昨夜見過了嘉誠的參展商，算是打過了照麵，雙方混了個臉熟。
    翌日一早，李華麟換上了平整的中山裝，拎著公文包來到劉文濤的房間門口。
    劉文濤，興市農墾總局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉誠的參展商達成初步換購意向。
    門開了，張興玉見來者是李華麟，連忙邀請進屋：“李翻譯來的真早，您稍等一會，劉哥洗臉去了，馬上回來。”
    “不著急。”李華麟打量著屋內的環境，遂走到椅子上坐下，就見劉文濤端著紅雙喜洗臉盆回來。
    “喲，李翻譯來了，你稍等一下，我這就完事。”
    劉文濤看了看手表，廣交會開門是八點，這才七點半李華麟就來找他了？
    遂連忙用毛巾擦臉，換上了外套，帶著張興玉與李華麟一同出了賓館。
    “我作為外貿局的翻譯，主要工作是替你翻譯英文，俄文和日文，兼做談判顧問。”
    “特意早點來找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉誠聊過的細節。”
    “香江商人都很會做生意，最善於壓價，興市農墾總局是咱們江省，第一個與香江達成談判意向的企業。”
    “所以你們談判時，一定要把自家的農產品價格拉高，越高越好。”
    “劉哥該明白，如果你們沒有好的開頭，那咱們江省其他的農副產品，再與外商談判時，就落了下風。”
    “畢竟價格這東西高了可以壓，可低了就再難拔高。”
    出了賓館，李華麟與劉文濤邊走邊聊，問詢著昨日他與嘉誠溝通時的細節，問的很仔細。
    在路過一家賣包子的攤位時，隨手買了兩個肉包子啃著。
    劉文濤在興市農墾總局，平時主抓生產，這是頭一次來廣州參加廣交會，對會議中的很多彎彎繞都不清楚。
    他最初的想法是，盡早促成和嘉誠的合作，把香江那些便攜式收音機和卡式收音機盡早換來。
    畢竟自家的農產品收上來時，價格並沒有多高，
    如果能用山裏隨時都能采摘的山貨，跟香江商人換到洋貨收音機，就算價格低點，他也認了。
    可這一路上聽著李華麟所言，劉文濤聽得是臉色不斷變化，沒想到做生意竟然這麽複雜，連道僥幸。
    “還好，昨天我隻跟他介紹了山貨和大豆油，對方要談價格，我咬死了沒談，這要是說了，就壞了。”
    “李翻譯，還是您懂得多，那你說，一會我們怎麽跟對方談價格，才能不吃虧？”
    李華麟咀嚼著包子，沉吟道：
    “香江的商人主跟廣州這邊做生意，平時跟北方接觸的很少，就算一年能來國內參加兩次廣交會。”
    “可商品的價格，尤其是農副產品的價格，這些都是經常浮動的，他們想從其他方麵打探到我們的底價，很難。”
    “我看過你們的價目單，梅花鹿茸收上來時是30元1斤，野生木耳統購價是1.21.5元1斤，這大豆油是古法自榨，肯定貴，但要按8毛每斤統購價算。”
    “嘉誠的收音機我看過參數，就是很正常的組裝機，然後掛了個香江的本地牌子，產品並沒有太大亮點，價格在香江屬於中低端。”
    “據我估算，嘉誠的便攜式收音機，在香江最多賣到二三百港元，這是零售價，而組裝成本和產品原料采購，都會計算在內，最多占比零售價的六成。”
    “當然了，我隻是估算，並不能猜測出他們的實際成本，但應該大差不差。”
    “所以呢，你一會在跟他們談判的時候，把咱們己方的鹿茸山貨，利潤成本在原價上拔高8.5成，然後等著對方壓價。”
    “香江是自由貿易港，通常不收關稅，廣交會期間，國家也是對參展商免稅的，在不考慮稅點的問題下，你們大可以放手去談。”
    “但一定要管控己方的價格，己方成本1.6倍是最底價，不可以再低，這才是等價交換。”
    李華麟邊走邊手把手教著劉文濤談判技巧，遂從公文包裏取出計算器遞給他：
    “一會不會算價格的時候，用它。”
    “周領隊讓您來陪我談判，真的太明智了，你要不說，我都考慮不到這麽多細節。”
    “誒李翻譯，這是啥？！”
    對於李華麟的支招，劉文濤耐心聽著，大腦在飛速運轉，不由對李華麟伸出了大拇指，
    心中暗道：難怪這麽年輕就能進省外貿局，真是人才啊。
    遂接過計算器打量著，多了幾分疑惑，他不認識這東西。
    “這叫計算器，你隻需要摁這個紅色按鈕開機，然後輸入數字，就能算出你要的結果，比心算和筆算省事。”
    計算器在當下絕對是稀罕貨，李華麟見劉文濤不認識，便教他怎麽使用，看得劉文濤是眼神發亮，直呼好東西。
    待得知這麽一個小東西竟然要120塊時，眼中隻剩下羨慕了...
