商道比鄰
    星期日早晨七點半，縣城濱河家園小區東門已經熱鬧非凡。王小川站在自己新開的超市門前，望著紅綢覆蓋的招牌，嘴角不自覺地上揚。這是他在縣城開的第四家“利佳超市”，也是最靠近新建高檔小區的一家。
    “苗苗，橫幅再往左邊拉一點。”王小川轉頭對正在指揮員工布置開業現場的郭苗苗喊道。他今天特意穿了一套黑色的西服。
    郭苗苗踮起腳尖調整著橫幅位置，陽光透過梧桐樹葉斑駁地灑在她粉色的羽絨服上。“好了！”她拍了拍手，小跑著回到丈夫身邊，眼睛亮晶晶的，“小川，我有點緊張。”
    王小川握住妻子的手，感受到她手心微微的潮濕。“別擔心，我們都核算過了，價格比周邊超市低10，加上開業促銷，肯定火爆。\"他捏了捏妻子的手指，\"去準備一下吧，馬上八點了。”
    八點整，在圍觀居民的掌聲中，王小川和郭苗苗一起剪斷了紅綢帶。“利佳超市濱河店”的金色招牌在陽光下閃閃發光。隨著大門推開，早已等候多時的居民蜂擁而入。
    “雞蛋特價三塊八一斤！”
    “百合花魚食用油滿百減十五！”
    “新鮮蔬菜全場八折！”
    促銷員的吆喝聲此起彼伏。王小川站在入口處，看著收銀台前排起的長隊，滿意地點點頭。他走到生鮮區，發現貨架上的青菜已經所剩無幾。
    “小李，倉庫裏還有多少蔬菜？”王小川攔住一個穿紅色馬甲的員工。
    “王總，早上備了斤，現在隻剩不到3000斤了。”小李擦了擦額頭的汗。
    王小川迅速掏出手機，“我讓配送中心再送斤過來，你安排人去接下貨。”他邊說邊快速在手機上操作著，“還有，零食區的貨物也快空了，一起補上。”
    郭苗苗在收銀台附近巡視，時不時幫收銀員解決一些小問題。她注意到一個熟悉的身影走進超市——陳雪兒。
    “雪兒！”郭苗苗快步迎上去，臉上綻放出熱情的笑容，“你怎麽親自來了？”
    陳雪兒穿著簡潔的米色套裝，手裏拿著一個皮質筆記本，看到郭苗苗也笑了：“苗苗，恭喜新店開業啊。我今天來是想采購一些食材，量有點大。”
    “你需要什麽？”郭苗苗引著陳雪兒往超市裏麵走。
    陳雪兒翻開筆記本：“20袋50斤裝的大米，20袋同樣的麵粉，10桶50斤裝的本地菜籽油，還有1000斤豬肉，要後腿肉和五花肉各一半。”
    郭苗苗眼睛微微睜大，隨即恢複職業微笑：“雪兒，這些貨我們倉庫都有，我直接帶您去倉庫挑吧，價格給您最優惠的。”她掏出對講機，“小川，西江飯店的老板陳雪兒來了，要大批采購，我帶她去倉庫看看。”
    對講機裏傳來王小川驚喜的聲音：“太好了！給陳經理批發價上浮5就行，我馬上過來。”
    倉庫裏，陳雪兒仔細檢查了大米和麵粉的生產日期，又聞了聞菜籽油的香氣，滿意地點頭：“苗苗，你們家的貨品質不錯，價格也合理。以後我們飯店的日常采購，可以考慮長期合作。”
    郭苗苗正要回答，王小川匆匆趕來了。他微微氣喘，臉上帶著誠懇的笑容：“雪兒，感謝您信任我們小店。除了今天的訂單，我們還可以為你提供定期配送服務，價格保證全縣最優。”
    三人很快敲定了合作細節。當倉庫工人開始往西江飯店的貨車上裝貨時，郭苗苗悄悄捏了捏王小川的手，眼裏滿是欣喜。
    中午十二點半，超市的人流稍微減少了一些。王小川和郭苗苗正準備在辦公室簡單吃盒飯，順便討論下午的補貨計劃，一個員工慌慌張張跑進來。
    “王總，對麵……對麵新開了一家超市！”
    王小川筷子停在半空，眉頭微皺：“什麽時候的事？”
    “就剛才！突然放鞭炮開業，好多人都過去看了。”
    王小川放下筷子，走到窗前。果然，馬路對麵一家嶄新的超市門口人頭攢動，紅底白字的招牌上寫著“建華超市”四個大字。雖然麵積明顯比自己的店小，但位置同樣優越。
    郭苗苗走到丈夫身邊，輕聲問：“要過去看看嗎？”
    王小川沉思片刻，從抽屜裏拿出一個準備好的紅包：“我去拜訪一下。新店開業，作為鄰居應該道賀。”他轉向員工，“小張，去倉庫拿兩瓶五糧液來。”
    “你這是……”郭苗苗有些疑惑。
    “先禮後兵。”王小川穿上西裝外套，整理了一下衣領，“如果是講道理的生意人，大家和氣生財；如果想來價格戰……”他眼神堅定，“我們也不怕。”
    郭苗苗幫丈夫撫平衣領的褶皺：“小心點，別衝動。”
    “放心。”王小川親了親妻子的額頭，拎著酒和紅包大步走出辦公室。
    “建華超市”門口，工人正在調整招牌的傾斜度。王小川站在門前，深吸一口氣，推門而入。
    超市內部裝修簡潔但溫馨，貨品擺放整齊。王小川職業性地掃視著貨架，發現對方主打日用品和小家電，生鮮類商品很少。這讓他稍稍鬆了口氣——至少不是完全同質化競爭。
