徐父在會場旁邊的餐廳訂了個位置，羅柔到的時候，徐父正看向窗外想事情。
    “徐叔叔好。”
    徐父的思緒被她的聲音拉回，他看著羅柔笑了笑，“坐吧。”
    “謝謝徐叔叔。”
    徐父隨口找了個話題寒暄，“你在考駕照？”
    羅柔點點頭，“是的。”
    “挺好，自己會開車，去哪都方便。”
    “嗯嗯。”
    徐行插了進來，“她最近在做生意，經常去荷花池大包大包地搬衣服，我有時候沒空跟她一起去，她就想著自己學開車，這樣方便一點。”
    “哦？這麽小就開始做生意了？”徐父問，“你做什麽生意？”
    “一點小生意而已，您別聽徐行瞎吹。”
    徐父不以為意，“話不能這麽說，大生意都是從小生意做起的，我當年也是跟徐行媽媽一步一步這麽走過來的。”
    “嗯嗯。”羅柔深以為然，“我主要就是靠低買高賣，從荷花池批發市場低價進貨，然後再高價賣給其他人。”
    “你倒是掌握了做生意的法門，世界上賺錢的行當有很多，都但離不開低買高賣四個字，比如我們做白酒的，也是靠低價進口原材料，做出成品，再高價賣出去。”
    “是的。”
    徐父又問：“我很好奇，你一個學生，怎麽把你的東西賣出去呢？貨好拿，但不好賣啊！”
    羅柔解釋道：“我前期花了很多時間積累客戶，剛開學的時候，我每天晚上都會去女生宿舍掃樓，挨個挨個宿舍推銷我的產品，當時我賣的是耳環項鏈這種首飾，因為價格定得比較低，樣樣十元，所以很容易就賣出去了，當然，我這麽做的原因，並不是為了賣貨，而是為了加上她們的微信，我持續掃了半個月樓之後，我就把整個c大的女生都積累到我微信上了。”
    “聰明！”徐父讚賞道，“利用微信朋友圈來裂變，微商的打法。”
    “是的。”羅柔頓了頓，繼續說道，“後麵我又發展了很多代理，因為每個人都有自己的圈子，我一個人不可能完全觸達到，所以我就讓這些代理幫我去賣貨，比如我從荷花池進了一件衣服，批發價是69一件，我給代理的價格是79，她們可以99賣出去，這樣我們都有得賺。”
    徐父不解，“為什麽要定這麽低的價格？”
    “跟樣樣十元一樣，如果我賣的每件東西都在百元以內，大家的興趣會很容易被調動起來，相當於一個噱頭吧。”羅柔想了想，又說，“當然，我後麵可能也會嚐試開發200元以內，或者300元以內的產品，做成不同的係列，隻不過我還是覺得100元這個係列可能更好做一點，因為這個價格確實比較低，很多人會願意買單，再往上的話，就少了點性價比。”
    “你是怎麽想到這些的？有誰教過你嗎？”
    “沒有。”羅柔搖頭道，“這都是我自己琢磨出來的。”
    “很厲害！”
    “謝謝徐叔叔誇獎。”
    徐父問：“你知道我們五南春酒，其實也分為很多係列嗎？”
    “知道，我有了解過，其中最出名的就是普五係列。”
    “對。”徐父說，“我們集團去年的營收1200億，普五這個係列就貢獻了總營收的75，所以王牌單品很重要，你所說的100元，200元，300元係列其實跟我們做產品的思路完全一致。”
    “原來如此，有幸跟徐叔叔所見略同。”
    徐父忍不住誇道：“你有做生意的天分。”
    “嘿嘿，謝謝徐叔叔誇獎，我也是一步一步摸索過來的。”
    徐父又問：“所以，你現在主要就是靠微信社群來賣貨？”
    “是的。”
    “那你未來有什麽打算呢？你是想成立自己的服裝品牌？”
    羅柔說：“最開始確實有這麽想過，但是被我否決了，因為如果要做自己的服裝品牌的話，就要成立公司，設計是個大問題，而且據我了解，服裝領域非常卷，已經是一片紅海，還有，我能把這個做起來的原因是，我沒有實體店的人工，水電，房租成本，所以價格才可以壓得這麽低，我要是開了店，就沒有任何優勢了。”
    “這倒是，你思路很清晰。”
    “所以，這隻能作為我大學期間的一個副業，能賺多少是多少。”羅柔想了想，又補充道，“當然，很多事情都是說不定的，如果我後期發現確實有操作空間，我也會去試試。”
    “可以。”徐父問，“你現在做這個能賺多少錢？”
    “我已經做了三周了，這三周我賺了將近20萬。”
    徐父驚訝道：“淨利潤嗎？”
    “是的，主要是因為我的品類多，女性在這方麵的消費能力又比較強，所以選品跟客戶群體還是蠻重要的。”
    “不錯！”徐父看向兒子，有些恨鐵不成鋼，“徐行，人家一個小姑娘單槍匹馬，都比你經營一個酒吧賺得多吧？”
    徐行得意道：“爸，你可別小看我，你上次看的賬本是9月份的，我們10月份的流水可翻了好幾倍。”
    “哦？是嗎？怎麽做到的？”
    徐行說：“還是因為羅柔，她不是在我們酒吧駐唱嗎？她拉著c大吉他社的社長，還有川音的一個朋友組了個樂隊，自己寫歌自己唱，吸引了很多粉絲，現在從早到晚，都有很多人來店裏打卡。”
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