    嘉誠的展廳在香江展區，內部有一間百餘平的休息室，屋內牆上貼滿了海報，都是有關於宣傳嘉誠收音機的。
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    而牆邊的貨架，都是用玻璃打造，上麵擺著嘉誠收音機和電子手表，看著逼格立馬高大上幾百倍。
    房間內，嘉誠的代表陳生，是一個滿臉笑容的中年人，穿著筆挺西裝，頭發梳得油光水滑，皮鞋鋥亮，還戴著黃金勞力士。
    當李華麟與劉文濤，張興玉抵達辦公室時，就見陳生和他的助手早已等待。
    陳生見李華麟三人到來，連忙親熱的握手：“哎呀，老友記，昨日見過，今朝又碰麵啦，嘞好啊！”
    劉文濤與陳生握了手，招呼李華麟和張興玉落座，直奔主題並不廢話：“陳經理，昨天咱們談的差不多了，今天繼續吧。”
    “哎呀，不急不急，先喝杯咖啡嘛，我跟你說哦，早晨喝咖啡，提神的哦，這可是外國名牌嘞，很貴的喔。”
    陳生對著助手勾了勾手指，穿著碎花裙的靚麗女助手立馬拿來咖啡壺，給幾人麵前的杯子中添加咖啡。
    陳生見咖啡倒滿，對著劉文濤幾人做了一個請字，遂拿起夾子在糖盒裏夾了兩塊方糖丟進杯中，用勺子輕輕搖晃著，又對著女助手揮了揮手。
    那女助手在貨架上取下一台便攜式收音機打開，給眾人展示著功用，收音機立馬傳出清晰的廣播。
    陳生指了指收音機，伸展胳膊時不經意露出手腕上的勞力士，笑道：
    “呢個收音機嘞，是我哋公司的最新款，零件全是進口的靚貨，靈敏度超高的啦。”
    “不管你在香江的高樓大廈，還是鄉下的偏遠角落，接收信號都冇問題，音質還清脆過雀仔唱歌，昨日同你們大概講了下好處，今日讓你們睇真d。”
    言罷，陳生拿起咖啡杯吹拂著熱氣，小口品著，一旁的女助手則把收音機遞給了劉文濤。
    劉文濤小心翼翼的接過收音機，在女助手的指導下嚐試各種鍵鈕，眼中滿是讚歎的神色。
    但看到陳生笑眯眯的望著自己，遂連忙收斂神色，把收音機越過躍躍欲試的張興玉，遞給了李華麟。
    李華麟隨手接過收音機，拿在手裏把玩著，輕易便說出了該收音機的技術參數和基礎零部件在當下進口的價格。
    雖然李華麟口中的零部件價格，不一定有陳生購進的便宜，單就他能清晰說出收音機的每個參數，還有零部件的價格，就令陳生刮目相看。
    他收斂了笑容，坐姿也不象剛剛那麽懶散，上下打量著李華麟：
    “昨日睇走眼咗，估唔到李翻譯竟然對我哋嘉誠嘅收音機咁了解，犀利，犀利。”
    李華麟隻是笑而不語，隨手將收音機還給了女助手，拿起咖啡聞了聞，不由挑眉：
    “麥斯威爾，其咖啡豆主要來自巴西、哥倫比亞等產地，但你這個不是現磨的，是速溶吧？”
    陳生聞言，端著咖啡的手微微一頓，遂搖頭苦笑道：
    “犀利犀利，你連咖啡都咁識，今日畀我撞到行家喇，呢單生意唔易傾談）咯。”
    “咦，這玩意咋這苦嘞。”
