賈勇繼續說道：“那批皮夾克在最初設計的時候，確實是作為時裝來設計的。但從拿到製作圖紙，到製作樣品，確認樣品，再到大批量生產和運輸，整個過程所耗費的時間實在是太長了。
    “原本應該在秋天就到貨的皮夾克，結果實際運到的時候，都已經是第二年的夏天了。這樣一來，這些皮夾克肯定就過時了啊。”
    賈勇回憶著當初陪老周進貨時的場景說：“你這批運動鞋進貨的時候，廠家就講得很明白，是以前積壓下來的尾貨。質量沒問題，但款式肯定是舊款了。現在這種情況下，你應該果斷地降價處理，貨是囤不得的！趕緊把這批鞋推銷給那些購買力相對較低的消費者。”
    老周歎息道：“確實如此啊。我最近接觸的都是過去打過交道的大批發商。他們都說，即使這批運動鞋降價，他們也不會下單。
    “他們更關注的還是產品的款式。款式不對，貨到他們手裏也走不動，我把貨放在他們那裏寄售，賣了貨再結賬，人家都不願意。”
    賈勇緊接著分析道：“這就說明你之前推銷的商家，代表了一個相對較高消費層次的細分市場。如果你想要拓展業務，就要把目光投向更低層次的細分市場。
    “在高層次的細分市場裏，消費者注重的是款式和品牌；在低層次的細分市場裏，價格和質量是消費者主要考慮的因素。
    “就拿你這批運動鞋來說，它的劣勢在於款式和品牌方麵，而優勢則體現在價格和質量上。所以，你應該將重點放在低端市場的推廣上。”
    老周聽後，猶如醍醐灌頂，他恍然大悟道：“對啊！我光顧著著急了，腦子一直懵懵懂懂的糊塗著呢。我還納悶呢，以我的眼光選得貨怎麽會賣不動呢？應該一搶而空才對啊。
    “你分析的很有道理，這個市場是有層次的。巴西的貧富差距非常大，住在貧民區裏的人，根本沒有多少購買力。對於他們來說，款式什麽的根本不重要，物美價廉才是關鍵啊。”
    賈勇鼓動道：“天下武功，唯快不破啊！一旦有了想法，就必須趕緊付諸行動。光憑你和你那兄弟，肯定是遠遠不夠的。
    “你得去找巴西人幫忙，特別是那些在貧民區裏做推銷的人。他們應該不會在乎社會保險之類的東西吧？”
    老周聽後，眼睛一亮，讚歎道：“哎呀，怪不得葉先生誇你是做生意的材料呢，你這腦子可真是夠活泛的。你剛來怎麽就知道貧民區裏有做那種推銷的人？”
    賈勇不謙虛地說：“我要在巴西常駐，不得研究些背景資料啊？”
    老周實話實說道：“我們這樣的人進貧民區都得看時辰，不能早也不能晚，心裏還總是有點兒不踏實。
    “我明白你說的那種在貧民區做推銷的人。他們什麽都敢賣，推銷運動鞋對他們來說，豈不是小菜一碟？這個辦法絕對值得一試啊！”
    老周越說越興奮，不由自主地親昵地摟住了賈勇的肩膀，感慨道：“真沒想到，你這一來，就給我幫了這麽大的一個忙啊！你這個主意，幫我擺脫了原來的批發商，直接下沉到了社區銷售。把批發做成零售了。”
    賈勇連忙擺手，謙虛地說：“我可沒幫什麽大忙哦，隻是跟你聊聊而已。至於怎麽做，那可全看你自己啦！”
    老周緊緊地盯著賈勇的麵龐，他的目光銳利，似乎想要透過賈勇的表情看穿他內心的真實想法。
    過了一會兒，老周終於開口說道：“我會想盡辦法把錢湊齊，然後先把你們公司的賬給還上。
    “但是，我需要你給我一個明確的承諾，你們公司在收到貨款後，馬上給我發出下一批貨物。”
    他的聲音低沉，透露出超乎尋常的鄭重，還有那麽一點兒警告的意味，意思是說，你賈勇可是在巴西呢，抓不住華藝國貿公司，還抓不住你賈勇嗎？
    賈勇的臉色微微一變，他顯然沒有預料到老周會提這樣的要求。
    賈勇稍稍遲疑，穩定了一下自己的情緒，然後態度誠懇地回答道：“老周，你放心吧，我們公司一向都是很講信用的，隻要你把錢還上，下一批貨肯定會按時發出的。”
    賈勇有板有眼地對老周說道：“你看啊，如果你能把這筆賬結清，那就充分證明了你是一個非常講信用的客戶。
    “現在國內外貿公司找到一個客戶，可不是一件容易的事情。不然的話，我們公司也不會把我們這些外貿員都派出來找業務做。
    “外貿公司之間競爭激烈。對於一個有信用的客戶，我們公司沒有任何理由不繼續與你合作呀。
    “而且，別忘了我還在這裏呢！我會把你的業務發展情況跟我師父匯報的。我師父的為人你也是清楚的，她是講義氣的人，在圈子裏有名的。隻要你對她夠意思，她絕對不會虧待你的。這麽不明不白地斷了你的貨，她在圈子裏還混不混了？”
    老周聽了賈勇的這番話，心中的顧慮漸漸消散。他沉思片刻，覺得賈勇說得也靠譜。
    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    於是，他下定決心說道：“好！就這麽定了。我先把你們公司的錢還上。”
    賈勇表麵上看起來雲淡風輕、鎮定自若，但實際上他的內心卻像被一隻無形的手緊緊揪住一樣，冷汗直冒。
    就在他離開北京之前，陳淑娜特意找他談了關於收回老周那筆賬的事情。老周的貨款，除了第一個月按還款計劃部分還款外，再也沒有回款。
    陳淑娜語氣嚴肅地告訴賈勇，雖然葉先生曾經答應過要為老周做擔保人，但那僅僅隻是一個口頭協議而已。合同是公司與老周簽署的，葉先生並沒有簽訂任何書麵的保證合同。到時候不能指望葉先生來歸還老周所欠下的貨款。
    師父陳淑娜的態度，讓賈勇想起她當初斷了蘭天磊貨源的那股狠勁兒。按陳淑娜的脾氣，老周這筆貨款還回去後，華藝國貿公司再也不會給老周發貨了。
    師父陳淑娜把收回老周貨款的事交給了賈勇。當初決定做老周這個客戶是陳淑娜和康樂合計好的。但賈勇是經辦人。
    賈勇跟老周一起選的貨，公司裏又是他跟老周最熟悉，現在老周的貨款收不回來，這個收賬的責任，賈勇想推也推不了啊。
    在巴西，賈勇又有什麽辦法讓老周乖乖地把錢交出來呢？
    想來想去，賈勇覺得如果強硬逼迫老周還錢，可能會引起他的反感，那樣反而不利於事情的解決。事情走到這一步了，剩下的就隻有哄騙這一條路了。
    喜歡職場新人之外貿員請大家收藏：()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。