許灼笑了笑，笑得平靜又從容，就像是看到了自己孩子因為做一加一做不出，緊咬著綠皮海城牌鉛筆頭的家長。
    “說深一點，就是人性。人性本質都趨利。”
    “說說看。”
    “趨利性很簡單，正常人遇到危險時會衝過去，還是會避開？食色性也。人的本質就是這樣，會選擇對自己有利的路子。隻有真正的英雄，才會克製住本性，飛蛾撲火，為了團體利益犧牲自己。但這是咱們國家獨有的。”
    “然後呢。”
    “國營，本就是一個牌子，一個以國家為名的牌子。用國家信譽作根底的牌子，這當然比個體戶更值得信任。你是相信國家出品，還是個人出品？本質就是對國家幹部和同誌們對於出品和質檢相關事務負責的表現。”
    “沒錯，是這樣。”
    “人家綠湯溝這個名頭，可以賣出本地，到很多別的地方銷售，被人認可，你覺得這個東西質量硬不硬？如果不硬，它幹得過占據主場優勢的本地散酒？可它綠湯溝不一定比本地散酒好，隻是有條路子，掛個牌子，可以衝出本地。馮爺叔，你覺得這種‘品牌效應’好不好用？”
    許灼已經在隱晦說，你是願意買品牌酒，還是本地散酒。
    酒這東西就算本地賣，也是限購。
    再能喝，一頓喝得也有限。
    與其喝散酒，不如喝同樣限額的品牌酒。
    梳理到這裏，包間內安靜，所有人都陷入了安靜。
    都在思考許灼剛剛說的這些話，還有話裏的話，話前話後的話。
    許若穀低著頭，不知何時從包裏拿出筆記本鋼筆，快速記著。
    看筆記本厚度，記錄的東西還不少。
    細看，這哪裏是筆記，分明是一本日記本。
    良久馮國富才抬頭。
    他已經相信，為國營飯店撐起一角的人，的確是這小夥子。
    看問題一針見血的，角度新穎，卻又不是嘩眾取寵。
    “那我也取個名字？”他試探性問道。
    許灼沒有回答，方才端起酒抿了一口，咂咂嘴。
    “本地稻米釀造的清香型白酒，這個酒有點拉舌頭，但又有酒質，還有點厚，說明不是新酒。陳酒還拉舌頭，馮爺叔，你們釀造工藝出問題了。酒曲有問題，還沒到醉酒就要頭疼了。”
    這口感，酒裏分明出現了甲醇。
    一般糧食釀酒裏怎麽會有甲醇？
    問題基本可以肯定是酒曲。
    馮國富聽了這話確實瞳孔收縮，去年七九年才確定了白酒醬香，濃香，清香，米香四個類型，也就酒廠內部高層組織了學習。
    正常百姓，誰懂這個？
    鄭新國都不懂。
    另外，這個酒拉舌頭的問題，的確是本地酒到現在沒法處理的技術問題，可他們還沒能力請專家來解決。
    因為這問題有時候有，有時候沒有。
    今年才有老師傅覺得是酒曲問題。
    不過也不能確定，也很有可能是蒸餾問題。
    由於這個問題，這些陳釀去了火氣的老酒，還不如品牌新酒。
    “你們這些酒曲都是老師傅自己做的吧？”
    許灼見馮國富不答，於是笑問了一句。
    袁如輝看老馮樣子也知道許灼說對了，暗驚這小子知識麵廣後，便開口：“這種酒曲藥店裏都有賣的，老馮怎麽不用？”
    馮國富道：“酒藥可是酒的秘密，我們做酒研究的就是這個，想要搞好本地酒，哪裏能用別人的，那還有什麽特色？”
    許灼補了嘴道：“馮爺叔，沒特色也不壞啊，至少正常的酒喝不壞人。”
    “你瞎說什麽，我們廠的酒可不是假酒摻水酒……”
    “不是，馮爺叔，你知道甲醇嗎？甲醇太多會眼瞎。你就沒有喝廠裏拉舌頭的新酒，快喝醉時眼睛特別難受的感覺？”
    馮國富聽了又是一驚，一時沉默。
    當年老大哥那裏從本國進口酒，有人用甲醇假酒，把人眼睛喝瞎了。
    溫州人用紙板做皮鞋，人家穿著踩在雪裏爛掉，腳趾頭給凍掉了。
    還有好多事，比比皆是……
    許灼見火候已經到了，咳嗽了一聲。
    “馮爺叔覺得全蠍酒有特色嗎？”
    馮國富哼了聲：“這酒供不應求，要不然怎麽會九十塊一斤收蠍子？”
    “可是全蠍酒也就火那麽一陣，等越來越開放，這東西要被淘汰。”
    “這……和我們有什麽關係？”
    “馮爺叔，我給您提供一個思路——用商用酒曲，釀正常的酒，用這個酒來做補酒，藥酒，等有錢了，用錢來擴建廠房請專家，研究自家的酒藥。咱們無法在品牌酒上贏，跑不過他們，就要在功能酒這條賽道上先發先行。”
    “可是這功能酒需要配方……”
    馮國富很猶豫，覺得這還是沒機會。
    配方這種東西誰願意給？
    這年頭的人，還不像後世一樣會弄虛作假。
    當然，最重要的是，現在人家還是國營的，可不能糟蹋國家名頭。
    許灼指了指袁如輝：“袁爺叔手裏可是有酒方的……對了袁爺叔，你上次泡的藥酒呢，怎麽這麽小氣啊，是不是覺得我太小不夠格啊。”
    “嘿，你小子，就惦記我那點東西。”
    袁如輝笑著出去了一趟，回來時拿了一隻玻璃瓶。
    這瓶子裏的酒液，已經被泡得金黃。
    他給在場每個人都弄了了半兩嚐嚐口。
    經過藥材的浸泡，酒精度下降，酒質變得濃稠。
    再加上藥裏攜帶的各種芬芳與甘甜物質，喝起來變得很柔和。
    許灼嚐了口問道：“馮爺叔，你願意買自己生產的酒，還是願意加價買這個藥酒？關鍵是，這就是用你們廠生產的酒泡的。”
    這些，馮國富是被徹底震懾住了。
    接下來的談判相當順利。
    雖然還有些曲折，但有許灼在這裏壓著，最終還是達成了合作。
    馮國富打算進行藥酒生產的組建。
    袁如輝憑借酒方，強行要到了三成股份作技術股。
    許灼本來隻是幫助撮合，沒想過要任何好處。
    因為他覺得一旦沾染這個，以後有的是麻煩。
    結果鄭新國，魏立國，王延東，袁如輝，馮國強竟齊齊覺得應該給。
    本來要給許灼三成股份的，許灼死活不肯要。
    ……
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