剪同款”模板功能的價值。
    開發出剪同款，雖沒上線，但提出構想並開發完成，也值錢。
    一旦上線，這0.72億，分分鍾賺回來。
    他們以為司雨會認真考慮。
    10個月前，司雨用3億人民幣收購臉萌。
    中間人工、運營、投放成本1.5億。
    合計成本4.5億人民幣。
    6億刀收購價，價值39億人民幣。
    剪映，9個月時間，從4.5億漲到39億，應該知足了。
    誰曾料到，司雨斷然拒絕。    1，剪映是絕對非賣品，沒得考慮。
    2，如果字符欣賞剪映，頂多讓出點股份，思雨文化必須絕對控股。
    3, 給的6億刀估值有點侮辱人，如果還用這個估值討論合作，大家可以到此為止，無須再聊。
    語氣很委婉、很禮貌，但意思表達的相當清楚。
    三點意思，如同三記重錘，狠狠錘在三巨頭頭上。
    6億刀，是試探性價值，試探司雨反應。
    好嘛，試探出來了。
    老奸巨猾、心狠手辣、翻臉不認人的小斯基。
    一點不給抖音爸爸、字符爺爺麵子。
    把長輩的臉放在地上死命踩。
    既然如此，隻好討論第二個方案：
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    收購股份，盡量提升在剪映的份額，以期獲得未來更大收益。
    不能幫剪映做嫁衣。
    司雨早就料到他們可能會如此，題中應有之義。
    和抖音深度綁定，他家憑什麽給你這麽大好處。
    不分點蛋糕出去，斷無可能。
    互聯網大廠，沒一隻好鳥，條條蛇都咬人。
    就像嗜血的鯊魚，聞不得一點金錢的氣息。
    既然雙方彼此需求，那就談判吧。
    司雨電話搖來ceo魯明銀、cfo萬鬆園、財務總監江樂偉、法務總監楊林。
    帶著財務部、法務部的精兵強將飛抵大京。
    再搖來剪映科技的ceo車雪峰、財務總。
    組成談判團隊，和字符創投展開激烈交火。
    企鵝投資、紅杉，得知剪映股權可能有變化，也跳出來，想參一股。
    這麽牛逼的軟件，早想進入，之前沒機會。
    如今投資窗口出現，當然不容錯過。
    思雨文化三大投資商，均想趁機插手剪映，剩下四家也坐不住了，想渾水摸魚。
    這次，司雨和字符達成共識，先聯手，把企鵝、紅杉等所有vc，全部拒之門外。
    明確告知：這是思雨文化和字符兩者的事情，你們都別想插手。
    再關上門來，展開激烈談判。
    談判的焦點在於估值。
    至於股份，字符想越多越好，但司雨要絕對控股。
    最多隻讓他家直接+間接持股，不超過33，這是底線，沒得談。
    字符創投認為：剪映沒接入抖音前，隻值6個億美刀，連商業化都沒開啟。
    思雨文化認為：你估值模型不對，不能用ps、adobe、canva這類專業軟件算。
    我的軟件普適性更廣，有很多普通用戶會充vip，收費率不止1.5。
    arpu值也不止10刀，我踏馬光一個模板收費，就能掙好多好多小錢錢。
    字符創投見這套說辭行不通，換一條思路：
    說接入抖音，我可以讓你提升3.6億刀估值，你得把這塊算進去。
    思雨文化反駁：
    你光說抖音給剪映的提升，怎麽不算剪映給抖音的提升呢？
    雙方互相成就，互惠互利，單算你給我的，不公平。
    萬鬆園氣勢洶洶，“啪”甩出一份精算文件：
    抖音接入剪映後，用戶創作率倍增，拉新成本下降，內容生態升級，廣告收入增長，形成生態閉環和技術護城河。
    這麽多好處，能給抖音帶來至少3商業溢價。
    以抖音500億刀的估值，價值15億刀！
    字符創投一聽這個，毛都炸了！
    我操，我接入剪映，能給我提升15億刀估值。
    你總共隻值6億刀，合著我還要倒給你錢？
    你這賬算的，能讓瞎子睜眼！
    賈宇迪不屑冷笑：“真值這麽多，我們不會自己幹一家剪映？”
    這話說的沒錯，是司雨最擔心的事情。
    以他家能力，複刻出一個剪映，so easy......
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