羅柔一番話說得深入淺出，大家聽完頻頻點頭。
    賓客a：“不愧是學經濟的高材生，說得真好。”
    賓客b：“徐總，你這個兒媳婦很厲害啊！”
    賓客c：“是啊是啊！”
    宋父問：“我剛剛聽劉總說，你開了個獵頭公司？”
    羅柔點點頭，“是的。”
    宋父驚訝道：“這麽小就開公司啦？你跟徐行不是同學嗎？應該還在讀書吧？”
    羅柔解釋道：“大學其實沒有那麽多課，我們有很多時間去試錯，而且獵頭不太受時間空間的限製，在哪裏都可以辦公，這也是我選擇這個賽道的原因。”
    宋父又問：“目前業績怎麽樣？”
    羅柔說：“還行，我們公司剛成立一個多月，上個月業績400萬。”
    “那很厲害了！”
    賓客a：“你主要做哪個方向啊？”
    “我們所有方向都做，隻要企業有需求，我們都可以接。”羅柔話鋒一轉，向人群裏掃了一眼，“所以各位叔叔伯伯，如果你們要招人，可以考慮一下我們哈哈哈，我們一定盡全力做好服務。”
    賓客a：“都做會不會太雜啦？做生意最好鉚定一個賽道，精專一點，要不然很難出成績。”
    羅柔說：“我明白您的意思，隻不過我們的員工太多了，如果都去擠一個方向的話，反倒會造成人員冗雜。
    所以我沒有刻意限製大家的領域，都是讓他們在做好目前業務的基礎上再往外拓展，自由生長，時間長了，他們會自動形成自己的優勢領域。
    反而如果管太嚴，這也不準幹，那也不讓碰，他們的積極性會受到打擊，也會延緩他們野蠻生長的速度。”
    賓客a：“你說得也有道理。”
    賓客b：“你們公司有多少人啊？怎麽就人員冗雜了？我印象中獵頭公司好像都不是很大呀？！”
    羅柔說：“目前隻有40多個，但我的目標是分公司開遍全國，到時候全國可能會有幾百幾千家分公司，員工肯定也會爆發式增長。”
    賓客b：“這麽多分公司啊？搞得過來嗎？”
    “沒問題的。”羅柔解釋道，“其實您可以把它理解為獵頭版的鏈家，我知道，可能有的人聽了之後會覺得，好像有點o，在大家眼中，獵頭應該是高端的，神秘的，小而美的，但秉持這種想法的，一般都在市場競爭中被同行淘汰了，最後隻能自己一個人單幹，獨狼雖猛但戰力有限，隻有群狼才能真正做到所向披靡，這就是團隊的力量，目前全球人力資源的市場規模超過了5000億美金，我們就算隻能吃掉十分之一，那也是很龐大的數字了。”
    劉文傑嗤笑一聲，“十分之一？小姑娘，你真的很敢想啊！在場的可都是各個企業的高管和老板，他們都不敢說自己的公司能一年賺幾千億，你一個初出茅廬的小丫頭居然這麽不知天高地厚，話張口就來。”
    賓客b：“哎呀，年輕人嘛，敢想敢幹是好的，隻是還是要切合實際。”
    羅柔看向劉文傑，眼神鎮定，“劉總，我從來都不覺得我是在信口開河，上個世紀的時候，我們能想到現在的老百姓能過上這樣的生活嗎？所以說，一切皆有可能，隻是時間問題而已，更何況，我們對標的鏈家，他們一年的營收都能做到千億，淨利潤百億，我們為什麽不可以？我們的業務範圍甚至比他們更廣。”
    劉文傑說：“你做獵頭，應該拿獵頭行業的公司跟自己對標，而不是找其他行業的，如果你們行業沒有做到這種水平的，說明很難實現，你不會以為你是第一個這麽想的吧？”
    羅柔反擊道：“我當然知道我不是第一個這麽想的，太陽底下沒有新鮮事，所有的模式都有前人實踐過，但他們做不到，不代表我做不到，我之所以不拿同行對標，就是因為我們這個行業沒有這樣的標杆，不過，話又說回來了，如果獵頭行業已經有了這樣的巨頭，那我做這件事的意義何在呢？我們要做的本來就是開創性的事業。”
    人群裏不知道是誰咕噥了一句：“開創性？一個開中介公司的，居然用上開創性這三個字了，真會往自己臉上貼金。”
    賓客c：“你說你們業務範圍比鏈家更廣，你們除了獵頭還做什麽嗎？”
    羅柔說：“目前隻有獵頭，後續我們還會開拓靈活用工，rpo，谘詢，培訓，招聘平台等方向的業務，反正隻要跟人相關的，我們都可以做。
    其實，比起單一的獵頭業務，我更想把它做成一個完整的生態鏈，這樣更有利於從源頭解決問題。
    比如，現在的大學生找工作普遍都很難，原因是什麽？我們不談外部環境這些東西，因為這個話題太大了，我們就談學生自己。
    有多少學生在學校的時候就清楚地知道自己想做什麽，能做什麽呢？在大部分學生的腦子裏，仿佛工作就隻有醫生，老師，公務員，會計，律師，投行，程序員，明星，網紅這類工作，更多的他們完全想象不到。
    當然，我也是做了獵頭之後才發現，原來一個企業裏需要這麽多工種，就拿我上個月接的一家醫藥行業客戶舉例。
    他們一共放給我們幾十個招聘需求，單研發方向就有製劑，分析，合成，藥化，藥理，毒理，注冊，純化，細胞培養，生物信息，轉化醫學等等十幾二十個工種。
    臨床還有臨床監察，生物統計，數據管理，醫學撰寫，藥物警戒，稽查，質控，更別提還有生產質量銷售等各個部門的需求了。
    而且，這裏麵每個方向升到總監，薪資都能達到年薪百萬，而不是大眾眼裏的隻有金融行業才有高薪，但這些學生們統統都不知道。
    當然，他們也不知道，要應聘這些工作，需要滿足哪些要求，他們隻知道，隻要應聘不上老師醫生公務員這些工作，他們就等於畢業即失業。
    所以說，這裏麵隔著巨大的信息差。
    關於這一點，在場的老板們應該都很有感觸，一方麵企業招人難，另一方麵學生找工作也很難，那我們作為中間人，能做些什麽呢？
    我之所以要在全國各地開分子公司，就是因為我想解決這個問題，單個公司的力量是很薄弱的，但如果我們抱成一團，就有可能改變一些東西。”
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