    劉文濤和張興玉沒喝過咖啡，他們見陳生喝咖啡前先加了兩塊糖，而李華麟則是聞了聞就拿起喝。
    他們也不知道該跟誰學，但為了不掉麵，還是學著李華麟的模樣，拿起來喝了一口。
    這一喝，差點就噴了出去，表情變成了痛苦麵具。
    李華麟不語，隻是拿過夾子，給劉文濤和張興玉的咖啡杯中添了三塊糖。
    可劉文濤和張興玉嚐過了咖啡的苦，是再也不想喝了，心中暗道：
    “老子長這麽大，就沒喝過這麽難喝的東西，香江人都什麽毛病，喜歡喝中藥嗎，要不要我們也賣點中藥給這個陳生？”
    李華麟放下了咖啡杯，遂拿出筆記本和鋼筆，劉文濤見狀，連忙岔開話題道：“陳經理，東西我們看了，很滿意，咱們談價格吧。”
    “唔急唔急，生意又唔係話一日就做得成嘅，我反而好好奇李先生你對我哋嘉誠嘅收音機有啲咩睇法。”
    劉文濤聞言直皺眉，陳生不會說普通話，張嘴閉嘴都是香江話，聽得他眉頭直皺，但也聽出了大致意思。
    昨天這陳生還一直要談價格呢，今天怎麽見李華麟來了，又不著急了呢？
    劉文濤在心裏琢磨著緣由，遂仔細打量著陳生的表情，眼神微凝，感情是李翻譯三言兩語就把這陳生給鎮住了？
    遂心中再次對李華麟伸出了大拇指，不愧是江省外貿局的翻譯，太牛逼了。
    李華麟並不知道劉文濤在心中，已經把自己劃分到太牛逼的行列裏，
    他作為翻譯，除了替劉文濤翻譯英文之外，其實並沒什麽活可做，
    可今天一進屋，他見陳生處處在顯擺自己的身份，時不時的展現一下勞力士。
    有拿他們江省人當傻子忽悠的意思，這李華麟就不樂意了。
    一個收音機，在香江屬於低端貨，說的天花亂墜不還是收音機嗎？
    這麥斯威爾雖然是進口貨不假，但在香江的價格無非是一港元左右一條，劃算到人民幣也就三毛多，根本不算什麽高端貨。
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    拿速溶咖啡來忽悠他們，還要裝出一副高大上的樣子擺譜，這讓李華麟看著就來氣。
    他故意說出收音機的參數和速溶咖啡，就是想告訴陳生，我們是來做生意的，你別當我們好忽悠！
    眼看著陳生把話題轉到自己的身上，李華麟幽幽道：“如果實話實說，嘉誠的收音機參數，在同類收音機中屬於中低檔。”
    “可若是撿好聽的說，貴公司對收音機的套殼技術做的很不錯，樣子很好看，適合內陸風格。”
    “陳生先生，我今天的身份隻是隨行翻譯，具體怎麽談合作，還是您跟劉文濤隊長來談，不必問我的看法。”
    “嘶”陳生聞言聽得直皺眉，心中暗罵李華麟不厚道，
    這嘴上說著不必問他的看法，實際上卻把嘉誠的收音機貶低到中低檔，這讓他很不悅。
    但陳生並沒有表現出生氣的模樣，隻是拿起咖啡抿了抿，見涼了，遂狠狠瞪了一眼女助手。
    女助手則滿臉委屈的拿起咖啡倒掉，換了一杯熱的送過來。
    陳生幽幽道：“咁我哋就唔好講多嘢喇，直接講返正題。”
