kevin：“我們團隊目前一共20人，全都是做快消的，每個方向都有擅長的顧問在負責，我們主要操作總監級別以上的case，像去年，光ceo的case我們就成了四五個。”
    王楠：“真厲害！我之前居然不知道快消領域還有這麽強的團隊。”
    羅柔：“楠姐，您放心，我們同事真的個個都很厲害，kevin也很專業，五南春這邊有任何需求，我們都會作為第一優先級來攻克的。”
    王楠：“有你盯著，我肯定放心。”    王楠：“是的，這種供應商太多了，所以我們每年都會淘汰掉一批獵頭供應商，增加一批新的進來，去年做得最好的是一家叫達睿的獵頭公司，他們從我們家拿走了2000萬獵頭費，剩下1000萬被其他幾家瓜分了，這個市場的競爭還是很大的。”
    kevin：“達睿我知道，他們老板之前是一個酒企的采購，後麵自己出來創業，開了獵頭公司，他在白酒行業有很多資源。”
    王楠：“是的，他跟我們劉總關係很好。”
    kevin：“劉總是？”
    王楠：“劉總是我們公司的ceo，所有高eve的職位都要經過他這邊。”
    kevin：“明白！對了，王總，你們下周有時間嗎？有時間的話，我們想過來拜訪一下，視頻裏有些東西說不清楚，麵對麵地溝通更方便了解公司的情況。”
    王楠：“可以啊，我本來也想約你們過來聊聊的，畢竟耳聽為虛，眼見為實嘛，而且都在一個城市，見麵也方便。”
    kevin：“是的。”
    王楠：“那我去協調一下各位部門領導的時間，確認好了告訴你們，等會我會把具體的招聘清單發給你們，你們這兩天可以先試著尋訪一下，有什麽問題到時候我們見麵再聊。”
    kevin：“好的，謝謝王總。”
    王楠：“不客氣~”    羅柔搖搖頭，“不算熟，昨天我同學才介紹我們認識的。”
    “哦哦，剛剛看她對你的態度好像不一般。”
    羅柔笑著說：“她主要是看在我同學的麵子上啦。”
    “看來你同學麵子還挺大的。”
    “哈哈哈還可以。”
    kevin說：“下周去五南春拜訪，你跟我一起去吧？”
    “好的，沒問題。”羅柔問，“就我們兩個嗎？”
    “去拜訪客戶，兩個人差不多了，最多三個人，要不然烏壓壓一片人，客戶還以為我們是來打劫的。”
    “哈哈哈kevin，原來你也這麽幽默。”
    kevin不置可否地笑了笑，又問：“開會前，看你給科瑪的候選人打了個電話，怎麽樣，有方向了嗎？”
    “有了。”羅柔點點頭，“他跟我分享了很多科瑪內部的情況，還有他們大老板的用人偏好，原來我們之前找人都跑偏了，比如，我們隻知道他們限製年齡，但不知道他們為什麽限製年齡，所以找人的時候就難免帶著情緒，覺得他們不靠譜，但其實他們大老板特別喜歡用年輕人，一是年輕人精力好，能幹活，二是年輕人便宜，性價比高，這才是這個職位的核心訴求，把這個邏輯捋順了，候選人的人物畫像就清晰了很多。”
    kevin讚道：“你做得非常好，獵頭就應該這樣做，我們很多同事，隻知道跟hr對接，不知道向上再多找幾個人問問，結果根本沒摸清楚這個職位的真實情況，導致我們推的很多人都成了炮灰。”
    羅柔深以為然，“方向不對，努力白費。”
    “是的，因為有些東西，不好拿到明麵上來說，所以需要我們自己去把它摸出來。”
    “明白！”羅柔想了想，又問，“那如果我們已經摸得很清楚了，證明這個客戶不靠譜了，還要繼續做麽？”
    “什麽意思？”
    羅柔解釋道：“比如洋汾，業內盛傳洋汾內部很亂，而且hr也不尊重我們，這樣的客戶有必要繼續合作嗎？”
    “這些是nancy跟你說的吧？”
    “呃......是的。”羅柔趕緊找補道，“您別怪nancy，是我對洋汾這個case比較感興趣，她就跟我說了點內部八卦。”
    kevin一臉嚴肅，“她跟你說的這些話，你一句都不要聽。”
    “啊？”
    “什麽消息傳播最快？負麵消息，造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，她打聽出來的這些東西，全都是離職員工對企業的惡意抹黑，如果你信了，那這個客戶你就失去了，這也是為什麽nancy的業績總是上不去的原因，因為她總會被各種情緒帶偏，候選人說這個客戶不好，她就不做了，整天挑三揀四的，真正專業的獵頭，是不管企業風評如何，隻要客戶有需求，我們就去滿足它，這樣才能賺到錢啊！”
    “確實。”
    kevin頓了頓，又補充道：“我不是在給企業站台，人無完人，企業也不可能做到麵麵俱到，你麵試之前不是在網上搜過我們安達嗎？你應該也搜到過不少負麵信息吧？”
    “是的。”羅柔點點頭，“很多人說安達壓榨，工資低不說，還天天加班，還有很多罵你的，說你龜毛，嚴苛，脾氣差，很難相處之類的。”
    “那你為什麽還願意來麵試？不怕進了一個血汗工廠嗎？”
    羅柔坦誠道：“因為當時我隻有這一個機會，我必須牢牢把握住，還有就是judy給我的感覺太好了，我覺得這麽好的人，都在這個公司待著，應該也不至於那麽差吧？”
    kevin感歎道：“所以說，人跟人的差別真的很大，很多人賺不到錢，從來不從自己身上找原因，永遠都是怪老板，怪社會，怪國家，全世界都欠他們的。”
    “是的。”
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