在尼爾斯與非凡正式見麵之前，必須敲定雙方進一步合作的框架及細節。
    經周妍與陳再勇多次協調，確定2006年10月12日下午，瑞典碳資產公司總經理楊菲菲、副總經理傑斯在公司北京辦事處，與湘科公司董事長兼總經理張非凡，就深化cd項目開發及碳交易合作展開洽談，旨在基於雙方此前簽署的《cd項目開發及碳交易合作協議》，補充相關條款。
    湘科公司商務部長兼董事長助理周妍、瑞典碳資產公司商務部長陳再勇共同參與此次洽談。
    開場，眾人先行一番中國式客套，互致問候、表達歡迎與感謝後，迅速切入正式議題。
    楊菲菲總經理率先介紹瑞典碳資產公司與湘科公司現有合作項目的推進狀況：2006年6月與項目業主簽訂《碳減排量交易意向訂購協議》的22個項目，經技術部嚴格甄別，15個項目成功通過審核，可與項目業主簽訂《碳減排量購買合同》，預計這15個項目的年減排量高達100萬噸二氧化碳當量；其餘7個項目未通過審核，將予以舍棄。
    此外，湘科公司近期提供的備選項目，經初步評審，有9個項目符合標準，可與項目業主簽訂《碳減排量交易意向訂購協議》，預計年減排量達50萬噸二氧化碳當量。
    楊菲菲表示，期望湘科公司盡快安排上述合同、協議的簽署工作，並提議雙方進一步商討，力求達成年減排量200萬噸二氧化碳當量的合作目標。
    非凡一邊聆聽楊菲菲的介紹，一邊仔細查閱對方提供的項目遴選表，不時用手機計算數據，在筆記本電腦上記錄要點。
    待楊菲菲陳述完畢，非凡隨即向對方通報近期項目征集及開發進展，著重剖析對方所選項目的價值。他指出，按當下歐洲碳市場價格估算，100萬噸二氧化碳當量價值約1億元人民幣，瑞典碳資產公司可賺取超25的差價，即約2500萬元人民幣；若雙方合作規模達200萬噸二氧化碳當量，獲利將飆升至5000萬元人民幣。
    非凡繼而談到，鑒於中國當前經濟狀況，國內企業普遍資金實力有限，湘科公司也不例外。為在全國範圍內廣泛征集更多優質項目，開展cd項目開發及碳交易服務，湘科公司亟需投入更多人力、物力，尤其是資金。
    因此，希望瑞典碳資產公司能在能力建設方麵給予資金支持，畢竟今年國外碳交易機構與中國政府及相關企業在此方麵已有諸多成功合作案例，可供借鑒。
    非凡明確提出，如今是賣方市場，作為買方的瑞典碳資產公司應展現誠意，在與項目業主簽署正式合同前，向湘科公司提供200萬元能力建設費用。
    說罷，非凡目光堅毅地看向楊菲菲和傑斯。顯然，這一要求出乎對方意料，盡管與他們預想方向一致，但費用金額存在較大差距。
    經過多輪協商，雙方最終達成一致：瑞典碳資產公司向湘科公司提供總計200萬元人民幣的能力建設資助費用，在本次15個項目與項目業主正式合同簽訂後的5個工作日內，支付100萬元人民幣；待後期正式合同對應的減排量達到200萬噸二氧化碳當量後，再支付剩餘100萬元人民幣。
    當晚，尼爾斯總裁於北京八號公館設宴款待張非凡董事長。晚宴前，陳再勇特意致電周妍，詢問非凡著裝要求，想必尼爾斯是想遵循對等禮儀。通常情況下，非凡在這類場合都會身著正裝。
    八號公館是高端商務洽談與社交聚會場所，外觀看似平實，內部卻奢華至極、金碧輝煌。
    包廂采用中式風格，紫檀圓桌鋪著織金桌布，銀質餐具在燈光下散發溫潤光澤。
    非凡被安排在麵朝大門的正中位置，這是最為尊貴的賓位，盡顯“迎客”之禮。尼爾斯和楊菲菲分坐張非凡兩側，眾人依席牌依次落座。
    服務員身著旗袍，依照前菜、主菜、餐後甜品的順序上菜，菜品皆為各大菜係的經典佳肴，其中不乏外國客人來北京必嚐的美食——北京烤鴨。
    席間，尼爾斯透露此次來京主要是參加中瑞科技合作交流會，計劃將瑞典碳資產公司與湘科公司的合作項目向大使館報備，納入瑞 中科技合作項目庫，並邀請非凡一同前往大使館，介紹項目合作詳情，非凡欣然應允。
    非凡則邀請尼爾斯前往湖南長沙，參加與項目業主的簽約儀式，尼爾斯也爽快答應。
    眾人談笑風生、舉杯暢飲，非凡酒量欠佳，僅以紅酒佯裝，拉菲葡萄酒大多由周妍代飲。
    整個用餐過程，從環境氛圍到服務品質，從味覺享受至視覺體驗，都精準契合高端商務宴請的標準，既彰顯格調，又不失溫情。
    宴席結束後，眾人移步包間貴賓休息室簽約。尼爾斯和非凡簽署了《cd項目開發及碳交易合作協議》補充協議），隨後合影留念。
    次日，尼爾斯和非凡前往瑞典駐華大使館，受到大使館文化科技教育參讚費爾先生的熱情接待。
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    據費爾參讚介紹，1978年中瑞兩國政府簽訂《中國和瑞典工業和科學技術合作協定》，正式拉開科技合作序幕；1981年《中國國家科委與瑞典國家技術發展局科技合作議定書》的簽署，為雙方合作構建了法律框架。中瑞政府間科技合作聯委會作為核心機製，定期召開會議規劃合作方向。目前瑞中科技合作在氣候變化領域是重點關注方向。
    非凡向費爾參讚介紹了湘科公司的背景、主營業務，以及當下與瑞典碳資產公司的合作情況與未來前景。
    費爾參讚表示，瑞典碳資產公司和湘科公司的合作項目，是瑞 中在氣候變化領域的首個合作項目，瑞方將全力支持。
    此次大使館之行，成功促使瑞典政府對瑞典碳資產公司的合作項目予以重視並予以支持。據陳再勇透露，實際上，湘科公司與瑞典碳資產公司的合作獲得了瑞典政府的資金支持，其金額遠超瑞典碳資產公司給予湘科公司的能力建設費用。尼爾斯在商業運作上確實老謀深算！
    10月12日，瑞典碳資產公司尼爾斯總裁率公司高層及北京辦事處人員一行5人，在長沙石燕湖公園與湖南省項目業主展開洽談，並舉辦購碳簽約儀式。
    現場，9個項目簽訂碳交易意向合同，15個項目簽訂正式碳交易合同。
    中瑞合作推進得十分順利，尤其得力於徐誌宇和陳再勇的全力協助，非凡每年年終都會特意給他們二人發放過年紅包，以表感激之情。
    非凡主導的這次中瑞合作，成為湘科公司碳交易的大頭業務，並且，還獲得200萬元人民幣的額外資助，在很大程度上緩解了湘科公司的資金運轉難題，堪稱其商業運作中的神來之筆。
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