王錚聽的雲裏霧裏，但又覺得陸山河說的有道理，連連點頭道。
    “你這麽一說，好像還真說的通，讓我想起城隍廟的小吃一條街，大概就是陸老板說的這種情況吧？”
    蘇靜予也連連點頭。
    “以前還真沒想過這些，山河這麽一說，他們要在對麵開店似乎還真的對我們有好處。”
    見二人一副懵懂的樣子，陸山河笑著解釋道。
    “這種現象還有一個專業名詞，叫做集群效應，而且集群效應在大多數行業都是有所體現的，剛才王哥說的小吃一條街就是餐飲行業集群效應的體現，打個比方，但凡來城隍廟旅遊的人，想吃飯了，第一反應想到的肯定是小吃一條街，而不是某個飯店，即便是大的飯店也沒有小吃一條街的名頭響亮，這就是集群效應帶來的正麵影響。”
    王錚和蘇靜予聽的連連點頭，尤其是王錚心中的愧疚也少了幾分。
    “陸老板的意思我明白了，趙雯雯在你對麵多開了一家店，別人就多了一種選擇，就更願意過來看看，是這個道理吧？”
    陸山河笑道：“大概是這個意思，但是她一家店的影響還是小了點兒，要是對麵能多開幾家，我反而要高興的睡不著了。”
    被陸山河這麽一開導，王錚心理負擔幾乎消失不見，自嘲道。
    “被你這麽一說，我反而覺得趙雯雯這次還真是撿了狗屎運，說不定還真的能賺錢。”
    看到王錚有些蠢蠢欲動，陸山河笑道。
    “看王哥的意思，是有意在附近多開一家店？”
    王錚有些猶豫道。
    “代理別人的東西我不太放心，但是要和你賣一樣的東西，那我肯定就不能開在你附近了，和別人競爭一下還行，和山河你競爭我怎麽死的都不知道。”
    陸山河笑道：“我們廠的家電打算采取直銷的模式，暫時不會下放代理權，但是王哥倒是可以開一家家電城，到時候咱們一起宣傳，一起賺錢。”
    陸山河提出建議，王錚自然是十分重視，可是此時腦子裏完全沒有任何概念。
    “你都這麽說了，那這事兒肯定是能賺錢，可是我還是想問問，我店開起來賣啥啊？”
    陸山河哈哈一笑道。
    “家電城，當然是賣家電了，到時候你選幾個進口牌子，然後再挑幾個靠譜的國產牌子，咱們直接互補，我雖然不敢保證你賺大錢，但是我絕對可以保證你不虧錢。”
    聽到陸山河的保證，王錚頓時信心滿滿。
    “那這店我開了，不過我現在腦子裏還沒個清晰的思路，等我理清楚了，我到時候再和你請教，到時候你可別推脫。”
    蘇靜予插嘴道。
    “我看山河似乎已經有了思路，不如先聽聽山河的意見，然後王哥再根據自己的情況，加以改善。”
    王錚笑著舉起酒杯。
    “還是靜予說的在理，那我就敬山河一杯，洗耳恭聽了。”
    陸山河笑著舉起杯喝了一小口。
    “王哥不嫌棄，那我就發表一下我的見解，首先是店麵必須足夠大，即便不能和我這邊一樣，最低也要五百平。”
    王錚急忙點頭。
    “這個山河放心，我肯定不能像李建安那麽小家子氣，既然要幹必須要幹大的。”
    陸山河讚許的點了點頭。
    “其次就是裝修了，你那邊不用像我這邊裝修的這麽精致，但也不能太差。”
    王錚再次點點頭，已經不自覺的把趙雯雯和李建安當成了競爭對手。
    “那必須要比李建安租的房子強。”
    陸山河笑道：“房子弄好，接下來就是貨源問題了，香江那邊兒我多少還算有些門路，進口家電在那邊可以正反兩種途徑同時進貨，這樣利潤也能高許多，這個就由我來給王哥牽線搭橋，至於國內廠商這邊兒，我雖然看好幾個品牌，但是貨源可能要王哥自己去跑一跑了。”
    一邊說著話，陸山河一邊寫下了幾個印象中存續時間長，後來發展還算不錯的國產品牌名稱，然後遞給了王錚。
    “這兩個廠家現在主要用的是國外的進口核心配件，大方向倒是和我差不多，但是價格比我要保守，你可以進一些，這兩個廠幾乎是用的國產配件，是國產轉私營後的工廠，技術上有所傳承，黑白電視機做的還算不錯，但是彩色電視機這一塊在成像上完全和國外沒法兒比，不過優勢是價格便宜，質量上也算有所保障，可以多進一些貨。”
    王錚認真聽完，露出疑惑的表情。
    “山河你是不是剛才說錯了？還是我聽錯了？”
    陸山河不由一愣，反問道。
    “哪句話？”
    王錚道：“就是後麵這兩個工廠，你說讓我多進一些貨，意思應該是要比前麵兩家還要多吧？”
    陸山河笑道：“對啊，這後麵不是寫著數字嘛，這個6就代表總量的6成。”
    王錚一聽更加好奇。
    “你剛才不是說這兩家的彩電完全沒法兒和國外的比嗎？那你的意思是讓我買他們的黑白電視機？”
    陸山河一聽哈哈笑道。
    “不，黑白電視機你要是想進一些也無妨，但是要少進貨，十台八台的放店裏即便賣不出去，也算撐個門麵，我給你的建議都是針對彩色電視機的，這兩家有十三寸和十七寸的，如果我沒記錯的話，這兩家現在主流生產的都是十七寸的彩色電視機，雖然樣子看上去還是老電視的樣子，但的確是彩色電視機。”
    王錚更加茫然，忽然靈機一動。
    “山河，你是不是在給我省錢啊？我這麽和你說，完全沒必要，先不說現在我跟著你賺了不少，就算我手裏沒錢，我還可以去銀行借嘛，我銀行有人，多了不說，幾十萬肯定是能借出來的。”
    見王錚誤會了，陸山河笑道。
    “這你就想錯了，我還真不是為了給你省進貨的錢，要是圖進貨便宜，到時候賣不出去，那不是害你嘛，你別看著兩家彩電不行，但是在低價格的吸引下，不客氣的說，將會成為未來至少三年你店裏的銷售主力，而你的大部分利潤或許都要靠這些電視來賺，反而是進口電視機和靠進口核心零件的電視機利潤空間反而更低，要是靠那些彩電怕是你到時候連房租都賺不回來。”
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