今天的談判卻甚是艱難。為有效控製供貨渠道，陳然希望能與M公司簽訂戰略合作協議，在一定期限內隻向凱然供貨。但對方仗著自身獨家貨源的優勢，硬要高出之前報價一倍的價格方才願意簽訂合同，但這樣的進貨價格將直接影響凱然整個產品鏈的定價體係和穩定性，對於利潤更是直接的侵蝕，自是不可能答應。雙方一時各持己見，談判久久僵持不下。
    會議室裏煙霧繚繞，我看見陳然眉頭緊鎖，麵前的煙灰缸裏已是堆了好幾支煙頭，陷在燃盡的慘白的灰裏，隱約一星半點紅敗了的微光，散發出嗆人的氣味。M公司的老總仍在滔滔不絕地誇耀自己的原料如何百裏挑一世無其二，要接受凱然獨家供貨的條件價格即使翻一倍也隻能保本雲雲。
    “行了，咱們雙方都考慮一下，半個小時後再繼續吧”陳然大手一揮，打斷對方的唾沫橫飛，徑直起身帶著一行人走出會議室。那老總正說得天花亂墜，冷不丁讓陳然憑空截住，生生把後麵的話給吞了回去，瞪大眼睛仿佛不可置信地望著我們離開會議室才醒神過來，拍著桌子道，“這，這，看不起人吧這！”身旁眾人卻都沒有答話。
    我們在M公司的休息室裏坐下，大家都覺頗為棘手，其實剛才對方說得沒錯，目前倒還真是隻有他們有貨，但讓對方奇貨可居硬生生把價格抬高一倍，當是無論如何也不能接受的。我看到陳然有些煩躁地端起桌上的茶杯卻發現裏麵沒水，才想起這不是在自己公司，苦笑著搖搖頭複又放下。我忙上前道，“陳總，我去給您倒杯水來”
    “謝謝你，小李”陳然對我感激地點點頭，我微微一笑，拿起他的杯子轉身來到茶水間。
    茶水間連著盥洗間，倒是方便。我進到裏麵，正準備涮杯子，忽然聽到外麵傳來兩個女人的聲音。
    “王姐，今天T銀行又來電話了，說要是這個月底之前再還不了貸款，就要把我們拉入征信黑名單還要起訴咱們了。”
    “唉，你跟我說這些有什麽用，帳上沒錢，我這財務經理也巧婦難為無米之炊啊！”
    “咱們公司那產品不是說挺好的嘛，還是獨家，居然都沒人要？”
    “嗨，誰知道老板們怎麽想的呢，之前有一家公司過來談，沒談攏，今天好像凱然化學也過來了，呶，這都一下午了，看樣子都還沒啥結果。咱們李總啊，就愛搞什麽奇貨可居，總想拖著賣個好價錢，可眼下都火燒眉毛了，還不了貸款，公司出問題了，再好的產品變不了錢，不也等於零？咱們現在可耽擱不起了啊~”說完幽幽一歎。
    “唉，王姐，咖啡都沒了。”
    “你個小蹄子，口味高呢，公司都沒錢了，還想喝咖啡，過幾天連白開水都沒得喝了，喝西北風去！”那個喚作王姐的罵罵咧咧道，聲音越來越小，兩人仿佛走遠了。
    我這才從裏麵出來，暗自忖道，沒想到這公司現在是這麽個狀況，那他們該比我們急啊。忽然想起大學同班有個同學就在T銀行工作，趕緊翻出她的電話撥了過去。
    果然不出所料，原來M公司早已是外強中幹，欠著T銀行1000萬的貸款去年十月就到期了，眼下已經逾期快三個月，銀行早已進入催收程序，這個月底再還不上錢，肯定就得法院見了。
    我馬上意識到這是一個突破口，眼看半個小時快到了，急忙端起茶水往休息室走去，恨不得立馬將此消息告訴陳然。
    休息室內卻是眾說紛紜，“陳總，眼下就隻有M公司有這個原料，按我們的初步核算，我們研發的這個產品毛利還是挺高的，如果按M公司高一倍的報價，隻要我們控製了貨源，也不完全是無利可圖。”研發部沈經理思考著慢慢說道，
    “那不行！這太誇張了，成本高一倍，直接衝擊公司的采購價格體係，同係列的其他產品怎麽交待，咱們業務員的考核怎麽算，要我說，實在不行放棄這個產品也未嚐不可，反正目前它又不是什麽拳頭產品，犯不著為這一個產品影響大局！”采購部的劉經理一上來就直接給駁了過去。
