臘月裏的商機
    臘月初九的省城，天剛蒙蒙亮，鍾樓廣場上已經人影綽綽。陳雪兒搓了搓凍得發紅的雙手，呼出的白氣在冷空氣中凝結成霜。她身後，六名工作人員正忙著從貨車上卸下一箱箱包裝整齊的年貨。
    “杜師傅，那批臘肉要小心輕放，別把包裝弄破了。”陳雪兒快步走過去，幫年近五十的搬運工杜師傅扶住一個即將滑落的箱子。
    “老板娘放心，我這老骨頭雖然不中用了，但手上功夫還在。”杜師傅咧嘴一笑，手臂上的肌肉在單薄的工作服下隆起，輕鬆地將一箱臘肉扛上肩頭。
    陳雪兒看著展位前“西城縣特色農產品”的紅色橫幅被寒風吹得獵獵作響，心裏既緊張又期待。這是她第一次帶隊參加省裏的年貨展銷會，帶來的都是西城縣最拿得出手的土特產——自家西江飯店秘製的臘肉、美味的豆腐乳、村裏收購的優質大米和粉條，還有丈夫林小華大力推廣的高山土豆。
    “雪兒，都安排好了嗎？”一個熟悉的聲音從身後傳來。陳雪兒轉身，看見丈夫林小華穿著筆挺的深藍色西裝，正快步向她走來。作為西城縣常務副縣長，他被安排參加今天的開幕式。
    “差不多了，就等九點開幕。”陳雪兒替丈夫整了整被風吹歪的領帶，指尖觸到他冰涼的臉頰，不由得心疼道：“這麽冷的天，你怎麽穿這麽少？”
    林小華握住妻子的手，笑道：“我待會兒上台不能穿得太臃腫。倒是你，站了一早上，累不累？”
    “不累。”陳雪兒搖搖頭，眼中閃爍著興奮的光芒，“小華，你說咱們的東西能賣得好嗎？這次可是押上了不少本錢。”
    “肯定行！”林小華信心十足地說，“咱們西江的東西品質好，價格實在，省城人識貨。對了，我跟其他縣的參展商都打過招呼了，大家帶的貨品不衝突，不會惡性競爭。”
    兩人正說著，廣場上的廣播突然響起：“請各位領導嘉賓到主席台就座，年貨節開幕式即將開始。”
    林小華匆匆在妻子額頭親了一下：“我得過去了，中午忙完就來找你。記住別太累著。”
    陳雪兒點點頭，目送丈夫走向主舞台，然後轉身對正在擺放商品的工人們喊道：“大家抓緊時間，把樣品都擺出來，價格牌要醒目！”
    上午九點整，副省長曲小平宣布年貨節正式開始。隨著開幕式結束，早已等候多時的市民們如潮水般湧入展區。陳雪兒站在自家展位前，看著迅速聚集的人群，心跳不由自主地加快了。
    “老板娘，這臘肉怎麽賣？”一位戴著毛線帽的大媽擠到最前麵問道。
    “阿姨，這是我們西城縣特製的鬆木熏臘肉，三十八一斤，買三斤送一斤！”陳雪兒熟練地回答道，同時示意工作人員展示切好的試吃樣品。
    大媽嚐了一小塊，眼睛頓時亮了起來：“哎喲，這味道正宗！給我來五斤！”
    “我要二十斤臘肉！”
    “粉條怎麽賣？給我來十包！”
    “豆腐乳來十瓶！”
    此起彼伏的購買聲讓陳雪兒應接不暇，六名工作人員忙得腳不沾地。令她驚喜的是，帶來的貨品以驚人的速度減少著，尤其是臘肉和豆腐乳，幾乎是被搶購一空。
    “老板娘，大米隻剩二十袋了！”負責大米銷售的小張焦急地報告。
    陳雪兒看了眼手表——才十點半，距離開幕僅僅過了一個半小時，帶來的貨物已經賣掉了大半。她早有準備，迅速掏出手機給遠在西城縣的公公林建軍打電話。
    “爸，貨賣得太快了！趕緊把備用的那批裝車運過來，對，和早上一樣的量！”掛斷電話，陳雪兒長舒一口氣，轉身對顧客們喊道：“大家別急，補貨的車已經在路上了，兩小時後就到！”
    十一點半，最後一件存貨——一包五斤裝的紅薯粉條被一位老先生買走。陳雪兒的展位前終於暫時清靜下來。她雙腿發軟，幾乎站不穩，扶著展台慢慢坐下。六名工作人員更是東倒西歪地靠在貨箱上，個個麵色潮紅，氣喘籲籲。
    “大家都辛苦了。”陳雪兒聲音沙啞地說，這才發現自己喉嚨幹得冒煙。她正想去找水，突然看見林小華提著大包小包穿過人群向他們走來。
    “各位辛苦啦！”林小華笑容滿麵地走近，“我帶了午飯，大家先填飽肚子！”他放下手中的塑料袋，又轉身搬來一箱礦泉水。
    杜師傅迫不及待地打開一個飯盒，驚喜地叫道：“紅燒肉！還有椒鹽大蝦！”他的眼睛盯著油光發亮的紅燒肉，喉結上下滾動。
    “知道杜師傅愛吃紅燒肉，特意多要了幾份。”林小華笑著又拿出幾個飯盒，“大家盡管吃，管夠！”
    說話間，杜師傅已經狼吞虎咽地吃完了一整盒飯，眼巴巴地看著剩下的飯盒。林小華大笑：“杜師傅盡管吃！今天大家的表現太棒了，我宣布，所有人的工資按雙倍算！”
