從市委大樓出來，已經11點了。    羅柔想都不想直接答道：“去公司。”
    “下午沒課嗎？”
    “有。”羅柔說，“不過在這之前，我打算去公司轉一圈再回學校。”
    kevin打趣道：“怎麽？去巡視啊？”
    羅柔笑著搖搖頭，“不是，我回去跟大家說兩句，把今天的事告訴他們。”
    “這麽早就跟他們說嗎？”kevin疑惑道，“細節不是還沒聊嗎？”
    羅柔說：“差不多了，先讓他們有個心理準備嘛。”
    “行。”kevin大手一揮，“上車。”
    ......
    上車後，kevin忍不住慨歎道：“果然有人好辦事啊！以前我們在安達的時候，哪想過做政府端的業務啊？都是吭哧吭哧搞獵頭，連rpo都沒想過。”
    羅柔笑道：“你就那八九個人的團隊，想搞別的也搞不成啊！”
    “哈哈哈這倒也是。”
    羅柔頓了頓，又補充道：“而且，你以為政府端的業務好搞啊？都不好搞，獵頭絕對比這個輕鬆多了。”
    “那肯定的，好搞的話，大家不都一窩蜂撲上來了？”kevin想了想，又說，“不過，關鍵還是得有資源，要不然你根本想象不到，還可以做這些。”
    羅柔說：“這個要看你對公司的定位，如果你本來就隻打算開個小作坊，那獵頭業務一年能給你掙個幾百萬，也知足了，你當然不會想著再去開拓其他業務，但如果你想做更多的話，你肯定會想盡各種辦法去搭建人脈的。”
    “是啊。”kevin深以為然，“宋主任說得對，我們獵頭能做的確實挺多的，畢竟我們掌握了最重要的人才端，有什麽是我們不能幹的？”
    “對呀。”
    kevin忽然笑了起來，“產業園招商引資這個事，我們要是幫他搞好了，宋主任肯定能升官，這可都是實實在在的政績啊！”
    “互利共贏嘛。”羅柔笑了笑，繼續說道，“我最近也在思考兼職獵頭的事，之前我離職的時候，nancy不是讓我去你們公司做兼職獵頭嗎？雖然最後被我反客為主了，但我覺得兼職獵頭這個想法不錯。”
    kevin問：“你是想把市場上的其他獵頭搞過來做我們的兼職獵頭？”
    羅柔搖頭道：“不不不，找同行沒有必要，他們要是真想幹，直接加入我們公司就完了。
    我更想發動的是企業的人，比如hr，每個hr都是行走的人才庫，他們認識的人不一定比我們少，但他們隻能給自己公司招人，那些被他們麵試淘汰的，就沒辦法繼續利用了。
    但如果他們做我們的兼職獵頭，把他們手中掌握的優質人才都分享出來，那就可以循環利用了。
    其實這跟轉介紹差不多，之前我找人的時候，會拜托很多候選人幫我轉介紹，介紹成功之後我會給他們發紅包表示感謝。
    但如果他們都是我們的兼職獵頭呢？那就不用發紅包了，直接拿兼職的收益就好。”
    kevin讚道：“這個主意好！
    這個政策一出，願意轉介紹的人肯定很多，因為也不是每個顧問都那麽大方，會給介紹的人發個小紅包感謝一下之類的，一般都是口頭說幾句謝謝就完了。
    而且這種情誼，肯定沒有直接的兼職收入來得穩定，時間一長，人家看你隻會索取，沒有回饋，也不會再幫你了。”
    “是的。”
    kevin頓了頓，繼續說道：“還有，不光是hr，其實所有人都可以發動起來。
    每個人多多少少都認識一些優秀的人，能接觸到一些好的項目。
    像我們剛剛說的fa，很多人完全可以兼職做我們的fa呀，隻要他們知道什麽信息，都可以匯總到我們這邊來，我們可以按照貢獻比例發放提成。
    久而久之，我們這裏就成了巨大的信息中轉站，資源利用率會達到最佳。”
    羅柔笑著說：“我就是這個意思~”
    kevin想了想，又遲疑道：“但唯一的問題是，這個兼職提成，給他們定多少比較好？
    定低了，人家覺得你小氣，容易口碑反噬，他們會說，給你引薦了這麽大的單子，你就用三瓜兩棗打發他？
    定高了，實際操作的顧問也不願意，因為你分走了原本應該全部屬於他們的提成，這個尺度不好掌握。”
    羅柔說：“這個簡單呀，我們把單子拆分出來嘛。
    比如一個獵頭的單子，從bd，到對接，到成單，我們可以拆分到最細。
    如果所有步驟都是他一個人搞定的，那他享受100的業績分成沒問題。
    但如果他隻做了其中某個步驟，他肯定不可能拿全部呀。
    我們之前隻是簡單拆成了三塊，bd，對接和尋訪，但其實這些還可以繼續再往下拆。”
    kevin不解，“怎麽拆？”
    羅柔解釋道：“比如說bd，我們bd不是占10的分成嗎？
    那bd可以再拆分成兩塊，獲取客戶需求信息占5，跟進客戶，談下合同占5。
    很多人不想跟客戶談判的話，隻提供一個客戶需求信息也可以拿5呀。
    但如果他想拿更多，肯定也得做更多啊！”
    “懂了。”kevin頓悟，“那些兼職獵頭也是一樣，如果他們願意跟完全流程，那就可以拿100。
    但如果他們沒時間，或者嫌麻煩，隻打算提供一個信息的話，那就隻能拿這點。
    當然這點也很高了，一個20萬回款的單子，5也有4000了，總比一分都拿不到要好。”
    羅柔點點頭，“是呀！反正我們把每一步的占比都列出來嘛，每個人在一個單子裏的貢獻是多少，都清清楚楚，也不用擔心後麵撕逼了。”
    “這樣挺好。”kevin笑著說，“而且我們現在才剛開始，還沒形成既得利益群體。
    如果過幾年你再出這個政策的話，可能就不好推行了，因為會觸動老員工的利益。
    老員工就是這樣的，他們已經習慣了多吃多占，覺得所有的錢都應該是他的，你但凡動了他們一分一厘，他們都會讓你好看。”
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