北京的機械設備進出口公司和段雲峰代表一方，南方汽車製造廠則作為另一方，雙方就此展開了多輪會談。
    經過一番深入的交流與協商，北京的機械進出口公司最終表示願意支付全款購買這家輕型卡車製造廠的二手設備，並計劃將其整體搬遷至巴西，在當地組建輕卡汽車生產工廠。
    不僅如此，為了確保新工廠的順利運營，北京的機械進出口公司還同意在巴西的工廠中，為南方汽車製造廠保留一部分股份，以此換取南方汽車製造廠在技術方麵的有力支持。
    且先不論南方汽車製造廠在未來巴西工廠中究竟能占有多少股份，單就將這座輕型卡車廠作價出售這一項，南方汽車製造廠便已然能夠獲得相當豐厚的利潤。在利益分配方麵，雙方之間並未產生過多的糾結。
    問題出現在南方汽車製造廠將資產轉讓計劃呈報至省裏審批之時。省裏的相關部門明確提出要求，出口規模必須留在省內，出口業務也應由省內的外貿公司代理。
    這一要求與北京來的機械設備進出口公司的期望產生了衝突，因為他們所看重的正是這一出口規模。至此，雙方的談判陷入了僵局，難以繼續推進。
    除此之外，還有一個關鍵問題亟待解決，那就是關於段雲峰的安排。北京的機械設備進出口公司雖然同意由段雲峰出任在巴西組建的輕型卡車廠的中方負責人，但對於段雲峰所提出的股權要求，他們卻堅決表示不同意。
    其原因主要有兩點：一是這種情況尚無先例可循，二是此舉可能涉嫌國有資產流失。
    段雲峰心裏很清楚，以他一個個體戶的身份，要和北京那家專業的機械進出口公司談判，自己根本就沒有多少籌碼。畢竟人家是專業的大公司，無論是在資源還是實力上都遠遠超過了他。
    在這種無奈的情況下，段雲峰不得不開始尋找其他的合作機會。經過一番打聽和了解，他終於和華藝國貿公司取得了聯係。
    段雲峰深知這次合作對於他來說至關重要，所以他毫不猶豫地將機械進出口公司和南方汽車製造廠談判的全部記錄都交給了華藝國貿公司。這些資料詳細地記錄了雙方的談判過程、討論的問題以及最終達成的協議等重要信息。
    華藝國貿公司在仔細研究了這些記錄之後認為，機械進出口公司所通過的項目應該是沒有太大問題的。然而，他們也明白，如果不能滿足段雲峰對於這個項目的股權需求，段雲峰是絕對不會把這個項目帶給他們的。
    這就好比段雲峰在與機械進出口公司談判時沒有多少籌碼一樣，規模比機械進出口公司小很多的華藝國貿公司，在麵對段雲峰時同樣也沒有多少談判的籌碼。
    最終，華藝國貿公司經過充分討論，決定答應段雲峰的股權要求，以此來換取這個項目的合作機會。
    北京的機械進出口公司對於南方汽車製造廠所提出的由當地外貿公司代理出口的要求，表現出了極度的輕視和不屑一顧。公司的相關負責人員甚至覺得自己受到了極大的侮辱，因此完全不再願意與南方汽車製造廠進行任何形式的談判。
    然而，段雲峰並沒有輕易放棄，而是始終保持著與南方汽車製造廠的聯係，默默地等待著事情可能出現的轉機。
    就在所有人都認為此事已經無望的時候，轉機終於降臨了。原來，南方汽車製造廠的工作重心一直放在與意大利廠商合資生產家用轎車上。在成功並購了輕型卡車廠之後，他們對於工廠的後續發展並沒有一個切實可行的規劃。
    這一情況引起了輕型卡車廠方麵幹部員工的強烈不滿。他們原本對於行政劃轉就心存芥蒂，如今有了新的“婆婆”，卻發現這個“婆婆”對他們的事情毫不關心，這無疑讓他們的情緒變得異常激動。
    南方汽車製造廠在麵對這一情況時，迅速將相關信息反饋給了省裏。省裏在了解情況後，對於本省外貿公司代理出口的事宜態度有所鬆動。
    然而，當北京的機械設備進出口公司得知這一消息後，卻並未如南方汽車製造廠所期望的那樣主動找上門來。盡管南方汽車製造廠多次暗示，但機械設備進出口公司始終無動於衷。
    就在南方汽車製造廠感到焦慮之際，段雲峰帶領著華藝國貿公司閃亮登場。與機械設備進出口公司相比，華藝國貿公司的實力顯然相形見絀。不要說全額付款購買一個汽車廠，就算是分期付款，他們也難以承受。
    機械設備進出口公司深知自身的實力和優勢，堅信隻有他們才有能力完成這筆交易。因此，他們決定采取拖延戰術，對南方汽車製造廠的暗示和要求置若罔聞。
    相比之下，華藝國貿公司清楚自己的實力有限，但他們並未放棄，而是選擇積極談判。他們抱著一線希望，期待通過談判創造奇跡，達成這筆看似不可能的交易。
    令人意想不到的是，奇跡竟然真的降臨了！南方汽車製造廠與意大利廠商合資的家用轎車項目，即將迎來一個嶄新的發展階段——建設新工廠。
    然而，就在新工廠的建設用地指標審批過程中，省裏的相關部門卻提出了一項要求：南方汽車製造廠必須充分利用現有的工業用地資源。他們還特別提到了一個關鍵問題——為何不能將輕型卡車的廠址用於建設新的合資家用轎車廠呢？
    麵對這一要求，南方汽車製造廠顯然有些措手不及。他們急於推進合資家用轎車廠的建設，卻未曾料到會在建設用地問題上遭遇阻礙。轉眼間，輕型卡車廠的設備變成了建設合資轎車廠的路障。一堆毫無價值的廢鐵，越早處理掉越好。
    在經過一番內部討論後，南方汽車製造廠最終做出了一個決定：同意華藝國貿公司以設備作價入股的方案。這樣一來，華藝貿易公司無需花費一分錢，便可輕鬆獲得一個輕型卡車生產廠的二手設備。
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