快消組每天都要開早會，時間是8點半到9點，羅柔暗暗覺得kevin這個做法很高明，其他組的員工有遲到的，也有上班時間還在吃早餐的，但快消組從未發生過這種事，因為這個點，他們肯定在會議室。    “好的。”羅柔站起身，落落大方道，“各位哥哥姐姐好，我叫eody，我目前還是c大經管學院的大一學生，希望以後大家多多關照。”
    同事a：“啊？才大一啊？”
    同事b：“這麽早就出來實習了？”    nancy附和道：“是的，我還是第一次見到有實習生這麽能打電話的，一點都不緊張。”
    羅柔笑著說：“都是kevin教我的，他讓我把溝通話術抄到本子上，照著念，就不緊張了。”
    nancy說：“我入職第一天打電話的時候，kevin也讓我照著念了，但我還是很緊張，聲音都在顫抖，你比我強太多了，真的。”
    “嘿嘿，謝謝誇獎，我會繼續努力的！”
    同事a：“現在的小孩是真厲害啊！”
    nancy：“是啊！”
    同事a：“你學什麽專業的？”
    羅柔回答：“國際貿易。”
    “跟我一樣，我也是這個專業的！”
    “是嗎？”
    “不過我不是你們c大的哈哈哈，我是成大的。”
    “好了好了，寒暄就到這裏，咱們開會吧。”kevin問，“今天的會議記錄輪到誰做了？”    “好的，nancy，你做好會議記錄哈，等下同步給我。”
    “沒問題。”
    kevin繼續說道：“老規矩，大家各自匯報一下昨天的工作情況以及今天的工作計劃，誰先來？”
    nancy舉手，“我先來吧。”
    “行。”
    nancy說：“我昨天主要操作了2個職位，分別是洋汾酒業的投資者關係總監，以及科瑪的市場總監，市場總監這個崗位我已經推了兩個人，其中一個被hr淘汰了，另一個待反饋，今天我還會繼續做這兩個崗位。”
    “好的，投資者關係總監這個崗位推人了嗎？”
    “沒有。”
    “為什麽？”
    “暫時還沒找到合適的候選人。”
    “沒找到的原因是什麽？”
    nancy說：“他們要求很高，不但要求過往工作履曆全是同行業背景，對白酒行業要有很深的研究，同時還限製了學曆，必須是清北本科，我之前推了幾個其他985畢業的，都被pass了，hr說老板隻看清北的。”
    kevin建議道：“你可以去頭部券商找找啊，像中京，他們招了很多清北畢業生去做分析師，應該有符合要求的。”
    “我知道，但是我目前溝通到的，符合要求的，都不考慮他們家，還得繼續找。”
    kevin問：“你溝通了幾個？”
    “1個。”
    “那有什麽好說的？你這溝通量太低了。”
    nancy忍不住反駁道：“但網上能搜到的簡曆實在太少了，很多是學曆符合，但研究方向不符合，研究方向符合的，學曆又不符合，太難了。”
    “我強調過很多次，獵頭不是靠網搜吃飯的，如果純靠搜搜獵聘智聯和boss，就能把人找到，那hr為啥不自己幹呢？企業之所以會付給我們幾十萬獵頭費，就是要讓我們去找那些藏在水底下的人。”
    nancy點點頭，“知道了。”
    “再好好找找，看看能不能打進中京，讓裏麵的人幫你轉介紹一下，這個case要是成了，起碼20萬回款，你第一季度的業績就穩了。”
    nancy不以為然，“不一定就得靠這個職位出業績呀，我手頭上還有那麽多case，這個不行就換一個嘛。”
    “換一個？”kevin皺了皺眉，“那你告訴我，哪個case你是確定能做出來的？”
    “科瑪的市場總監我肯定能關掉。”
    kevin說：“科瑪的條款我們簽得不好，收費比例低，回款周期也很長，而且這個崗位雖然很好推人，但市場上人太多了，企業選擇也多，如果你的人pk不掉其他獵頭公司推的人，那你現在所有的努力都會竹籃打水一場空，我之前跟你們說過吧？越是容易的case，就越難成單，相反，越是難的case，反而越容易成單，因為市場上沒那麽多人，你隻要找到一個，就成了，在這點上，你要學學jackie，要敢於啃大單，啃難單，這才是我們做獵頭的核心競爭力所在。”
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    “好的，我今天就啃這個了，一定給你推出人來！”
    “這話我愛聽，下一個。”
    kevin把開會時間控製得很好，每個人都隻說重點，不會東拉西扯，一切奔著解決問題去，半個小時的早會開完，羅柔對每個人正在操作的case也有了大概的了解。
    早會結束後，kevin把羅柔留在了會議室進行單獨談話，“eody，你不是說想做單嗎？今天就給你一個，nancy要全力搞洋汾的case，你就接下她科瑪的職位好了，市場總監這個崗位很容易推人，給你練手剛剛好。”
    “好的，我昨天打名片的時候，剛好聯係到一個之前在科瑪做市場經理的，我待會跟他套套近乎，看看他能不能幫我推薦幾個朋友。”
    “你這個思路很好，這就是做獵頭的思路。”
    “好嘞！”
    kevin說：“有什麽不懂的讓nancy教你，她做這個case做了蠻久了，應該也有一些心得。”
    “好的。”
    kevin問：“五南春那邊發會議鏈接了嗎？”
    “還沒呢！我馬上催一下。”
    “好的，不著急，還有一個小時。”
    “嗯嗯！”
    回到座位上，羅柔跟nancy說：“nancy，kevin讓你發一下科瑪的資料給我，我今天做這個崗位練手。”
    “好的，馬上。”
    “洋汾的可以一起發我嗎？”
    “可以啊！你也想做洋汾？”
    “嗯嗯，剛剛聽你在會上說，感覺這個客戶挺有意思的。”
    “什麽有意思啊？變態還差不多！”nancy吐槽道，“要求巨高，簡直就是個事兒逼。”
    羅柔深以為然，“哈哈哈我也覺得他們有點過於苛刻了，為啥非得清北的呢？難道複旦交大就不好？”
    “是啊，真的是，幹嘛折騰我們這些打工的呢？”
    “哈哈哈揾食艱難啊！繼續加油吧！”
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