呂小梅三人嚴肅對待“我們以後都不相信她說的話了，胡大花最愛造謠人了！”
    薑糖“那老王八都沒跑過業務，她懂啥是業務？”
    呂小梅驚奇“不對啊薑廠長，胡大花說她家廠子開了那麽多年，都是她跟曹廠長撐下來的，談業務很有經驗的。”
    薑糖“曹廠長是老一輩談業務出身，多少有點真本事，胡大花就是個屁，她跟你們培訓的內容，一個字都別信。”
    呂小梅仨人“……”
    薑糖“剛剛你們問漂亮的女人是不是有優勢，我現在回答你們。”
    “又漂亮又聰明的女人跑業務，確實有優勢，但是隻有漂亮臉蛋的女人跑業務，那可就吃老虧了。”
    “我們跑業務的人是想幹嘛？想賣貨！”
    “別人知道你的目的，萬一遇到心術不正的人，人家就給你說大話，讓你覺得眼看著就要發財，然後利用你想賣貨的心理占你便宜。”
    呂小梅另一邊的女同誌說“要是人家能買我的貨，陪喝酒的話，我也樂意的。”
    薑糖“你是這麽想的，人家也是這麽想的，今天能用兩套家具讓你陪喝酒，明天就能用二十套家具讓你爬床。”
    仨人“……”
    呂小梅忍不住舉了下手“那……薑廠長，我們應該怎麽做？”
    薑糖“咱們先不用別人怎麽看我們，怎麽想我，咱們自己先給自己設置一個底線。”
    “什麽底線？底線就是在跑業務這件上，你能為跑業務這件事做出的最大的犧牲什麽。”
    “在你設定的底線上，超過了這業務我寧肯不談，也不能被別人拿捏。”
    呂小梅又問“薑廠長，是不是我的底線要是喝酒，那別人在喝酒的時候，想要摸我的手或者其他地方的話，就是不行？”
    薑糖“可以這麽理解。但是有一點我得跟你們說清楚，喝酒是酒席桌上交流感情的一方麵，但是在外喝酒不喝醉才是原則。”
    “你的客戶可以不醉不歸，但是你作為想做別人生意的人，絕對不能自己喝醉了，客戶還是清醒的。”
    仨人同時點頭，隻是又有人有疑問了“那人家不停的勸酒咋辦啊？不喝就不給麵子似的。”
    薑糖“這裏就要說到你們跟客戶第一次見的時候，是什麽樣了。”
    呂小梅“薑廠長，我這裏有點聽不懂了。”
    薑糖“跑業務的人主動上門，老板願意跟你進一步接觸，直接原因是啥？他們對家具感興趣。”
    “這個時候是你們展示個人能力的時候，關注點放在推介家具上。”
    “你要讓他們知道你背後的廠子後台硬、你們個人談業務底氣足，貨的質量好，價格適中，貨品齊全。”
    呂小梅仨人的臉上都露出恍然大悟的表情“這才是談業務啊！”
    薑糖“剛剛不是說了？談業務就是賣你的貨，跟陌生人見麵，你不跟他們聊你的貨，聊什麽？”
    呂小梅“……胡大花真是害人不淺，她教我們跟大老板聊騷，說把大老板聊開心了，他們就給我們下訂單了。”
    薑糖“……幸虧胡大花的老臉沒人喜歡。”
    呂小梅“……”
    薑糖“任何時候，跑業務的人，個人能力的展示才是核心。”
    “他們談女人，你們談業務，他們詢問你的家庭，你們關心他們的家人。如果對方是男同誌，你們就把話題留在對方家屬身上。”
    “簡單一句話，你們是跑業務的，你們主要聊的話題一定是業務，而不是你們是否漂亮。”
    呂小梅和另外兩人目瞪口呆，薑廠長跟胡大花講的完全不一樣啊！
    胡大花一直跟她們說越漂亮的人越容易談業務，誰膽子大豁得出去，誰就能簽大膽。
    胡大花還告訴她們，必要的時候，做出點犧牲都是必要的，還說她們本來就幹過發廊，應付大老板肯定很有經驗之類的話。
    大家聽了都不舒服，但是也無話可說。
    畢竟幹過發廊這事是真的，她們幾個被胡大花選中也是因為幹過發廊。
    結果到了薑糖這邊，薑糖不強調她們漂不漂亮，而是告訴她們業務能力才是最緊要的！
    其中一人忍不住問“薑廠長，那、那要是人家願意給我大業務，但是有、有那種要求呢？”
    薑糖瞅了她一眼，“這就是剛剛說的底線問題，對於我這樣的無良老板來說，隻要我的業務員能跑下業務，什麽樣的辦法對我來說不重要。”
    “但是，從我私人的立場來說，我希望咱們女同胞可以憑自身過硬的能力談下業務。”
    “因為這樣我跟別人提起你們的時候，我也可以底氣十足的說你們能力很強。如果有人企圖詆毀你們，我也可以理直氣壯的扇他們耳刮子。”
    呂小梅“……薑廠長，我們怎麽才能提高自己的業務能力？”
    薑糖“終於有人問到關鍵問題了。接下來幾天，培訓的就是對家具行業以及家具木材的辨別。”
    “不同的木材製作的家具價格不同，工藝不同，同樣木材製作的家具款式不同，顏色不同，價格也不同。”
    “家具不是我們肉眼看到一套家具那麽簡單，其中設計到的每個配件背後都是配件廠。”
    “一根小小的螺絲釘背後說不定就是好幾百人的大工廠，他們的業務員也跟你們一樣，到處跑找家具廠談合作，談下來就是他們的業務。”
    經過一上午的培訓，呂小梅三人大開眼界，可算明白什麽才是正經談業務了！
    難怪薑廠長看不上胡大花說的那些東西，人薑廠長才是真正談業務的人啊！
    薑廠長年輕漂亮能力還強，薑廠長廠子裏的所有業務都是薑廠長談下來的，她一個人養活了全廠的工人。
    所以廠裏的工人師傅們都很尊敬薑廠長，隻有薑廠長才有資格給她們做培訓啊！
    薑糖又讓老周把廠裏的張師傅喊過來，跟呂小梅三人說
    “這是我們廠裏專門做家具的張師傅，也是我們家具廠的定海神針，以後有關家具木料款式上的任何問題，你們都可以找張師傅詢問。”
    呂小梅仨人恭恭敬敬跟張師傅打招呼“張師傅好，以後麻煩了。”
    結果，張師傅都沒拿正眼看她們，隻是臉一直對著薑糖的方向，從鼻孔裏應了一聲“嗯。”
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