一頓飯吃了大約一個小時，蘇易今天聊的也很開心，喝了不少紅酒。
    李天華屬於比較善於聊天，也善於活躍氣氛的人。
    特別是京都的風土人情，蘇易和李天華聊起來，還挺有回味感。
    蘇易對京都發展的理解，讓李天華多次露出驚訝的表情。
    酒足飯飽後，蘇易喝著茶，笑著說道：“李哥，我們雖然是第二次見麵，但是我們很聊得來，你和鄭哥一樣，都是我的老哥哥。”
    “你的意思我也明白，你是爽直性格的人，我就不和你繞彎子，肯德雞項目的貸款目前我們集團內部也還是在評估的階段。”
    剛才一小時的飯，在李天華的活躍下，蘇易把對方的稱呼也換了。
    李天華的性格，蘇易還是挺喜歡。
    不管這算不算李天華的人設，這種直爽性格，有什麽說什麽的人，最少一起聊事情不用猜半天那麽累。
    蘇易實際並不習慣華夏的領導藝術，說話說一半，剩下全靠猜，有點累。
    李天華聽到蘇易的話，笑著說道：“蘇總，你叫我一聲老哥，那老哥就有話直說。”
    “我知道肯德雞貸款的項目你們集團有意向和工行合作，你們和工行也是長期的合作夥伴。”
    “我厚著臉皮找老鄭攔下這個事情，說實話也是情不得已，老哥有難處，想找你幫個忙。”
    鄭宏輝看著有一絲酒勁上頭的李天華，笑著說道：
    “老李，你這話說的過了，剛才我不是說，你這也是幫我解圍了麽。”
    “老鄭，你的好意我知道，哥哥也不是不懂事的人，這事情哥哥做的就是不地道，我認。”
    李天華滿臉通紅，酒勁之下說的話顯的更加直接。
    蘇易看著李天華，猜到這家夥現在酒勁有點上來了。
    今天蘇易喝的是單純的紅酒，但是鄭宏輝和李天華喝的是紅白酒混合的。
    鄭宏輝的酒量，蘇易是知道的，那可是在下麵地市闖出來的，絕對是海量。
    李天華，蘇易不知道對方酒量，但現在看估計比鄭宏輝是差不少。
    剛才喝的時候，李天華來者不拒，倒是很爽快，當時蘇易還以為李天華酒量很大。
    現在看到對方的酒勁上來，估計李天華差不多八兩的酒量，不過這酒量對比蘇易來說，已經是海量了。
    鄭宏輝的話，被李天華借著酒勁的話打斷，於是無奈的看了一眼蘇易。
    蘇易看著鄭宏輝，笑了笑，說道：“李哥，你要說幫忙，那就有點見外了。”
    “你看我和鄭哥這麽多年，從來都不說什麽幫忙的事情，兄弟之間做的事情，情義都記在心裏。”
    “李哥，有什麽想法，直說，我這如果能做的，就是一句話，也沒什麽墨跡的。”
    李天華看著蘇易，剛才酒喝的有點多，酒勁上來，腦子有點發麻，說話也不怎麽經過大腦。
    不過李天華還是知道，有什麽話能說，有什麽話不能說。
    拿起桌上的礦泉水，喝了一口，冰涼的水讓李天華的大腦又稍微清醒了一些，說道：
    “蘇總，肯德雞的貸款交給我們楚省銀行來做，貸款利率的優惠在標準的基礎上，我們可以下浮30。”
    蘇易對貸款這種事情，不是很了解，都是張彩在處理。
    但是他是知道銀行貸款，金額不一樣，貸款企業資質不一樣，貸款利率會在標準的基礎上有調整的。
    當然大部分都是爭取下調，這樣能節省很多利息。
    200億貸款的利息，張彩對蘇易匯報過，按照銀行的5.31基準利率的話，一年的利息就要10億左右。
    如果按照李天華說的下浮30，粗略的測算，一年可以節省3億華夏幣。
    之前張彩給他匯報過，對於肯德雞這種日常營收穩定的貸款項目，工行可以在基準利率的基礎上下浮15。
    當時張彩還特意說，這是省工行最大的優惠比例，就算是放到其他銀行也是個極限。
    現在李天華甩出30，的確讓蘇易很驚訝。
    雖然蘇易不是從事金融行業，但是也知道銀行賺錢的邏輯。
    銀行的資金，是儲戶存入的，也是要支付利息的。
    如果銀行把儲戶的存款貸款出去，利息收的低的話，等於沒有賺什麽錢。
    但是銀行要在中間承擔貸款出去的風險。
    儲戶存錢，是保本+利息的，是不存在風險的。
    但是銀行貸款出去，可是承擔風險的。
    如果貸款的企業倒閉，銀行也是血本無歸，貸款直接就變成壞賬了。
    所以銀行在貸款出去，就需要考慮回收的風險，需要把風險計入在貸款項目中。
    例如十個企業貸款，其中有1個企業倒閉無法回收。
    那麽銀行在十個企業的貸款中，除了利潤，還需要把風險金均攤後加入進去，這樣其中某一個企業倒閉，風險金可以彌補無法回歸的壞賬貸款。
    這個邏輯並沒有什麽奇特之處，說簡單一點，賣水果的小地攤都是這種邏輯。
    物品的單價上麵，加入了壞果的損耗，這樣就不會存在虧本或不賺錢的情況。
    楚省銀行把優惠做到30以下，就蘇易的認知來說，除去風險資金和中間的成本，這筆貸款楚省銀行並不怎麽賺錢。
    蘇易轉頭看向鄭宏輝，鄭宏輝是銀行的專家，肯定知道這個優惠情況。
    鄭宏輝看著蘇易的眼神，點了點頭。
    蘇易看著鄭宏輝的表情，知道這個優惠應該是不錯了，而且李天華的這種性格，蘇易潛意識感覺也不是討價還價的人。
    蘇易笑著說道：“30，李哥，你確定沒喝多？”
    李天華從始至終就沒想過從25這樣的數據去討價還價，那是在侮辱蘇易的智商。
    借著酒勁直接說出30，要的就是蘇易震驚的效果。
    看著蘇易似笑非笑的表情，李天華說到：“我可能喝多了，但是30優惠的事情，肯定是算數的。”
    “實不相瞞，剛才蘇總你來的時候，我和老鄭也說了，這個優惠的比例也不是我自己說的，我們總行的總辦會通過了，省裏金融管理局也通過了。”
    蘇易看著拍胸脯保證的李天華，笑著道：“李哥，你這是有備而來啊。”
    蘇易說完，轉頭看向鄭宏輝說道：
    “鄭哥，李行長的優惠讓人很難拒絕啊。”