“首先你得清楚，如今你並不能確保這些稀罕物什隻有你一人在售賣！”
    “待京城之中的其他客商，或是有能力的商戶，見到著了這貨物受追捧後，勢必也會想法子采購些回來售賣！”
    “到那時，難道你隻想著降價應對嗎？”
    錢子旭老實點頭，“物以稀為貴，咱們手中的貨物當前是京城之中的頭一份，定價全在咱們手裏！”
    “何況我定的價錢並不算昂貴，對於京城之中那些達官顯貴，還不夠他們一頓飯錢！”
    “話雖如此，可咱們開門做生意的，講究的就是個以誠為本！”
    “咱們現在當然可以將價錢定的高高的，可後續一旦降價，從前高價買過這些物什的人，心中會如何想我錢家？”
    “既是可以預見的將來因為售賣的人會越來越多，貨物也會因此降價，我們為何不一開始便核定好一定的利潤空間，設定好相應價格。”
    “這樣即便將來整個京城充斥這些貨物，咱家因為先前就打下的基礎，又貨源穩定，留住的客人自然也是最多的！”
    “不要因為短視，就將你如今擁有的優勢，變成劣勢！”
    “小旭你要記住，咱們錢家做的是長久的買賣，不可因為一時的利益，而棄家族的聲譽而不顧。”
    錢子旭恍然，訥訥的道：“大哥，我知道錯了！不該隻顧眼前這一點得失！”
    錢子文走到床邊坐下，拍了拍弟弟的肩膀道：“慢慢來，你已經做的很好，咱家有這樣的機緣，這一次全都靠的你！”
    錢子旭有被安慰道，於是他繼續追問方才的話題，“大哥，那你說，這些東西到底該定什麽價錢合適？”
    錢子文沒有回答弟弟的問題，而是詢問起這一次他都帶了多少貨物回來。
    “青草膏，以及牙粉多一些，每種各兩千盒，艾草皂一千塊，帽子隻有一百頂。”
    “為何艾草皂以及帽子數目這般少？”錢子文問道。
    錢子旭想了想回道：“我瞧宋小娘子並不想大肆製作艾草皂。”
    “一方麵這艾草皂需要用到豬板油，宋小娘子的意思，若是她大肆采買豬板油，勢必會引發板油的價錢上漲！”
    “她大概是不想因為做艾草皂，再影響到當地百姓生活，當初做這些艾草皂的板油還是我去隔壁縣采買的呢！”
    “至於那羊毛帽子，則是需要耗費人工，我離開祁水縣時，她的作坊還未開工呢！”
    “不過就算作坊運轉起來，能夠到我手中的貨物也不會有多少，主要編織太耗費人力了！”
    錢子文聽了弟弟的敘述後，心中便有了底，“牙粉、青草膏這些尋常物什按照進貨的三倍定價便可，至於艾草皂可按照你先前的定價售賣。”
    錢子旭狐疑，“大哥不是說我先前的定價太貴了嗎？為何還定二兩？”
    “這裏麵的原因有三，其一，方才你已經說了，宋小娘子提供的艾草皂數目有限，這也就代表著其他人想要得到艾草皂並不容易。”
    “所謂物以稀為貴，那些客商費勁才得到的艾草皂，必然不會低價售賣！”
    “其二，正是因為數目少，便要篩選掉一批人想買又舍不得買的人，如此才不會出現擠兌的情況，維序鋪子的正常運轉！”
    “其三，這也是杜絕一些人，見到其中有利可圖，直接低買高賣！我索性就將價格定高一些，直接鎖定顧客，杜絕擾亂行情的行為！”
    錢子旭忽的從床上坐起，一臉星星眼崇拜的看著自家大哥，“大哥，你想的真周到！”
    旋即他又想到什麽，繼續追問道：“那羊毛帽子呢，羊毛帽子該定什麽價錢？”
    錢子文搖搖頭，“這一次你隻帶了一百套回來，這東西暫且不賣了！”
    錢子旭想問這是為何，但又細細琢磨了大哥的話後，將到嘴邊的話咽了下去，反問道：
    “大哥可覺得數目太少，會給鋪子引來不必要的麻煩？”
    他們家雖說算的上是皇商，但在權貴遍地的京城，稍不留意便可能得罪了人。
    這羊毛帽子，雖算不得多好看，但勝在柔軟輕便，若是真的因為店鋪缺貨，而得罪了權貴，顯然是得不償失的事情。
    錢子文很是肯定的看了弟弟一眼，“不錯，有長進了！”
    接著他繼續追問道：“除了這些，可能還想到其它原由？”
    錢子旭垂眸思索片刻後又道：“目前尚不清楚宋小娘子一月可以做出多少貨物，又能給我們提供多少貨物，大哥是想等數目確定後在放到鋪子裏售賣？”
    錢子文微微頷首，眼中閃過一絲讚許之色，“正是如此！”
    “你方才也說了編織帽子頗費功夫，若是鋪子裏一開始便不能掌握好貨源，我寧願暫且擱置，也不願見到鋪裏因短缺貨物帶來麻煩！”
    “售賣貨物便是這樣，須得掌握清楚供貨情況，在根據成本、市場行情定價，萬不可脫離實際，一拍腦袋決定。”
    兄弟兩人同小時候一樣，躺在一處，錢子文事無巨細教導著身旁的小弟。
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    連日來的長途奔波，配上大哥絮絮叨叨的話語，漸漸地，使得錢子旭不知不覺的睡了過去。
    錢子文的耳邊傳來了綿長的呼吸聲。
    他偏頭一看，不知何時起身旁的人已經睡熟。
    錢子文便動作輕巧的走到桌前，吹滅了油燈。
    房間瞬間被黑暗吞噬，隻剩下窗外微弱的月光透過窗欞，斑駁地灑在屋內，為這靜謐的夜晚添上一抹柔和。
    錢子文輕手輕腳地回到床邊，生怕吵醒沉睡中的弟弟。
    他緩緩躺下，不多時也熟睡了過去。
    待到第二日，錢子旭起床時，錢子文已經離開了莊子。
    錢子旭也不急著回城。
    在與祖父一道吃過早食後，他便直接忙碌開來。
    他先是吩咐小河子村的一眾人開始盤炕，隨後又招呼莊頭尋些人來，開始給莊子鋪設水泥路，整個人在莊子上忙的是不亦樂乎！
    而此時的皇宮之中，皇帝與一眾大臣在工部的演示下，終於親自驗證了火炕的實用性。
    他十分高興的道：“這下諸位愛卿，在親自感受過這土炕後，再沒什麽顧慮了吧？”
    原來皇帝雖已下旨推廣土炕，但事關這麽多縣，工部以謹慎為主，提議先試做一番，在確定土炕可以取暖，再傳旨不遲！
    皇帝一想也是，於是就讓工部先盤一個土炕出來。
    如今證實此法可行。
    工部尚書立時上前請罪道：“陛下，先前是微臣見識短薄，微臣如今確信，這土炕可以推廣！”
    皇帝聞言，欣慰笑道：“事關天下民生，愛卿謹慎一些何罪之有？”
    “現在既是得到驗證此法可行，還是盡快在北地推廣開來最是要緊！”
    在場的一眾大臣，紛紛應是！
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