跟kevin談完，羅柔回到座位上，給徐行發了條信息，沒過一會兒，便有人主動添加她微信，“您好，我是五南春的人力資源總監王楠。”    王楠：“不用叫我王總，太客氣了，你叫我楠姐就行。”
    羅柔：“好滴，您也可以叫我小羅。”
    王楠：“好，小徐總已經跟我打過招呼了，我稍後就把我們集團的獵頭合作協議發你一份，你看看有沒有什麽需要修改的地方，我們可以再溝通。”
    羅柔：“好嘞！謝謝楠姐！”
    王楠：“別客氣~”
    羅柔一收到王楠發過來的合作協議模板，直接轉發給了kevin，“kevin，這是五南春的hrd發過來的獵頭合作協議，您看看這些條款我們可以接受嗎？”
    kevin震驚了，“這麽快就拿到合同了？”
    羅柔：“是的，幸好她還沒下班哈哈哈。”
    kevin：“我看看。”
    kevin仔細閱讀了一下核心條款，做好標記後，他發回給羅柔，“我把需要修改的地方做了標注，你可以直接發過去，試探一下他們的意見。”
    “好的。”
    羅柔點開看了一下，kevin主要標注了三個地方，把原來合作協議裏的收費比例從20調到了25，候選人保證期6個月也改成了3個月，以及付款時間，把首尾兩次付款改成了一次性付全款，全是有利於安達的。
    站在安達的立場，這種做法沒有問題，但羅柔此刻是借了徐行的光，多少有些底氣不足，畢竟在她看來，能合作上已是萬幸，這種情況下，還獅子大開口的話，就有點蹬鼻子上臉，不知好歹了，而且，她也不想徐行一次次去打招呼，讓他難做。
    她直接問kevin：“這個改動會不會有點大呀？”
    kevin回複：“沒事，這都是正常的談判，你先發給她，看她怎麽說。”
    羅柔：“好的。”
    她有些七上八下地把修改後的合作協議轉發給了王楠，“楠姐，我們領導看完合同，在原來的基礎上做了一些修改，您看ok嗎？”
    王楠打開看了看，回複道：“收費比例的話，我的權限是最多上浮2個點，也就是調到22，25的話有點高了，這是外資獵頭公司的收費標準，國內的獵頭公司目前還沒有這麽高的，還有就是保證期和付款方式，估計改不了，因為我們所有供應商條款都是統一的，如果你們要改，就得上會，估計很難通得過，時間也會拖得很長，因為年底了，會議很多。”
    羅柔：“明白！我馬上跟領導匯報一下。”
    王楠：“好的。”
    羅柔又給kevin發信息，“kevin，她說隻能改收費比例，其他改不了，因為這都是統一的模板，要改的話得上會到集團討論，估計通不過。”
    kevin：“行，能改收費比例也不錯，她說改到多少？”
    羅柔：“22。”
    kevin：“沒問題，簽吧，讓她把合同寄過來，或者我們先蓋章也行。”
    羅柔：“好嘞！”
    kevin：“對了，你跟她定個時間，我們一起溝通下職位招聘的事情，或者我們去他們公司拜訪也行，簽約隻是第一步，我們還得拿到實實在在的項目才算大功告成。”
    羅柔：“好的。”
    她立即給王楠發信息，“楠姐，我剛剛跟領導溝通了，他說可以接受收費比例調整到22的情況下，保證期和付款方式不變，辛苦您啦。”
    王楠：“好的，那你可以走蓋章流程了，蓋完章把合同一式兩份寄給我，我同步走線上審批流程，走完也差不多收到你們的合同了，到時候我再簽字蓋章寄回給你們。”
    羅柔：“好滴！謝謝楠姐！您真是幫了我大忙啦~”
    王楠：“別這麽客氣~對了，小羅，你幹嘛跑去獵頭公司實習呢？又累又受氣，你想實習的話，直接來我們公司呀，我們部門也在招實習生。”
    羅柔：“嘿嘿，主要是對獵頭這份工作比較感興趣，我覺得做獵頭挺有意思的，能接觸到很多很厲害的人。”
    王楠：“確實，我也是從獵頭做起來的，累是累點，但真的鍛煉人，加油~”
    羅柔：“原來您也做過獵頭呀？！”
    王楠：“很多hr都是獵頭出身，幹獵頭需要一個好身體，年紀大了，卷不動了，就會轉甲方。”
    羅柔：“原來如此！噢，忘了一件事，我們老大讓我跟您約個時間，溝通一下職位的事情，您看什麽時候方便一點？”
    王楠：“明天上午10點吧，我馬上要下班了，線上會議的鏈接我明天再發你。”
    羅柔：“好的，沒問題，那我就先不打擾您啦。”
    王楠回了個比心的表情包結束話題。
    跟王楠溝通完，羅柔興奮地給徐行發了一條信息，“徐行，謝謝你，我跟楠姐談好啦，合同已經開始走流程了。”
    徐行簡單回了句：“好。”
    羅柔：“你怎麽一點都不激動？你應該說，寶寶，我真替你開心。”
    徐行：“獨守空房有什麽好開心的？在家待著都無聊死了，你什麽時候回來啊？”
    羅柔：“我今天應該可以準點下班，老大交代的任務我已經幹完了，還外加簽了一個合同，我等下就跟他說，看看能不能早點走。”
    徐行：“好！等你回來！”
    羅柔趕緊把剛才的溝通情況反饋給kevin，“kevin，跟她確認好了，明天上午10點線上溝通，還有，她讓我們直接把合同寄過去，她那邊同步走流程。”    羅柔：“嘿嘿，那我可以申請早點下班嗎？我想請引薦我這個客戶的同學吃個飯，好好感謝一下他，簽約能這麽順利，他幫了很大的忙。”
    kevin：“可以啊！是得好好感謝一下人家，等下6點一到，你就下班吧，剩下那20多張沒打通的名片，你明天再打。”
    羅柔：“好嘞！謝謝kevin！”
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