楊威點點頭有些發愁，這村子裏種菜就這點煩人，那泥巴路真要命，下雪天是有些麻煩，不過到時候可以提前儲備三天菜。
    冬天天氣冷，儲備三天菜也沒事不會壞。
    “好，這也確實是個困難，那咱們就這麽定好，天氣好就每次送三百斤菜來，一次送個三天的。”
    “萬一碰上下雪天封路，我們也有菜開門做生意不是，薑兄弟你覺得呢。”
    薑衡爽快道：“沒問題，我之前在家裏就做過實驗，我們家的這個菜啊，保持四五天都沒問題，楊老板請放心。”
    楊威笑著點頭，讓人拿來采購合同來，上麵明確了菜價格，送貨量還有結款時間等等。
    雙方都覺得對方是爽快人，基本沒什麽討價還價就簽字了。
    “兄弟，你要是想要賣菜的話，可以去家屬院門口賣，隻要不在我飯店賣，我都不管你那些的。”
    本來能到飯店來吃的，也不會是普通人，那點零散的菜量他不放在眼裏，隻要不賣給其他飯店就成。
    楊威神色多了幾分認真：“兄弟，合同都看清楚了吧，這裏麵約定好的，你隻能供貨給我們飯店，不可以再給旁人明白嘛。”
    “至於零散的你願意怎麽賣給個人，那都是你的自由，你能明白我的意思吧。”
    “哎，現在也是沒辦法的事，各個飯店都在競爭客人，我這也是想搞出來特色，希望你能理解一下。”
    薑衡思索了下點頭，他那幾畝地的菜，本來也就夠供應一家飯店，加上一些零散的客人，也就是把名聲打出去就可以了。
    不需要再給其他飯店供，今年要是生意好，明年冬天可以多多種菜賣。
    “沒問題，楊老板放心，我也是個講誠信的人，不可能做出來那種事，合同怎麽約定我就怎麽做。”
    楊威笑著點頭，臨走前還讓人拿了些肉菜，糕點塞給他們：“都是我們自己做的不值錢，一片心意兄弟帶回去給孩子吃。”
    薑衡嘴角笑意加深，跟聰明人合作果然就是心裏舒坦。
    “好，那楊老板我們回去了，這一筐菜不值錢送給您留著吃，其他兩筐我去家屬院那邊試試看，沒事的話就先走了。”
    “那多謝薑兄弟了，慢走有空隨時來找我啊。”
    楊威看著人走遠了，低頭看著筐子裏的菜咽了咽口水：“胖師傅，這一筐菜不要賣，留著專門給我做菜吃。”
    “不知道是不是錯覺，我覺得吃了這個菜後，人都多了幾分胃口，沒那麽厭煩吃飯了。”
    胖師傅驚喜道：“啊，那是好事啊老板，說不定你厭食症能好，以後身體好了，就不用再去吃那些藥了。”
    楊威嗯了一聲，眼神裏多了幾分期盼。
    “我先上去休息了，晚上多炒點菜，我帶回去給家裏人嚐嚐，這菜是貴了點，不過隻要品質能保得住就值得。”
    ＊
    三兄弟走出去很遠，薑朗都感覺沒回過神來，茫然道：“大哥，咱們這就是把生意談下來了嘛，不是說生意人最是狡詐壓價嘛。”
    “可那個人也就提了一下，沒再壓價了，這個是為什麽啊。”
    薑衡平靜道：“因為品質好，加上獨一份，隻要你給的東西是供不應求的，那價格就可以你說了算。”
    薑朗眼睛一亮，腦子裏像是有什麽被砸了下，興衝衝道：“那既然這樣，我們為什麽不坐地起價，開一毛錢一斤呢。”
    “……笨死了，老二你來說。”
    “嗯，我想大哥想得是放長線釣魚，若是一開始太貪婪了，那這生意就做不成了，不如先讓利試試看市場反應如何。”
    薑衡看向老三：“聽到了嘛，咱們做生意要慢慢來，不要一開始吃相太難看，要是真開一毛錢一斤就算成了。”
    “以後這生意也結怨，不如讓點利交個朋友，大家互惠互利雙贏，當然要是反應很好的話，下一次就可以提價了。”
    “要是對方反應很大，擺明了死壓價的話，那就說明不適合長期合作，能長期合作的，必然是懂的雙贏的道理。”
    薑一帆附和道：“是，大哥是在試探楊威這個人，要是這人能長期合作，那我們以後就能省心不少。”
    “要是個貪婪重利的，他狂賺的同時還要死壓價我們的，那就說明要換一家了。”
    薑朗咂舌，這裏麵彎彎繞繞真多，果然不適合他這種腦子簡單的，做生意還是種菜更簡單。
    “好了走吧，今天我一點沒讓，就定好這個價格，他要是討價還價的話，今天我不會跟他合作。”
    “目前看的話，算是個爽快人。”
    薑衡挑著擔子來到家屬院門口，就在路邊擺攤吆喝著：“都來瞧一瞧看一看啊，早上地裏才摘的青菜嘞。”
    “水靈的青菜帶回家，給老人吃給孩子吃……”
    吆喝聲很快吸引人來，看了眼青菜確實不錯，一問價格很多人被嚇走了。
    大娘不客氣道：“後生，你這是在搶錢啊，別人賣菜都是兩分五，你這直接到一毛錢一斤，這能賣出去才叫見鬼了。”
    薑衡也不惱，把菜洗幹淨遞過去：“大娘你嚐嚐看，就知道我們這菜跟其他人的區別，好東西素來就是貴的。”
    “這大冷天能吃到一口新鮮的菜可不容易，我們這沒有用農家肥幹淨，洗好了您嚐嚐看。”
    他用稀釋過的靈泉水澆灌，這些菜賣什麽價格都不過分，一毛錢不算什麽，隻要吃過就沒人能不饞這一口。
    大娘將信將疑咬了一口，脆爽甜湧入腦中，是跟以前買的不一樣，可這價格還是有些太貴了。
    “那要不……給我來一斤，給我家挑食的小孫孫嚐嚐，他要是喜歡吃的話，那以後你來我還買。”
    薑衡笑著點頭：“好，老二過來稱稱，老三給大娘包起來，再抓一把薺菜給大娘，回去包餃子給孩子吃。”
    大娘聞言笑了起來：“你這後生會做生意哈哈，好吃的話下次我還來，就是稍微有點貴了。”
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