“好的，那我就從頭開始說哈。”羅柔清了清嗓子，“投資者關係總監這個case，我是上周五下午開始做的，當時我在網上搜了很多人，也都聊了很多人，基本上把網站上能搜到的人，全部聊了一遍，大家當時應該都聽到了我打電話的全過程。
    然而，雖然我聊了很多，但他們都不考慮，考慮的人，發過來的簡曆也都不符合洋汾的要求，因為洋汾要求清北本科，且過往的經驗得集中在白酒領域，這兩個限製條件把人卡得特別死。
    老實說，當時我也很氣餒，我一度覺得，這個case，我可能拿不下來了，因為能搜到的人都聯係過了，該讓候選人轉介紹的，也都轉介紹了，但那些人都不合適。
    後麵下班回家之後，我就想著搜一些白酒行業的相關報告來看，因為我覺得我對這個行業還不是很熟悉，沒想到這個就成了我的突破口。
    現在很多券商的分析師都有自己的微信公眾號，他們會在公眾號上發表一些自己對某隻股票，某個公司的研究心得，以及整個行業的研究報告，報告的最後，往往會附上他們的公司以及名字，我就是靠著這些文章，找到了這個候選人。”
    nancy驚歎道：“哇！沒想到還可以這樣找人。”    羅柔說：“有的有，有的沒有，有聯係方式的我就直接打電話加微信，沒有聯係方式的，我就去領英脈脈上搜他們的名字和公司，一下就搜出來了，大家都知道，領英脈脈上一般都有他們的學校和工作經曆，就這樣，我鎖定了兩個清北本科的人選，然後我又去找下午打電話認識的候選人，讓他幫我打聽一下這個人的聯係方式，就這麽要到了他的微信——”
    nancy聽完，一副崇拜的表情，“哇！你真的好厲害啊！”    “什麽問題？”
    羅柔說：“我加到這個候選人的微信之後，他完全不考慮，因為他對洋汾內部很熟悉，覺得洋汾不靠譜，我說了很多好話，他都不聽，後麵沒辦法，我就去找kevin，問kevin這種情況應該怎麽辦？kevin就去找了hr，想讓hr幫我們推動一下，看看能不能他們自己出馬，去吸引這個候選人，這樣顯得更有誠意，沒想到hr直接拒絕了——”
    nancy一副“我就知道”的表情，“我就說吧，這個ody的分享！”
    “哦。”
    羅柔笑了笑，繼續說道：“當時我跟kevin都很絕望，kevin甚至都勸我放棄了，讓我不要再做這個case了，我心想，我都走到這一步了，怎麽可能輕易放棄？我不甘心，我就想到了直接去找他們公司老板，畢竟老板才是最關心事情有沒有辦成的人，但是kevin不認識他們老板，我就發動了人脈圈，讓候選人幫我轉介紹，這才聯係到他們小張總。”    nancy附和道：“是啊！我的候選人就沒這麽好說話。”
    羅柔笑著搖搖頭，“當然不是，有的人好說話，有的人不好說話，所以我們就得重點挑那些好說話的去溝通，還有就是找那些之前幫過你的，一般來說，一旦幫過你一次，就會幫你第二次，第三次。”
    nancy深以為然，“確實。”
    “反正通過各種渠道，我總算拿到了小張總的微信，到這一步，就比較順利了，因為他們家小張總人其實特別好，求賢若渴，所以直接就同意了我的提議，還說要親自開車去上海請候選人吃飯，就當交個朋友，人選當然也答應啦，然後，他們吃了一頓飯，聊了5個多小時，這個單就成了。”
    nancy：“厲害厲害！”    “嗯......”羅柔想了想，又說，“我覺得應該這麽說，這是沒有辦法的辦法，但凡還有別的人選，我肯定會再繼續找，再溝通，不會輕易讓客戶出馬，畢竟說服候選人確實是我們的工作，但洋汾這個case，確實沒有別的人了，完全符合他們要求的人就那麽幾個，這種情況下，如果還固守常規，那這個單子肯定成不了，我們作為乙方，雖然要以滿足客戶的要求為主，但如果我們嚐試了之後，發現他們的要求不合理，也得跟客戶batte，看看能不能調整方向，要不然就成了一個死結了。”    看大家都在點頭，nancy卻一副吊兒郎當的樣子，kevin頓時氣不打一處來，有些恨鐵不成鋼地說：“尤其是你，nancy，你今年的業績要想有突破，是一定要下狠心的，市場競爭隻會越來越殘酷，單子也隻會越來越難，以前那種彎彎腰就能撿到錢的好日子沒有了，如果你再不改變，肯定會被行業淘汰的。”
    nancy無語了，“老大，為什麽你總說我呀？我剛剛明明什麽都沒說呀？！”
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