    “放棄產品？說得也太輕鬆了吧，劉經理你知道我們研發部研發一個產品有多難嗎？說放棄就放棄？”喜羊羊居然也憤憤不平。
    “哎，哎，小楊，話不是這樣說啊，這個體總得服從大局是吧，你們研發產品是難，但不能因為難就不顧公司整體利益了吧？沈經理，你說是不是？”
    喜羊羊還想爭辯，卻被旁邊的沈大誌拽住了，她扭頭瞪了沈大誌一眼，終究沒再說什麽。
    “好了，大家不要再爭了”陳然揉揉太陽穴，接過我新沏的茶，頓了一下說道，“剛才我也跟郭總溝通過了，按高５０%的價格和M公司談，如果還談不下來，就放棄。”
    老板們既然已經定調，眾人即使覺得可惜或不甘也都無話可說，一時氣氛便有些沉默。
    “陳總”，我突然開口叫住了陳然，“或許我們還有第三個選擇。”
    眾人不約而同地抬起頭望著我，陳然也是一愣，疑惑地問道，“此話怎講？”，眼神中卻透出驚喜和鼓勵。
    我深吸一口氣定定心神，便把剛才在茶水間聽到的消息以及跟T銀行確認的情況告訴了大家，眾人聽完後也俱都為之一震，直呼天助我也。我看見陳然的神情漸漸鬆弛下來，望著我的目光裏有著欣慰和感激，他的眉眼剛毅，沉靜如一汪湖水，波瀾不驚下醞釀著謀斷機變，隻見他若有所思點點頭道，“很好，小李給我們提供了一條很有價值的信息，走吧，咱們去會一會他們。”
    眾人相視一笑，這一仗，勝券在握。
    再次來到會議室，對方的老總板著臉，一副憤憤不平的樣子，似乎對剛才陳然的驟然離席仍就耿耿於懷。我望著他心氣高傲的樣子，心想這應該就是那“李總”了，“色厲內荏”四個字不自覺地浮現在腦海中。眼看著身旁一眾陪同人員焦急無奈卻又一籌莫展的樣子，我便知道，這場談判，結局已定。
    “陳總，價格方麵確實沒得談，你讓我們給你們獨家供貨，那可是斷了我們其他很多財路啊，要知道，現在全國就我們一家有這個貨，好多客戶等著要。現在單獨給了你們，價格再沒有保障，我們就隻有虧本。”那李總清清嗓子，繼續道，“咱們做生意的，說到底還不是為了個利字，對不？沒辦法，股東要回報，銀行要還貸，這幫子員工要養家糊口，都得錢來說話，否則，我何苦跟你們這般計較？誰都知道，凱然化學一方諸侯，我哪怕能有一點利潤，為啥不借著這機會送你們個順水人情？咱們又不隻這一單買賣對吧？確實沒辦法，就算按一倍的價格給你們我們都隻能是保本，算了，權當和凱然交個朋友了！”說完拿眼睇著陳然，故意搖頭扼腕，仿佛為了凱然做出了巨大犧牲一般。
    陳然微微一笑，並不急著說話。掏出一支煙點燃，深吸一口，徐徐吐出來，再深吸一口，再吐出來，如此反複幾次，任由乳白色的煙霧在麵前升騰出一堵牆，遮住彼此晦暗不明的表情；沉默，無言的沉默，在時鍾的滴答聲中顯得格外分明。空氣中彌漫著沉悶和壓抑，仿佛時光的每一寸推移都如電影的慢鏡頭一般，蹣跚而遲緩。對方一時摸不清陳然的意思，竟似有些坐立不安。見這招以靜製動達到了效果，陳然方才緩緩開口道：
    “李總，你可能不知道，我們凱然呢，有一條不成文的規定，就是絕不把工作帶到八小時之外，也就是說，我們公司，不加班的。而且，我們一向倡導今日事今日畢，不習慣把今天的事情拖到明天”陳然端起茶杯喝了一口，舉起手看了看，“現在是五點半，離下班還有半個小時，所以我們必須在這半個小時內結束談判，否則我們就準備放棄。如果一個價格都需要我們花一下午的時間來討論還達不成一致，那隻能說明咱們合作的機緣未到，機緣這個東西嘛，你知道，不能強求，所以就順其自然吧。凱然產品很多，先上馬後上馬關係並不大，終歸是看誰和咱們更有緣分了，你說是吧，李總？”陳然悠悠住口，雲淡風清的眼風掃過對方臉龐，仿佛要看進對方的心窩裏去。