    “我哋嘉誠嘅便攜式收音機喺本地零售價係230蚊港紙，卡式收音機嘅價錢就係330蚊港紙，唔係李先生你口中所講嘅中低檔貨嚟嘅。”
    “我有睇過貴公司嘅農副產品清單，你想用等量嘅農副產品嚟換便攜式收音機同卡式收音機，呢份係兌換清單，麻煩你過目一下。”
    劉文濤拿過兌換清單仔細打量著，遂又取出計算機核算價格，見李華麟目光望來，連忙將清單遞了過去。
    李華麟翻看著清單，皺眉道：“當前最新匯率為1港元=0.3041人民幣，230港元的便攜式收音機等同於內陸的70.94元，卡式收音機的330港元等於內陸的100.35元，但這其中要考慮到各種因素，所以價格要多方麵考量後，結合運算。”
    “我的建議是：便攜式收音機換算到等值人民幣110元，卡式收音機換算等值人民幣145元，這樣更符合當下免關稅的缺口，不僅讓陳先生有的賺，我們這些農副產品也不至於賠的底掉。”
    “另外，北方的農副產品，也並沒有陳先生想的那麽廉價，您的收音機零件都是進口的不假，但每台組裝下來，就算加上人工也用不了多少錢，更多的是嘉誠的招牌增幅。”
    “我們的農副產品不同，您要的是野生鹿茸，那可是北方三寶之一，不知道您見過梅花鹿沒有，這梅花鹿每段角斷掉後重新長出，每年最多割兩次。”
    “野生鹿茸的藥性價值和采摘難度，您既然想收購，那肯定早就了如於心，不用我再解釋，所以我們對鹿茸的定價，一直都是居高不下。”
    “一方麵是因為它的療效好，另一方麵，是野生梅花鹿通常活動的區域較為頻繁，獵人們采摘鹿茸比較費時費力，這其中還有深處老林子的危險。”
    “這麽珍惜的野生鹿茸，定價在60元一斤根本不過分，隻能說還便宜了。”
    “您是個精明的商人，自該知道物以稀為貴，如果野生鹿茸稍微包裝下，所獲得的盈利更是翻倍。”
    “同樣，野生木耳也是如此，它也需要采摘成本，一斤3元已經是最低價。”
    “無論是野生鹿茸還是野生木耳，都必須要老練的獵戶去深入山林裏采摘，人工的費用遠不是您那種流水線工人可比。”
    “當然了，您如果不要野生的，那我們完全可以把同類的價格壓下來，但非野生的鹿茸和木耳它不夠高大上啊，您帶回香江可賣不了高價。”
    “至於這大豆油嗎，我們是純手工生榨，都是古方了，聞上去噴香，且這種技術隻在北方有，您想在別的地方買，是買不到的。”
    李華麟侃侃而談，將嘉誠的收音機貶低到下等水準，又將北方的農副產品價格拔高，聽得劉文濤和張興玉瞠目結舌。
    他倆咽著口水，很想說，咱們不是在路上說好了嗎，提價百分之七十五就行啊，你這都兩倍還多了，不得把港商嚇跑了啊！
    張興玉想開口，被劉文濤用眼神製止了，因為劉文濤發現對麵的陳生，竟然在沉吟了？
    沒有直接拒絕，反而陷入沉思，這生意還能繼續談？
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