    工人們頓時歡呼起來，疲憊的臉上重新煥發出光彩。杜師傅激動地又拿起一盒飯：“有林縣長這句話，我老杜下午就是拚了這把老骨頭，也要把貨卸得利利索索的！”
    正當大家吃飯休息時，陳雪兒的手機響了。是公公林建軍打來的，說補貨的貨車已經到了廣場外圍。陳雪兒立刻放下飯盒，組織工人們準備接貨。
    “大家抓緊吃，貨到了！”她拍了拍手，“小張、小李，你們去引導貨車過來；杜師傅，你和另外三位準備好卸貨；小王，你去管理處借幾個手推車……”
    林小華看著妻子指揮若定的樣子，眼中滿是讚賞。他三兩口扒完飯，卷起袖子說：“我也來幫忙。”
    貨車緩緩倒進展位後的空地，杜師傅等人立刻上前打開車廂門。然而，還沒等他們開始卸貨，眼尖的顧客們已經發現了新到的貨物，紛紛圍攏過來。
    “新貨到了！”
    “我要買臘肉！”
    “別擠別擠，我先來的！”
    場麵一時有些混亂。陳雪兒站在貨車上，大聲喊道：“大家不要擠！排好隊，保證人人有份！”但她的聲音很快被淹沒在嘈雜的人聲中。
    就在這緊要關頭，兩名執勤警察聞聲趕來。“都退後！排成一隊！”其中一位年長的警察厲聲喝道，人群立刻安靜了不少。
    在警察的協助下，一條長隊很快形成。陳雪兒鬆了口氣，迅速組織起“流水線”：杜師傅在車上卸貨，她和兩名工作人員在車下收錢，另外三人負責將貨物直接遞給排隊的顧客。林小華則來回跑動，哪裏需要就去哪裏幫忙。
    “臘肉五斤，240元！”
    “粉條十包，150元！”
    “豆腐乳四瓶，60元！”
    陳雪兒機械地重複著收錢、找零的動作，裝錢的挎包越來越鼓，她的手臂因長時間保持同一姿勢而酸痛不已，但看著熱情的顧客，她咬牙堅持著。
    林小華不時過來替換她一會兒：“你去喝口水，我來收錢。”他動作麻利地應付著顧客，絲毫不像平時坐辦公室的副縣長。
    下午三點，第二批貨也所剩無幾。陳雪兒的嗓子已經啞了，數錢的手指微微發抖。林小華的白襯衫被汗水浸透，緊貼在背上。杜師傅的腰明顯直不起來了，但仍在堅持卸貨。
    “老板娘，最後十袋大米了！”小張高聲報告。
    陳雪兒看了看所剩不多的貨物，又看了看依然排著長隊的顧客，咬了咬嘴唇，拿起擴音器：“各位鄉親，我們的貨物馬上就要賣完了，為了保證公平，每人限購兩樣商品，每樣限購兩份，謝謝理解！”
    四點整，最後一件商品——一瓶豆腐乳被一位年輕女孩買走。陳雪兒宣布售罄時，隊伍末尾還沒買到的顧客發出失望的歎息。
    “實在對不起大家，”陳雪兒鞠躬致歉，“我們明天還會補貨，歡迎大家再來！”
    人群漸漸散去，陳雪兒和所有工作人員像泄了氣的皮球一樣癱坐在地上。林小華也累得滿頭大汗，背靠著展台直喘粗氣。
    “我的老天爺，”杜師傅揉著酸痛的後腰，“我活了五十年，頭一回見賣東西像打仗似的。”
    陳雪兒想笑，卻發現連笑的力氣都沒有了。她看著裝滿現金的挎包，粗略估算今天的銷售額至少有二十萬，遠超她的預期。
    “大家都累壞了吧？”她強撐著站起來，“今晚我請客，咱們下館子！兩位貨車師傅也一起來！”
    工人們發出虛弱的歡呼聲。林小華扶著妻子，心疼地看著她疲憊的麵容：“你該好好休息啊。”
    “今天這麽成功，必須慶祝一下。”陳雪兒眼中閃爍著喜悅的淚光，“小華，我們成功了！西城縣的特產被省城人認可了！”
    林小華緊緊擁抱了她：“我就知道你能行。”
    傍晚，鍾樓廣場附近的一家川菜館裏，所有人圍坐成一大桌。陳雪兒點了店裏最拿手的菜：水煮魚、夫妻肺片、辣子雞……還要了幾瓶啤酒和白酒。
    當所有酒杯都滿上後，陳雪兒站起來，雖然聲音沙啞但充滿感情：“今天辛苦大家了！沒有你們的幫助，我不可能完成這麽繁重的銷售任務。這一杯，我敬大家！”
    所有人都站起來舉杯。杜師傅激動地說：“老板娘太客氣了！說實話，我老杜搬了半輩子貨，今天是最累的一天，但也是最痛快的一天！看著咱們西城的東西這麽受歡迎，我這心裏啊，比喝了蜜還甜！”
    “幹杯！”
    酒杯碰撞的聲音清脆悅耳，一整天的勞累似乎在這一刻煙消雲散。陳雪兒看著眼前這群樸實勤勞的人，看著丈夫欣慰的笑容，突然覺得所有的辛苦都值得了。
    林小華湊到她耳邊，輕聲說：“雪兒，你創造了奇跡。這下西城縣的特產不愁銷路了。”