袁如輝真怕馮國富答應。
    見馮國富沉默，他內心笑了，當即道：“唉，小許不參加，我也不想參加了，配方我收回，那老馮啊，這件事就算了吧，啊？”
    馮國富臉都青了。
    隔壁鎮子還有一家酒廠，那就是本地獨一無二的巨頭“糧食白酒”。
    巧的是，袁如輝這個中醫世家，在破四舊是被迫害的那一批。
    那之前他們家人脈廣泛。
    別說和人家廠長認識，就算和市長也認識。
    這點馮國富也很清楚。
    人家廠大，銷路大，酒還好，拿什麽和人家比？
    他道：“我還沒同意。老袁，小許同誌，先前是我態度不對。但我這不是為廠未來擔憂著急嘛，你們也諒解一下。”
    “老馮，不是我說你，飯要一口口吃嘛，別急。”
    “對，我自我批評，端正態度。”
    “小許——”袁如輝給許灼使了個眼色，示意可以繼續了。
    “袁爺叔，你知道我為什麽要弄這種小瓶子嗎？”
    這種小瓶子也就三兩多，差不多是一頓的量。
    巴掌大的瓶子設計，更方便飲用和攜帶，比如放在口袋。
    許灼開始當場演示和講述這種看似簡單的設計，其實內涵乾坤的門道。
    最重要的是，現在買酒需要票。
    如果采用這種設計，再鑽鑽空子，買這種東西用副食品票就行，且也不用再給每個人限量兩瓶了。
    人家一瓶五百毫升，限購兩瓶。
    他們的這個一百八十毫升限購兩瓶，就不合理嘛。
    再加上現在南方這裏相對來說更加放開，可以試試。
    “我們銷售實行三步。”
    “第一步，在人流多的地方拉橫幅，立廣告。”
    “第二步，拿一批酒，贈送給領導們餐會飲用。”
    “第三步，鋪設銷售，墊貨。”
    “第四步，如果這個空子沒法鑽，銷售量隻能是一千毫升，那咱們搞個買五送一，或者買六送一。”
    等許灼把基本的現代銷售思路放進來時，袁如輝也有些懵。
    別說他，跟著許灼看了這麽久的許若穀也有些不理解。
    “那個……”馮國富道：“小許，第三步和第一步是不是搞反了？”
    “那我問你，那我問你，這個補酒，是不是用了很多藥材，整瓶酒的質量比一般的酒要高？”
    “這是當然。”
    “是不是物以稀為貴？”
    “是。”
    “如果這個酒鋪貨很多，是不是這個酒生產很容易？”
    “對……”
    “便宜無好貨，量大無好貨，這是常識，對不對？”
    “對。”
    “我們現在要的不是收益，是這個牌子打出去。讓所有人知道‘健酒’，而不是讓所有人都喝到。等名聲大了，隨便鋪貨，你還愁買不到？”
    啪！
    馮國富猛拍巴掌，猶如醍醐灌頂，茅塞頓開。
    更別提袁如輝，人都聽得有些傻。
    至於許若穀，瞪大眼睛，一時之間都有些反應不過來。
    接著，許灼又開始給眾人補充細節。
    他一邊說，一邊坐在辦公室主位置上寫。
    順便倒了一口酒嚐了嚐。
    的確不拉舌頭了，藥香味濃鬱，但……他搖了搖頭。
    “這個不行。”許灼道：“得改良。”
    馮國富和袁如輝都一驚，連忙問道：“哪裏不行？”
    許若穀拿過來嚐了嚐，皺起眉頭：“以藥酒來說，這口感和藥感很強，想要調配出更好的，難……”
    “我不是說這酒不好，是這酒太好。”
    “嗯？”三個人都傻了。
    太好反而不行，這啥意思？
    “你這五十多度的酒，加上這麽多藥材，定價一塊錢一百八十毫升，這麽賣的話不是虧死麽？”
    “那太高價格。”
    許灼擺擺手，示意眾人聽他說。
    “不行，抬高價格就沒競爭力了。”
    “我跟你們說，把酒精度降低，再加點焦糖色和葡萄糖調色調口。”
    “現在的酒感還是太強，對嗓子眼有刺激。”
    “我要這酒喝下去，對不怎麽喝酒的人來說，也是潤口潤喉的。”
    “咱們是‘健酒’，喝了之後對身體有益。”
    “酒這種東西，喝多了肯定有問題。”
    “各人酒量還參差不齊。”
    “要讓參加酒會的人，就算不能喝酒，都能和老酒鬼喝得有來有往。”
    “這不喝多了，銷量就上升了嗎？”
    “另外，同樣是健酒，我們可以出個紅標給民眾喝的。”
    “也可以售賣這種金標的，給有錢人領導喝的。”
    “民眾喝的是一個價格，領導喝的是另一個價格。”
    “還可以專門做送禮的，定製的，旗艦的。”
    “我們用來打名聲和給領導送的，與鋪貨的是兩種東西。”
    馮國富聽完，隻覺腦殼癢，要長腦子了。
    許灼來之前，他以為開酒廠賣酒，就隻是賣酒。
    反正供銷社肯定得從他這裏拿貨。
    可許灼今天這番話，卻讓他打開了格局。
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    原來酒——還能這麽賣！
    當然，這裏麵還有很多細節要商榷。
    許灼腦子裏有東西，現場就寫起了全案策劃。
    從產品到一個品牌的建立，整個營銷策略厚厚一遝紙。
    就連最難最難的落地和強落地，都有了完備策略。
    周圍三個人看著，就像是在看一個無情的寫字機器。
    寫完這東西，許灼吐出一口氣，渾身是汗，臉色疲憊。
    “好了，你們看看有什麽問題沒？”
    “我們先看看，小許，你先去休息，一會兒廠裏食堂吃飯。”
    其餘廠可能得自己回去吃飯。
    但酒廠不缺糧食，也是個暴利行業，夥食不差。
    “不了，我還有事，得趕場，回頭讓袁爺叔來叫我。”
    “別急著走啊小許，你等等，我這裏還有點自己廠裏生產的啤酒，這東西喝著清爽，你帶回去當飲料喝。”
    今天這麽來一番說，軟硬兼施，又拿出本事。
    馮國富的臉就跟那啥似的，變得真快。
    現在熱情得就像孫子……
    當然不是許灼這樣的逆孫。
    轉身打開旁邊的櫃子，露出了裏麵一支支綠色玻璃瓶。
    許灼看了眼連忙道：“等等，馮爺叔，這啤酒是不是用大米做的？”
    “那肯定啊，哪來這麽多麥子能用來做酒。”
    “那個……我還是不喝了，下次，下次一定。”許灼咳嗽了聲道：“剩下的事，你們先好好商量，當務之急是把這事盡快撐起來。”
    說完，他就收拾一下，帶著許若穀匆匆離開了。
    出了酒廠大門，望著眼前的煤渣大路，他長長呼出一口氣。
    “其實我覺得……這個大米拉格吧，還行。”許若穀道。
    ……
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