第295章 知音
    羅柔瞬間十分感慨，“徐行，我真的覺得我好幸運啊，有你這麽堅定地支持我，換個人，可能更想把我養成一隻金絲雀，在家給他洗衣做飯，而你從來沒有因為我工作太忙，陪你的時間太少而抱怨過，我上輩子一定拯救了銀河係，才讓我這輩子能遇到你。”
    徐行笑著說：“傻瓜，幸運的人是我，如果不是你，我估計現在跟我爸的關係還很僵。”
    “不，你知道嗎？我之前跟徐叔叔說，我最喜歡你身上那份傻傻的赤誠，這是我跟他都不具備的東西，我們因為經曆得太多，早就不純粹了，而你這種孤注一擲的勇氣和堅定，才是最難得的。”羅柔問，“你聽過李穀一的《知音》嗎？”
    “沒有。”
    “裏麵有一句歌詞我很喜歡，將軍拔劍南天起，我願做長風，繞戰旗。”羅柔微不可聞地歎了聲，“隻有你這樣的人，才能讓我甘願做長風。”
    徐行敏銳地捕捉到了她語氣裏的不開心，“寶寶，你今天怎麽了？怎麽感覺心情不是很好？”
    羅柔說：“我們團隊今天走了4個人，而且全是骨幹，我可能有點兔死狐悲，物傷其類吧，代入我老板kevin那個角色，他肯定非常難受，有種被人背叛的感覺。”
    “啊？”徐行驚訝道，“怎麽會一下子走這麽多？”
    “其中一個大佬想出去單幹，還挨個挨個找我們談了話，想讓我們都跟她一起走，我們組走了四個，醫藥組估計也會走好幾個。”羅柔歎了口氣，“所以我今天一直在想，假如我開了公司，遇到這種情況，我要怎麽辦？辛辛苦苦培養出來的人才，等他們翅膀硬了，馬上就飛了，那我還賺什麽錢呢？”
    徐行說：“這就是服務型企業的痛點，我們這種公司，因為有很高的成本，所以一般人玩不起，而獵頭公司，隻要手上掌握了幾個客戶，膽子再大一點，就敢出去單幹，這樣的話，賺到的錢就是自己的，不用跟公司分。”
    “是的，我以前完全沒想到，獵頭公司的人才流失率會這麽高，如果不解決這個問題，公司很難做大，分到老板頭上的錢也不會很多。”羅柔說，“以我們公司為例，雖然我們公司在北京廣州深圳c市都有分公司，但我算了一筆賬，如果我是安達的大老板，跟各個合夥人分了之後，實際上他賺得也不多，頂多也就幾千萬，這還得是合夥人把成本控得非常好的情況下，像有的組，雖然招了很多人，但一直沒什麽業績，產出很低，幾乎是虧損狀態，而且還有一個大問題，即便是做得非常好的團隊，每年也會因為人員流失，導致業績不穩定，而培養一個優秀的顧問可不是一件容易的事。”
    徐行說：“做人的生意，永遠是最難的。”
    羅柔深以為然，“是啊，人這種生物，太難把控了。”
    “別想太多，慢慢來。”
    “嗯嗯，我再琢磨琢磨。”
    跟徐行聊完，羅柔拿出手機，開始刷朋友圈，不漏掉任何一條朋友圈是她做獵頭的自我修養。
    突然，她刷到一個投行候選人發的朋友圈，那是一篇微信文章，上麵係統分析了鏈家的商業模式，她頓時茅塞頓開。
    她微微一笑，“徐行，我現在真的相信，我屬於老天爺賞飯吃的類型哈哈哈，怎麽每次我迷茫的時候，都有人主動送上門給我答疑解惑呢？”
    “怎麽啦？突然這麽開心。”
    “我剛剛看了一篇關於鏈家的分析報告，我知道我應該怎麽做了。”
    “怎麽做？”
    羅柔說：“鏈家其實跟我們獵頭公司是相通的，他們是房產中介，我們是人力中介，投行是上市中介，本質上都是給人牽線搭橋的，但鏈家之所以能做到房地產行業的top，市值幾千億，是因為他們的運營模式獨步天下。”
    “哦？怎麽說？”
    羅柔解釋道：“他們是這樣的，每當門店裏出現一個百萬顧問，公司就會讓ta出去開分店，通過這種方式，不斷地裂變，鏈家的分店開遍了大街小巷，當然，擅長做業務的人不一定都擅長做管理，肯定有一些人出去開分店之後，把店開倒閉了，但不要緊，因為隻要裂變的速度大於某幾家店倒閉的速度，整個集團的業績就會一直增長，除非整個行業下行，導致交易量減少，但我們獵頭行業比他們更有優勢，因為我們不隻做房地產，我們每個行業都可以觸達，所以就算這個行業不行了，還有其他新興行業頂上來，錢往哪裏流動，我們就做哪塊業務，完全不受影響。”
    徐行問：“但這樣的話，會不會導致內部無序競爭？”
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