    “咳，咳，”那李總清清嗓子，不安地挪動了一下身體，鬆了鬆領帶，“嗯，是，是，話是這樣說沒錯。”
    “嗯，我說這番話的意思呢，倒不是為難李總您，反而是表達咱們凱然的誠意的，我們當然希望咱們抓緊這最後半個小時時間達成一致，該簽約簽約，該下班下班，大家都輕輕鬆鬆回家，皆大歡喜，豈不更好？”陳然順手摁滅煙頭，坐正身子，“所以啊，我們也希望貴公司能拿出誠意，我可以明確地告訴李總您，你們那高一倍的價格我們是絕對不可能接受的，但是，咱們凱然其他不怎麽樣，就一點，現金倒是比較充足，這現金充足啊，最大的好處就在於能夠解決燃眉之急什麽的，所以，如果我們能合作，我可以在付款方式上給貴公司一些讓步，以彰顯凱然的誠意，但是，這價格嘛，我們也希望能看到貴公司和李總您的誠意。”
    陳然長短相接，把一出胡蘿卜加大棒演繹得淋漓盡致，忽又吊胃口似地生生打住，眼神直直逼向對方，充滿霸氣和壓迫。對方一眾人員聽得陳然如此說道，紛紛交頭接耳，已有些按捺不住。
    那李總摸一把油光鋥亮的腦門兒，不自覺地緊了緊牙齒，唇齒間發出咯咯的聲音，無端使人緊張焦灼。良久過後，他將手中的筆一撂，直盯著陳然，“陳總，明人不說暗話，我想知道你們的付款方式是怎麽考慮的？”
    “我們的戰略合作期是三年，簽訂合同時我們先將第一年的貨款一次性預付給你們，之後兩年的貨款按照每次的供貨量預付，你們幾乎可以不用投一分錢便可做成這筆生意，可以說是穩賺不賠的買賣。我們隻有一個要求，預付款項單獨設立監管帳戶，由我們雙方共同監管使用。”陳然早已成竹在胸，此刻出口成章一氣嗬成。
    “好！”李總雙手交握，欣喜之情溢於言表，“那我們的價格就不用高一倍了，比之前報價高五成就行。”
    “李總開玩笑吧？”陳然冷哼一聲，“這麽優惠的條件你還要如此占我們便宜啊？貪心太過可不是好事”
    “那，陳總，您的意思是？”
    “比你之前的報價最多高兩成，這已經是極限了，不是考慮到你們獨家供貨，如何也不可能讓你這個價格！”陳然擲地有聲，不怒自威。
    那李總沉默了半響，終於咬咬牙道，“成，陳總，你是爽快人，凱然這麽大的公司想必也不會來糊弄我們，咱們就這麽定了！”說著，主動向陳然伸出了手。
    陳然似乎也鬆了口氣，“凱然一向講究誠信，這個你大可放心”，旋即伸出手回握道，“合作愉快！”
    “是，是，陳總，合作愉快，合作愉快！咱們今天可以按時下班吧？沒耽擱你們吧？”意向達成，那李總又恢複平日點頭哈腰模樣，與適才的色厲膽薄判若兩人，看去甚是滑稽。
    雙方人員互相握手敲定合同細節，雙贏的結果讓大家臉上俱都掛滿了笑容，會議室的氣氛也融洽了不少。隔著人頭望去，陳然身姿挺拔，長風而立，正對采購部安排著接下去的工作。回想起剛才急轉直下的談判局麵，不過短短一個小時，一切已起了翻天覆地的變化，讓人感歎不已。
    我第一次如此近距離地感受工作中的陳然，他那爐火純青的談判技巧，那副處變不驚的氣定神閑，那般胸有溝壑的運籌帷幄，我要跋涉多少千山萬水，才能及他一分一毫，才能有底氣與他並肩而立？我心心念念的這個人，他的社會經驗和人生沉澱是用大我一輪的時光所堆砌築就而成，這仿佛是我拚盡全力也跨不過的天涯。
    擁擠人群中，我望著豐神朗絕笑談自如的陳然，第一次如此具體地感到自己的微弱和渺小。