林啟榮看著女兒，一臉開心的被蘇易抱著。
    剛才還在想緣分的事情，現在內心的醋意就開始泛起了。
    “雯雯，快下來，爸爸來抱。”
    “不嘛。”
    蘇易看著這對父女，看了看林啟榮的表情，有點想笑，這當爹的是搞不定女兒。
    “沒事，林先生，我也不累，和雯雯還挺有緣分的。”
    “蘇先生是來問招商的事情？”
    “你不是康城人嗎？”
    “家裏是做什麽的？”
    林啟榮看著奈何不了女兒，話題轉到蘇易這邊。
    能來這裏看商鋪的，一般都是大品牌的市場人員。
    這類人都是40歲左右的職場精英，和蘇易這二十歲左右的年輕人有點不搭。
    看到蘇易今天這一身範思哲，努力的回憶上次見麵的場景，記得他上次穿的肯定是很普通。
    不過聯想到當時感謝時，隨手拿了幾千塊，這男孩連思考都沒有就推脫了。
    難道是康城那位老板的孩子？
    但康城好像沒有什麽特別著名的企業和品牌，適合進入他們購物中心。
    蘇易聽著林啟榮的問的三句話，一下就明白林啟榮的疑問。
    他看到招商辦公室，隻是好奇驅使他進來看看，機緣巧合的碰到林啟榮。
    想起林家在省裏的從商口碑，內心有了一個想法，腦子裏瞬間感覺可以試試。
    蘇易把他在康城有個餐飲公司，主要從事西式快餐。
    在康城和烏市有四家門店，以及業績情況簡單描述了一番。
    與這種層級的人物打交道，他沒有考慮去隱瞞什麽沒用。
    對方真的想調查你，一個電話什麽都一清二楚。
    他盡量把公司信息描述的全麵點，稍微的自吹了一點。
    為了提升蘇伊士的品牌形象，特意強調他的品牌雖然是國產，但與漂亮國的一家知名的快餐有合作關係。
    最近何華確實在洽談，與漂亮國本土一家著名的品牌。
    這家品牌並沒有進入華夏，與蘇伊士快餐簽署戰略合作，每年白撿一筆錢，何樂而不為。
    蘇易虛實結合，描述了整個公司的情況。
    他很清晰的知道，就算他兩世為人。
    在商業上，與林啟榮這種家庭精英相比，無非是比較稚嫩的。
    但是，他的見識和預知性，是最大的優勢。
    聽著蘇易的介紹，林啟榮大概知道蘇易公司的虛實的情況。
    他從小到大在商業圈子耳濡目染長大，商業的敏銳度和判斷能力，他還是很有自信的。
    這個蘇易，現在十八歲。
    剛讀大學，不是富二代，白手創業，兩個多月開了四家店。
    這四家店，按蘇易描述透出的信息。
    習慣性按商業角度分析門店價值，蘇易說的門店流水，一個門店價值最少100萬。
    如果四個門店打包的價值，最少能值1000萬。
    像這種走連鎖路線的品牌，一家門店價值和四家門店的商業價值，天差地別。
    絕對不是乘四那麽簡單。
    隨著門店增加，潛在的商業價值，可能是倍數的增長。
    他不知道蘇易起家的資本怎麽來的，但這四個門店的創業過程和時間如此短暫，讓他都感到很驚訝。
    平心而論如果他換到對方的角度，絕對做不到這麽好。
    看到蘇易從進門到認出他的轉變，林啟榮覺得這小子是個人才。
    對方開始抱著過來打聽的想法。
    蘇易的商業頭腦，應該能想不到自己的店，不夠資格進國際購物中心的。
    但蘇易剛才和他說話的表情，想法明顯是在見他的過程發生了變化，顯露出想把門店開進這個商城。
    看著蘇易一邊說一邊逗弄女兒，開心笑著的表情。
    這麽年輕，就知道巧妙的把人情，運用到商業合作中，現在就看他林啟榮接不接招。
    他實際可以不接招，裝著不懂這小子意思，然後說一下他們商場招商的一些官話。
    可這不是他們林家的從商風格。
    老爺子一再講究的因果，就算是要飯的幫過你，你也得還回去。
    而且他在康城時候，說有事省城找他，能幫一定幫。