    “這位先生需要點什麽？”一個渾厚的男聲從身後傳來。
    王小川轉身，看到一個四十出頭、身材魁梧的男子正向自己走來。男子穿著深色襯衫，濃眉大眼，臉上帶著生意人特有的和氣笑容。
    “您就是王老板吧？”王小川微笑著伸出手，“我是對麵利佳超市的王小川，特來道賀。”
    王建華明顯愣了一下，隨即熱情地握住王小川的手：“哎呀，原來是王老板！久仰久仰！”他上下打量著王小川，“早就聽說縣城有個年輕有為的王老板，連鎖超市開得紅紅火火，沒想到今天見到真人了！”
    王小川遞上紅包和酒：“小小意思，不成敬意。大家都是同行，又都姓王，以後還請多多關照。”
    王建華連連擺手：“這怎麽好意思！你家超市開業我都沒去道賀……”話雖這麽說，他還是接過了禮物，“來來來，裏麵請。正好我老婆做了幾個菜，王老板不嫌棄的話一起吃點？”
    王小川本想婉拒，但看到王建華真誠的眼神，點頭道：“那就打擾了。”
    超市後麵有個小辦公室，桌上已經擺了幾道家常菜。一位麵容和善的中年婦女正在盛飯，看到王小川進來，趕緊擦了擦手：“這位就是對麵的王老板吧？快請坐！”
    “這是我內人，李秀英。”王建華介紹道，又轉向妻子，“秀英，再加個菜，我和王老板喝兩杯。”
    李秀英笑著應了，從櫃子裏又拿出一盤鹵牛肉。王建華則打開王小川送來的五糧液，倒了兩杯。
    “來，王老板，先幹一杯，慶祝咱們有緣相識！”王建華舉起酒杯。
    王小川也舉杯相碰：“王大哥客氣了，叫我小川就行。”
    兩杯酒下肚，氣氛熱絡起來。王小川夾了一筷子清炒時蔬，讚道：“嫂子手藝真好，這菜炒得清脆可口。”
    李秀英不好意思地笑笑：“家常便飯，王老板別嫌棄。”
    王建華又給兩人斟滿酒：“小川啊，不瞞你說，我開這個店之前，專門做過市場調研。你們利佳在縣城的口碑很好，價格公道，服務周到。”
    王小川放下筷子，坦誠地說：“王大哥，今天我來，除了道賀，也是想和您商量一下。咱們兩家店離得這麽近，如果惡性競爭，對誰都沒好處。”
    王建華眼睛一亮，拍了下桌子：“巧了！我正想找機會和你談這個呢！”他湊近一些，壓低聲音，“我在城西還有個小批發部，主要做日用品和小家電。開這個超市，是想試試零售端。”
    王小川若有所思：“所以您店裏生鮮類商品不多……”
    “沒錯！”王建華點頭，“我尋思著，你們利佳生鮮做得好，我就側重日用品。咱們互補，顧客也能有更多選擇。”
    王小川心中的大石頭終於落地，他舉起酒杯：“王大哥是明白人！來，為我們的合作幹一杯！”
    “合作？”王建華有些疑惑地碰杯。
    王小川一飲而盡，解釋道：“我們可以定期搞聯合促銷。比如在我們店買滿100元生鮮，憑小票到您店享受日用品折扣；反過來也一樣。”
    王建華眼睛越來越亮：“好主意！還能共享會員係統，降低運營成本！”
    “不僅如此，”王小川越說越興奮，“我們還可以聯合采購，量大從優，降低成本。”
    李秀英看著兩個越聊越投機的男人，笑著搖頭：“你們先聊，我去前麵看看店。”她悄悄退出了辦公室。
    酒過三巡，一瓶五糧液見了底。王建華臉色微紅，拍著王小川的肩膀：“小川啊，我比你大十來歲，但論做生意，你比我強！以後咱們兄弟聯手，把這濱河小區商圈做熱！”
    王小川也喝得有些上頭，但頭腦依然清醒：“王大哥，咱們明天就安排店長對接，把合作細節敲定。我還有個想法……”
    “你說！”王建華湊近傾聽。
    “咱們可以搞個‘王家兄弟’聯合品牌，定期舉辦促銷活動，打造區域商業聯盟。”王小川眼中閃爍著商業智慧的光芒，“吸引更多商家加入，把這一片做成縣城的商業中心！”
    王建華激動地站起來：“太棒了！就這麽辦！”
    當王小川回到自己超市時，郭苗苗正在辦公室處理訂單，看到丈夫滿麵紅光地回來，既擔心又好奇：“談得怎麽樣？”
    王小川一把抱住妻子，在她臉上親了一口：“談成了！不僅不會惡性競爭，還要深度合作！”他把細節一一道來。
    郭苗苗聽完，眼睛彎成了月牙：“我就知道我老公最厲害了！”她突然嗅了嗅，“你喝了不少啊……”
    “高興嘛！”王小川摟著妻子的腰，“走，去巡店，然後早點回家慶祝。”
    夕陽西下，“利佳超市”和“建華超市”的招牌在餘暉中交相輝映。馬路上人來人往，兩家店的顧客進進出出，形成了一幅和諧的商業圖景。
    在不久的將來，這裏將成為縣城最繁華的商業區之一，而“王家兄弟”的商業聯盟，也將成為當地商界的一段佳話。