3月28日。
    浙省廣電有線信息網絡股份有限公司。
    寬敞明亮的辦公大樓內。
    員工們忙忙碌碌，處理各自的業務。
    該公司的經營範圍，主要包括全省廣播電視節目傳送、廣播電視節目製作經營、基礎電信業務、有線數字數據信息、圖文信息傳送、廣播電視傳輸設備銷售等等。
    此刻的會議室內。
    總經理餘翔，正在接待星辰廣播電視台的台長陳洛。
    雙方入座上茶，寒暄一陣後。
    陳洛說出了自己的來意：“餘總，我們星辰廣播電視台，希望能夠落地浙省有線，讓整個浙省的有線電視用戶，能在電視機上收看星辰廣播電視台。”
    聽到這話。
    餘翔表麵不動聲色，心中卻已然有數。
    在龍國電視傳媒領域。
    居民家裏，直接通過衛星接收電視信號，屬於違法行為。
    因此，各衛星頻道想要讓觀眾搜索到，信號必須“上天”，也就是將電視頻道信號，通過衛星傳輸到太空。
    衛星接收信號後，會將其轉發給地麵接收站。
    地麵接收站通過衛星接收裝置，接收信號，然後通過當地的廣電機構統一接收後，再通過本地有線電視傳輸網絡，把電視頻道信號傳送至用戶家裏。
    這個過程，就叫做“落地”。
    在行業內。
    電視頻道信號“上天”和“落地”，都非常困難。
    餘翔好奇道：“陳台長，據我所知，你們星辰廣播電視台，隻是掛靠在深城鹽鈿區名下，根本沒有上星的資格，請問如何傳輸衛星信號？”
    “餘總，這個你放心！”
    陳洛直言道：“我們前些天已經和米國休斯通信公司，達成上星集成、加密傳輸、衛星轉發器租賃服務合作協議。
    他們去年已經發射通信衛星——亞洲3s衛星。
    該衛星，能夠滿足廣播電視安全播出需求，技術性能非常出眾，穩定性強。
    這一次，我們花費300萬元年的價格，得以讓星辰廣播電視台的頻道信號‘上天’，覆蓋至龍國全境！”
    “原來如此！”
    餘翔恍然大悟的點點頭。
    一般的廣播電視台，即使能通過這種方式將頻道信號送上天，也不會舍得。
    畢竟300萬元年的租賃費用，不是一般電視台能承受起的。
    顯然，星辰廣播電視台對自己的節目質量，非常有信心。
    餘翔沉吟片刻後，說道：“陳台長，咱們在商言商。
    早些年，各地有線電視公司，急於擴大用戶數量，卻普遍存在節目不足的現象。
    而數量不多的上星節目，恰好可以滿足有線電視網的需求。
    雙方形成各取所需、互惠互利的融洽關係。
    不過……
    有線電視傳輸網絡的帶寬有限，一般隻能傳輸30個至50個電視頻道。
    隨著上星頻道數量的增加。
    帶寬變得僧多粥少。
    徽省衛視上星後，率先采取付費的方式，來實現地方有線的落地。
    從此，主動付費落地的遊戲規則，就此形成。
    所以……你們星辰廣播電視台，想要落地浙省有線，該有的落地費用，依舊少不了。
    畢竟我們浙省有線，除了用戶繳費和財政撥款外，並沒有太多收入。
    有了落地費用，我們就能養活整個運營團隊。”
    “我明白！”
    陳洛早有心理準備，徑直問道：“餘總，請問具體的落地費用是多少？”
    餘翔沒有賣關子，直言道：“浙省有線的落地費用，有兩種模式。
    第一，落地費用是你們星辰廣播電視台經營額的1。
    舉兩個簡單的例子。
    星辰廣播電視台，今年經營額是100萬元，我們隻收取1萬元的落地費用。
    星辰廣播電視台，明年經營額是1000萬元，我們就收取10萬元的落地費用……”
    聽到這裏。
    陳洛微微皺眉。
    這種模式，他第一個pass掉！
    如果星辰廣播電視台經營的一般般，那選擇第一種模式肯定是劃算的。
    但要是電視台發展良好。
    給浙省有線1的經營額，就虧到姥姥家了！
    而且全國範圍內，有34個省級行政區域。
    豈不是說。
    台裏每年光是落地費用，就要支出經營額的34？
    隻聽餘翔繼續說道：“第二種模式，落地費用按照浙省有線用戶數量來計算。
    目前，浙省有線用戶數量是550萬戶。
    換言之。
    星辰廣播電視台，今年應該給浙省有線550萬元的落地費用。
    明年要是浙省有線用戶數量，增加至600萬戶，那你們應該給600萬元的落地費用。”
    聽到這裏。
    陳洛微微點頭。
    顯然這種模式，比較適合星辰廣播電視台。
    現如今，全國有限電視用戶數量是7920萬戶。
    按照一元一戶的落地費用。
    星辰廣播電視台，每年需要支出7920萬元的落地費用。
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    這麽多錢，肯定會給電視台造成巨大的財務壓力。
    但是沒辦法。
    想要把電視頻道信號，覆蓋至全國，就必須花錢！
    早在星辰電視台成立之初。
    蕭哲校長，就給電視台定下發展目標，讓其成為全國最炙手可熱的電視媒體。
    故而，該花的落地費用，是省不了的。
    陳落開口道：“餘總，我們星辰電視台，選擇第二種落地費合作模式，以1元1戶的費用，和浙省有線達成合作。
    但我們希望合作的年限，達到十年。
    十年之內，雙方保持這個合作模式，不因外界物價變動、電視傳媒改革等情況，而發生改變。”
    “當然沒問題！”
    餘翔幹脆利落的點點頭。
    隨後，他又問道：“陳台長，你們有沒有與其他省份的有線電視公司達成合作？”
    “有！”
    陳落如實說道：“本月我們已經與粵東省有線信息網絡股份有限公司、閩省有線信息網絡股份有限公司、湘南省有線信息網絡股份有限公司、湘北省有線信息網絡股份有限公司、魔都有線信息網絡有限公司等12個省份或直轄城市，達成合作關係。
    星辰電視台5月1日，正式對外播出。
    我們會在四月底之前，與全國有線電視公司，達成落地費合作。”
    這話一出。
    餘翔暗暗咂舌。
    星辰廣播電視台，真是財大氣粗啊！
    按照一元一戶的合作方式。
    他們每年需要支出近8000萬元的落地費用，才能將電視頻道信號，覆蓋至全國。
    如此高的費用。
    全國也隻有少數上星衛視，才能承受的起。
    餘翔現在已經期待，當5月1日星辰電視台正式對外播出後，不知道會是一番怎樣的光景？
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