第32章 討價還價
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仗打完了,該辦正事了。
李長風懷揣著白銀,踏入了王德化的府邸。他的心情複雜,既有對未來的期待,也有對眼前談判的忐忑。他知道,這次談判將決定李家軍的命運,也將決定他能否為烏蘭和未出生的孩子爭取到一個安穩的未來。
王德化坐在廳中,手中把玩著一隻精致的茶盞,見李長風進來,微微一笑,語氣中帶著幾分調侃:“仗打完了三天你才來找我,你倒是很能忍啊。”
李長風連忙拱手,恭敬地說道:“小子們擔負京師安全,不敢貿然以私事唐突公公。”
王德化哈哈一笑,放下茶盞,目光中帶著幾分讚許:“李長風,皇上可是百般誇獎你呢。你走了,對不起他啊!”
李長風心中一緊,暗道:“是啊,皇恩浩蕩,臣心赤誠!”但他臉上依舊保持著恭敬的神色,語氣中帶著幾分悲情:“我等世代軍戶,在哪裏不是為朝廷效力。請公公憐惜,我上有年邁體衰的母親,下有三個不懂事的弟弟……”
“好啦,不聽你胡謅了。”王德化擺了擺手,打斷了李長風的話。他示意隨從拿來一個鎏銀的大木盒子,打開來,裏麵整齊地擺放著24本燙金的冊子,封麵上赫然寫著“價目書”三個大字。
王德化挑出標著“軍武乙類”字樣的一冊,然後用誠懇的目光望著李長風,開始談正事:“你買什麽?”
李長風點點頭,從懷裏掏出他的“購物單”,遞了過去。他的計劃中最關鍵的一步,就是把李家軍的“鐵嶺衛千戶”改為實授的千戶所,並遷往帝國最安全、富庶的地方。他要獲得至少十年的發展機會,再謀圖天下。
然而,王德化這老狐狸,開始時隻答應遷往“九邊”的其餘軍鎮,也就是北方的長城防線。李長風心中暗罵:“這不扯淡嗎!這是明末啊,九邊將會遭到建奴和蒙古輪番來襲,屁股後麵是中原北方農民義軍鋪天蓋地的襲擾。”他雖然曆史知識有限,但基本常識還是有的。
“長江以南!”李長風指著大明廣輿地圖,語氣堅定,“最好是江浙,廣東也湊合。”
王德化聞言,臉色一沉,怒道:“呸!我還想去廣東呢!不如貴州吧,這個容易,我現下就能拍板。”
李長風苦笑:“公公您可憐我吧,這幾年貴州打仗比遼東還凶。”他可是做過調查研究的,貴州的局勢並不比遼東好多少。
王德化眯起眼睛,思索片刻,忽然笑道:“那瓊州如何?據說最近也繁榮了。”
“瓊州好啊。”李長風心中一喜,瓊州今海南)遠離帝國的政治經濟中心,自己想怎麽發展就怎麽發展,隻要離開北方,甩掉“鐵嶺衛”這個包袱,未來的路就好走多了。
接下來的談判倒是一番風順,房間內升騰起濃烈的商業氛圍。你漫天要價,我坐地還錢。此一時唇槍舌戰、步步相爭,彼一刻四手相握,蜜語甜言。李長風在他的購物單上逐條爭取,王德化翻著他的價目書,有賣有送。
“三個千戶所的統編和遷轉,一萬五千銀子。”王德化淡淡道。
“成交!”李長風毫不猶豫。
“一個遊擊將軍,一個寧遠伯的爵位還給你,你的三個弟弟,每人授千戶,你救出來的孫元化也實授瓊州知府,兩萬銀子!”王德化繼續開價。
李長風皺眉:“公公,我的戰功本來就夠授遊擊的!”
王德化笑道:“這價格就是在你們戰功足夠的基礎上啊,小兄弟。你若是沒這戰功,我要你五萬!”
李長風無奈,隻得點頭:“好吧,成交。”
“啊,公公,上次那誰誰轉走兩千軍戶隻花了三千兩。我轉走兩千戶怎麽要一萬?”李長風指著價目書,語氣中帶著幾分不滿。
王德化搖頭:“你這哪是軍戶啊!你這是軍戶、民戶、匠戶混雜。”
李長風苦笑:“那不都是咱大明子弟嗎?”
王德化不置可否,繼續翻看價目書。李長風忽然想起一事,連忙說道:“還有公公,烏蘭懷孕了,我想讓皇上賜婚!”
王德化聞言,眼中閃過一絲笑意:“那是喜事啊,這個一萬兩!”
李長風心中一鬆,雖然價格不菲,但為了烏蘭和孩子,他願意付出一切。
最後,李長風與王德化達成了五花八門的一攬子協議。涉及軍戶所建製、軍戶民戶調配、軍職擔當、田產劃撥、船舶、馬匹、毛驢、耕牛、種子、農田水利、武器製造、礦藏開采、自由出行等一係列內容。打折後,總價值白銀六萬兩。
雙方握手、簽字、畫押。王德化滿意地點點頭:“三日內付銀子。”
李長風心中一緊,但還是恭敬地說道:“小子們今日就給您送來。”
王德化挑眉:“你哪來這麽多銀子?”
李長風苦笑:“都是我們李家多年省吃儉用積攢而來,全孝敬您了。”
王德化聞言,眼中閃過一絲驚訝:“那之後你們怎麽辦?”
李長風淡淡道:“種田唄。”
王德化哈哈大笑,拍了拍李長風的肩膀:“好!有誌氣!咱家就喜歡你這樣的年輕人。”
李長風離開王德化的府邸時,天色已晚。他站在府門外,望著滿天星鬥,心中既有釋然,也有沉重。六萬兩白銀,放在建奴的繳獲裏不算什麽,他知道,這一切都是為了未來的布局。
回到李家軍的營地,李長風召集了幾位心腹將領,將談判的結果一一告知。眾人聞言,雖然對巨額白銀的支出感到心疼,但也明白這是李家軍擺脫困境、謀求發展的唯一出路。
“大公子,我們接下來怎麽辦?”親兵對長李忠問道。
李長風目光堅定:“準備遷移。瓊州雖遠,但遠離戰亂,正是我們休養生息、積蓄力量的好地方。到了那裏,我們要大力發展農業、手工業,甚至造船業。未來的天下,未必沒有我們的一席之地。”
眾人聞言,紛紛點頭,眼中閃爍著希望的光芒。
當日子時前,夜黑風高,李長風如約將六萬兩白銀送到了王德化的府上。王德化滿意地收下銀子。
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