羅柔站起身來，走到講台邊，“大家好，我是羅柔，很榮幸有機會站在這裏給各位學弟學妹們做分享。
    老實說，我挺感慨的，因為6年前，我也像你們一樣，坐在台下聽優秀師兄師姐們的分享。
    我記得我們那一屆請的好像是天利集團的董事長祖靜師姐，當時我就在想，我什麽時候才能像她那麽成功啊？
    彼時的我，還隻是一個剛從農村來到大城市讀書的小女孩，學費生活費都得自己掙，所以才會出現剛剛鄭老師說的擺攤的事。
    當然，我去擺攤，不純粹是為了賺錢，而是為了鍛煉自己的膽量，我想著，如果我都敢豁出去，在那麽多老師同學麵前擺攤叫賣了，我以後還有啥做不到的？
    我一直信奉一句話，如果你曾經站到過100米的高空，你就不會在50米的地方腳軟，所以後來，我就沒有再擺攤了，而是挨個挨個去敲女生宿舍的門，開始點對點地賣。
    噢，這裏省略了一個故事前情，我為什麽要去賣東西？
    因為在大部分人的認知裏，大學生想要賺錢，要麽做家教，要麽去肯德基當服務員，很少會有人選擇倒買倒賣，做生意。
    我當然也不例外。
    但就像徐行說的，人這一生，會獲得什麽樣的成就，取決於你遇到了什麽樣的人，我比較幸運，在剛上大學的時候就遇到了高人指點。
    一個姐姐跟我說，賺錢的最好方式不是吭哧吭哧當顆螺絲釘，靠出賣時間和體力賺錢，而是做買賣。
    低價買進，高價賣出，這是最基本的一個商業閉環，如果我把這個邏輯跑通了，以後我做什麽都是輕而易舉的事。
    反之，如果我去做家教，去當服務員，除了賺點血汗錢，不會給我的人生帶來任何溢價。
    除非我未來的目標是想當老師，或者去應聘餐廳的大堂經理，這兩者當然都不在我的考慮範圍之內。
    因此，我果斷選擇了聽她的話，去荷花池進貨，然後賣給c大的同學們。
    通過這個方式，我半年就賺了100萬。”
    底下同學紛紛驚歎道：“哇！”
    “好厲害！”
    羅柔笑了笑，繼續說道：“後來，我就在想，我怎麽樣才能賺到一千萬，一個億？
    小商品的溢價畢竟太低了，一單才隻能賺幾塊錢，純靠跑量。
    要想賺大錢，還得做附加值更高的東西。
    什麽附加值高呢？我不知道。
    這個時候，你們徐行師兄的那句話又出現了，人這一生，會獲得什麽樣的成就，取決於你遇到了什麽樣的人。
    徐行的父親是有名的商業大亨，因為我在跟徐行談戀愛，所以我有機會接觸到這種級別的大佬。
    在一次飯局中，他隨口提到了“獵頭”兩個字，從此打開了我的新世界。
    我以前從來沒聽說過獵頭這種職業，我覺得好新奇，就去查，這是做什麽的。
    我越查越興奮，因為我覺得這簡直就是為我量身打造的職業。
    獵頭，顧名思義，就是幫企業挖獵高級人才的人，比如說，我幫某某企業挖一個ceo，年薪1000萬，那我起碼能賺200萬。”
    同學a：“哇！這麽高？”
    羅柔點點頭，“是的，獵頭的收費一般都是候選人年薪的2025。
    這個工作完美符合我想要的附加值高，它需要的能力和素質也恰好是我擅長的。
    而且，如果我要開獵頭公司，成本會很低，隻有人工和房租成本，算輕資產生意。
    不像製造業，還要花重金建廠房，購買各種大型機器設備。
    於是，我果斷把我創業的方向鎖定在了獵頭這個領域。
    大一的那個寒假，我直接去了一家獵頭公司實習，目的是學習獵頭公司是如何運轉的。
    在那一個月裏，我成功為公司創造了100多萬的業績。”
    “哇！”
    羅柔說：“所以，在我摸清楚了獵頭公司的運行規則之後，我就直接離職創業了，成立了科睿谘詢，到現在已經有5年半的時間了。
    事實證明，我對於賽道的選擇是正確的，獵頭每天都需要跟大量的人打交道，所以獵頭其實是個信息資源的中轉站。
    做什麽事不需要人啊？都需要人，我們掌握了人才端，還怕沒有飯吃麽？
    所以圍繞著人，我們又拓展了很多其他業務，比如fa，谘詢，招商引資等等，隻要是跟人相關的，我們都可以做。
    目前我們的分公司已經開遍了全國各地，一共200多家，但還遠遠不夠。
    我希望能有更多優秀的小夥伴加入我們，以人才為驅動，推動中國產業升級，助力中國科技發展。
    這也是我今天來學校做分享的原因，如果大家有對獵頭事業感興趣的，歡迎以後來我們公司實習。
    我的分享就到這裏，謝謝大家！”
    羅柔話音剛落，禮堂裏頓時響起了雷鳴般的掌聲。
    鄭儷笑著說：“羅柔師姐的分享很精彩啊，現在是提問時間，大家有什麽想問的趕緊問啊，機不可失，時不再來，跟大咖近距離對話的機會可不多。”
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    底下立即有同學大膽舉手提問：“羅柔師姐，我有一個問題，就是現在人工智能不是發展得很快嘛？
    大家都說，再過幾年，可能人就會被ai替代，我想知道，您是怎麽看待這個問題的呢？
    因為您的公司主要還是以人為主嘛，不知道您會不會有這方麵的焦慮呢？”
    羅柔微笑著說：“這個同學的問題很好，說明你一直有在關注世界前沿科技的報道，這是個很好的習慣。
    老實說，我一點都不焦慮，為什麽呢？因為我覺得，ai發展得再快，它也隻是個工具，工具是服務於人的。
    就像錢這個東西，它本質上也是一個工具，讓你能夠過得幸福快樂的工具，但如果你不能駕馭它，你反而會被它控製。
    所以，與其擔心ai會取代人類，不如努力提升自己，利用它來提高自己的工作效率還有賺錢速度。
    我再舉個例子，比如現在很多人都說微信綁架了我們的生活和時間，想逃離微信朋友圈，但我恰恰就是通過朋友圈賺到了很多的錢。
    大一上學期做買賣的時候，我用微信朋友圈發廣告，東西馬上就賣出去了，根本不需要再去上門推銷。
    做獵頭的時候，我通過點讚評論大客戶的朋友圈，成功拉近了跟客戶的關係，從而拿下了單子。
    所以說，根本沒必要擔憂ai會不會取代人工這種事情，而是要去想，我怎麽樣才能利用它多搞點錢。”
    “明白了，謝謝師姐的解答，我現在豁然開朗了許多。”
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