    轉身就反悔，傳出去林家兩代名聲毀他手裏。
    林啟榮看著蘇易笑眯眯的看著他，這小子才十八歲，這是個人精啊。
    不過蘇易顯示出來的才華，也不是不值得他去幫。
    這樣的風雲人物，如果這時候推一把，未來的成長還真不好說。
    與這種人交往，留恩不留仇。
    也許未來他還要找蘇易幫忙，想著他在家族裏的地位也是尷尬。
    不管是從家族長幼有序的角度，還是父親的典型的華夏傳統思維角度，或者是大哥的能力來看，大哥的確是最適合的掌舵人。
    他的能力和性格，不如大哥沉穩，有時候想法比較跳脫，做事不周全。
    在創業階段可能還好，但對成熟的集團企業來說，可能是致命的弱點。
    大船行駛的穩定，永遠是最重要的。
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    雖然大哥性格，家族企業交給大哥，不至於排斥他和三弟。
    但他不像三弟，有吃有喝有錢花就夠了，他也有夢想。
    回過頭看著蘇易，國際購物中心一樓，有個很大的店鋪。
    現在和外國品牌在洽談，應該是漂亮國的高檔蛋糕品牌。
    這個位置曾經也考慮海外品牌的西式快餐，商場高層再三考慮，受眾人群可能有些偏差，最終沒有談成功。
    這個問題倒可以丟給蘇易，看他怎麽回答。
    於是，林啟榮看著蘇易說道：
    “如果你這類的西式快餐，開在國際購物中心，給商城能帶來什麽？”
    聽著林啟榮的問題，他知道他剛才說的話，林啟榮聽懂了，這是要考驗自己。
    也許他們之前考慮過西式快餐，最後否定了。
    “林先生。”
    “如果隻是單純的高檔商城，隻做時尚品類的奢侈品，它的用戶群體主要是青年男女。”
    “那麽西式快餐也許不是那麽適合，因為這類群體會選擇更浪漫的西式西餐。”
    “但我們國際購物中心總共有六層，是一種新型的綜合商業體。”
    “主要的服裝品類有時尚、紳士、潮流、休閑等，還有家居和生活館。”
    “從這裏來看，基本是涵蓋了幼、青、中、老等四個群體。”
    “麵對這麽豐富的人群，我們在提供他們喜歡的商品同時，還要為他們做更好點配套服務，餐飲就是之一。”
    “我們商場的覆蓋群體是幼、青、中、老，那麽他們的逛商場的組合，在常態的環境下，更多的一家人出行。”
    “這種情況下，一家人逛累了不一定會追求浪漫的西式正餐，簡單的西式快餐反而會更其樂融融。”
    “西式快餐雖然在西方不是高檔餐飲，但也屬於最常用的飲食。”
    “我相信西方的有錢人也不是每頓吃西餐，就好比我們華夏有錢人也不是每頓龍蝦大鮑魚。”
    “如果西式快餐進入國際購物中心，反而能夠給商場的用戶群體帶來很好的配套餐飲體驗。”
    “對於西式快餐領域，我們蘇伊士雖然是後來者。”
    “但我們結合了華夏人的口味，開發出很多品類更符合華夏人口味的餐食。”
    蘇易把他對這種綜合商業體的理解，詳細的分析了一遍，順便說明了一下蘇伊士的優點。
    林啟榮聽完蘇易的人群分類論，很有新意，說的很有道理。
    之前商場的高管，的確都沒考慮過這點，單純的追求越高檔越好。
    仔細分析蘇易的說法，西式快餐對購物中心的確有配套的作用。
    林啟榮感覺他的思路，情不自禁的跟著蘇易的想法在走。
    “這小子有點古怪，很能忽悠，還讓你覺得有道理。”
    林啟榮想著他在家族企業的情況，如果和蘇易一起開西式快餐似乎也是一條出路。
    沉默了一會開口說：
    “蘇易，你的公司接受投資嗎？”
    “估值高點也沒問題，2000萬我也可以接受。”
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